一个连续创业者的心声：看千篇创业文章,都不如自己经历一场一个连续创业者的心声：看千篇创业文章,都不如自己经历一场.pdf

一个连续创业者的心声 ：看千篇创业文章 ，都不如自己经历一场 创业前 ，我看过无数相 的文章 ，加上我的背景 ，自认为对创业已做好了充分准备。然而在 自己亲身经历之后 ，发现实际情况大不相同 ，实际创业的艰难 ，远大于我们通过文章所获得 的想象 ，无数已知的、未知的命题都需要解 ，无数有准备的、无准备的坑要踩。 以下是我基于刚刚的那段创业经历 ，总结分享给大家的 ： 合伙人要互补且能独挡一面 支撑一个业务光产品或市场肯定不行 ，需要几条腿配合才能走起来 ，合伙人最起码要能占一条 ， 且必须是能力和自己互补的 ，能规划、执行、落地到最后给出明确的结果 ，不能像小白一样 ，基本 的东西还要耗费你的时间去教。 要都相信共同做的事情 ，这是持续激情的发动机 ，在面对一些困难时 ，才可以和你披荆斩棘趟 过去 ，同时沟通成本会非常低。 合伙人要有大局观 ，能从一定的高度看清整个事情 ，能拎得清哪些是重要的事 ，懂得舍弃局部保 全大局 ，能针对目标作出明确的部署并执行下去 ，不能仅仅只在自己的小领域一直抠。 合伙人的悟性和学习能力非常重要 ，能从一个个的坑中总结出经验 ，能悟出这个业务在进行过程 中和最开始的设想为什么不同 ，能快速学习自己所缺失的东西 ，能从混沌的事物中把事情拆解清楚 。 合伙人需要背靠背的信任 ，彼此人品没有问题 ，相互懂得舍。 我和我的合伙人有共同一致的梦想和目标 ，他做市场我做产品和技术。但是团队就这么几个人 ，资 源是相对是匮乏的 ，他为市场急 ，我为产品急 ，都会占用开发的资源 ，所以有时两个人会吵的不可 开交 ，好在有共同的目标 ，这点可以基本解决所有的问题。 初始股股分配一定要公平合理 比例一定要在开始前说清楚 ，把每个人可以的贡献列出来 ，相互都认可 ，然后按“贡献”多少来分配 ，不要内心不舒服纠结着开始 ，那样走不长远的。 所有合伙人的股权一定要按四年来兑现 ，和员工分配期权一样 ，不能今天分完 ，明天一个不干了 也有股份。 如果开始时有些事情不确定 ，可以留出一部分 ，往前走几个月再来重新分配。 职位、职责、对外的T it le一定说清楚。 我的合伙人分别是王亮、黄超凡 ，贡献上来说我是产品、技术 ，王亮认识一些投资人并负责市场 ， 超凡主要是运营 ，所以我们三个用投票的方式分了初步的股份。角色方面我比较内向 ，所以主内 ， 王亮比较外向、擅长交际 ，出任CEO ，超凡负责所有的公司内部事务。经过两个多月后 ，我们发现 大家的贡献与早期商议的有点差距而且投资人也希望我们有一个人是大股东 ，所以我们又重新分配 了一下股份 ，保证了大家在都认可的情况下推进所有的事情。 直接奔赚钱去而不是情 所有的投资人都是逐利的 ，他也要为他的LP负责 ，所以开始时不要谈什么情怀 ，回到实实在在的 生意上来。 企业活着是需要用钱的、员工努力的工作也是要钱的、自己努力花300%的时间进去也是有成 本的。所以 ，抛开那些情怀、抛开做大了自然可以赚钱这样的话 ，在一开始就想清楚干的这件事怎 么赚钱 ，赚的钱是否足够的多。 钱是不会骗人的 ，是衡量业务的一把很好的尺子 ，赚到钱后再来谈情怀 ，出去讲故事。 我们的愿景是拉近人与人之间的距离 ，我们也为了这个愿景每天付出正常人3倍的时间和精力努力着 ，早期没有想过怎么赚钱 ，总想做大再说。但随着时间的推移 ，业务没有爆发式的增长、新的投资 人也 注盈利点、资金又开始进入警戒线时 ，才想着要活着要赚钱的事 ，但为时多少有些晚了。如 果从创业开始 ，我们就奔着赚钱去 ，我相信以我们团队的能力 ，现在会活得非常好。 想清楚要做的事并专注的做下去 没有BP就拿融资不一定是好事 ，这个非常容易在一开始时就比较散而给未来挖下坑 ，BP需要精 心的准备 ，让更多的投资人来问问题 ，拿钱不是目的。 从专注的一个点切入 ，开始不要怕小 ，小如果吃透再往大做。同时要和市场上的产品作差异化 ， 别人已经做了 ，除非你能做得比人家强太多 ，否则没你什么机会 ，要非常地清楚 ，你的钱、人、时 间太少了。 战线不要太长 ，所有的兵力都要集中在核心的一个平台的一个产品上 ，千别不要一下来就PC、 A PP、H5什么都作 ，还有为了一个什么推广活动 ，把所有的兵力都转移出去而耽误了核心产品的 进度。 早期的投资人都是朋友 系 ，投的时候也确实是看中创始人的 ，那时我们也确确实实没有一个明确 的BP说我们到底在作一个什么业务 ，未来怎么赚钱等 ，所以业务做的比较宽而散 ，再加上我 们PC端、A PP、H5、市场活动、运营工具