业代工作职责业代工作职责.ppt

KAC业代工作职责与工作内容 KAC业代岗位职责 岗位职责---- 每月分解城市经理下达的次月销售目标至售点 每日跟进各售点业绩达成状况 负责所辖售点的订单工作，跟进订单送货状态，协调经销商配送部门 及时了解售点库存状况，避免断货、退货 KAC业代岗位职责---- 在城市经理的协助下制订合理的拜访路线和时间 定期对目标售点进行拜访和服务 建立客户资料卡 定期修订拜访路线，使其更合理有效 KAC业代岗位职责----售点管理 KAC业代岗位职责----售点管理 在所辖各售点落实执行公司的产品分销覆盖政策 在规定时间按公司规定的价格将新品卖入所辖售点 争取有利的陈列位置以便于新产品销售 通过系统数据跟进各品项销售动态并适时提出优化建议 KAC业代岗位职责----售点管理 对经销商出货价进行监督和规范 以公司价格标准为基础，对商场的零售价格进行管控和纠偏 KAC业代岗位职责----售点管理 辖区内导购设立的建议与日常管控、辅导 KAC业代岗位职责----售点管理 按公司要求做好各售点的陈列出样,并且在日常工作中加以维护 KAC业代岗位职责----售点管理 负责各售点有关订货、送货、破损、价格等异议情况 KAC业代岗位职责----售点管理 有义务了解售点帐期状况，通过对售点货物的控制，协助经销商业代及时收回货款，降低经销商风险。 KAC业代岗位职责---- 按时向城市经理提报辖区内售点的下月促销计划 与商场进行洽谈，需经销商承担费用的促销项目应在经销商认可的标准内操作，谈判时应有经销商方面人员在场 落实并跟进促销计划在各卖场的执行情况 评估执行效果，收集相关要件（发票、照片、促销期的销售数据等） KAC业代岗位职责---- 填写CRC卡、日报表 每季度更新CRC卡资料，并报办事处备档（含客户资料卡，网点图、地略图、拜访路线、客户销售记录卡） KAC业代岗位职责---- 每日收集与汇总辖区内售点的竞品信息，提出建议并呈报 辖区内售点的公关与重大质量事件及时呈报 KAC业代岗位职责---- 驻地业代工作职责与工作内容 驻地业代工作职责------ 驻地业代工作职责------ 每月分解省经理下达的次月销售目标至各经销商 每日跟进各经销商业绩达成状况 及时了解经销商库存状况，并进行有效管理 驻地业代工作职责------ 制订合理的拜访路线和时间 达成省区经理下达的拜访目标 客户资料库的建立与维护 定期对目标客户进行拜访和服务 定期修订拜访路线，使其更合理有效 驻地业代工作职责------ 辖区经销商开设、撤消的评估与呈报 对辖区通路的拓展与管理提出合理化建议 每月6日以前完成辖区内经销商的月考核，定期完成季考核 针对不同通路落实执行公司的产品分销覆盖政策 辖区内导购设立的建议与日常管控 与经销商业代的沟通及协调 按期收集经销商代垫费用凭证，及时呈报 驻地业代工作职责------ 以公司价格标准为基础，对经销商的出货价格进行管控和纠偏 对零售通路价格进行管控和纠偏 对批发市场价格体系进行监控、规范 驻地业代工作职责------ 定时对下游客户进行拜访和服务 依照公司标准，对下游客户的品项覆盖、价格、分销、促销情况进行跟进和监督 掌握下游客户的库存，对其进行安全库存管理 驻地业代工作职责------ 督导辖区内经销商执行在不同通路内的新品上市要求 在规定时间内及时呈报达成状况 参与重点城市的铺市与重点售点的陈列 驻地业代工作职责------ 按时提报辖区内下月促销计划 落实跟进促销计划的执行 评估执行效果，收集相关要件（发票、照片、促销期的销售数据等） 驻地业代工作职责------ 拜访区域内所有经销商的下游客户及重点零售客户，并建立良好客情 及时解决经销商抱怨与当地市场客诉 辅导经销商达成公司的各项目标 协调经销商之间的相互关系 驻地业代工作职责------ 建立经销商及下游客户资料卡 每季度更新CRC卡资料，并报办事处备档（含客户资料卡，网点图、地略图、拜访路线、客户销售记录卡） 每周按时完成工作周报及下周工作计划 每月5日前上报业代月报 每月1日前汇总辖区经销商月库存表并呈报办事处 驻地业代工作职责------ 每周收集与汇总辖区内竞品信息，提出建议并呈报 辖区内的公关与重大质量事件及时呈报 驻地业代工作职责------ 在日常对外作业中，维护公司良好的对外形象 * * 完成城市经理下达的业绩目标 在城市经理指导下建立客户资料卡，制订拜访路线并及时更新、维护客户资料 售点管理 落实公司促销政策 完整、正确的在规定时间内完成报表 及时反馈市场变化，重大事件及时呈报 完成城市经理下达的业 绩目标 在城市经理指导下建立 客户资料卡，制订拜访 路线并及时更新、维护 客户资料 品项分销(新品上市) 价格管