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世邦魏理仕|商业服务部 招商推广讲义 Dec, 2011 CB Richard Ellis | Page 2 购物中心整体开发流程 第一阶段 第二阶段 第三阶段 下一阶段 客户项目 概念规划及可行性（前期策划） 完善设计 招商推广 团队 零售市场分析 地盘分析 零售概念 零售概念 - 零售市场概览 - SWOT 分析 调整 調整 -零售供应及竞争 - 基地分析 - 竞争对手分析 - 商圈分析 全面招商 零售概念 商业顾问 租金收入推算 - 定位 平面设计 市场推广 商场管理 团队 - 案例参考 修改 计划 - 商品组合 其他服务 目标组合 目标组合 消费者市场调查 零售商市场调查 可承受发展规模 要求 要求 整体规划 建筑设计师 规划师 其他顾问 / / / 建筑设计师 广告公司/ 交通顾问 市场调查 其他顾问 形象顾问/ / / 公关 CB Richard Ellis | Page 3 购物中心整体开发流程—第一阶段 CB Richard Ellis | Page 4 购物中心整体开发流程—第二阶段 CB Richard Ellis | Page 5 购物中心整体开发流程—第三阶段 CB Richard Ellis | Page 6 项目招商流程介绍 • Market Research 市场研究 • Definition on Catchment 商圈分析 Preparation Phase • Demand Assessment 需求分析 准备期 • Market Positioning/ Retail Theming 市场定位/商业主题 • Trade Mix 业态组合 • Concept Design Brief 设计建议 Pre-leasing Phase • Prepare List of Target Tenants