为什么建材经销商留不住职业经理人？为什么建材经销商留不住职业经理人？.pdf

建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 为什么经销商留不住职业经理人？ 世界那么大，都想去看看，都走了，你让经销商怎么办? 最近，经销商李老板特别烦，因为一向被他看好的五个业务骨干当中 ， 四月份一下子就走掉了三个，这使李老板犹如失去了左膀右臂。 不仅使一些销售渠道的业务工作受到影响 ，还动摇了 “军心”，让留下 来的业务人员也飘浮不定。 这使李老板非常纳闷 ，他一直认为自己开出的待遇不低 ，但为何却留不 住人呢?自他成立商贸公司以来，这已经是核心业务人员第二次集体出 走了，李老板现在非常困惑，他为什么留不住业务人员? 案例中李老板的遭遇想必很多经销商都碰到过 ，经销商留不住人以及核 心骨干人员的流动性大是一个普遍现象。 这种情况的大量出现 ，不仅影响了整个经销商团队快速发展的进程 ，而 且还在一定程度上冲击了经销商用人机制的建立和完善 ，对于经销商的 建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 快速成长带来一定的阻力和危害。因此，我们需要重点探讨作为经销商 应该如何留住下属员工，尤其是优秀的职业经理人。 一、经销商留不住职业经理人的主要诱因 1.老板个性原因 经销商与职业经理人不能够性格互补 ，比如有的经销商性格暴躁、动辄 骂人、易动怒等 ，让人退避三舍 ，如果职业经理人也属于此类型 ，那则 是冰火两重天，而水火不相容的。 2.老板做事风格 有的经销商自己一手把企业带大 ，企业做到一定规模后 ，仍然沿袭刚创 业时的处事风范 ，往往一人大权独揽 ，凡事靠指挥、靠命令 ，一人高高 在上，听不得职业经理人的意见，甚至知人不善任等。 3.企业发展速度 建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 有的经销商企业 ，在度过了生存期、危险期后 ，因为个人眼光、自身定 位、胸怀等诸多因素，不思进取，小富即安，结果造成企业发展较慢 ， “笼太小” ，难以容纳发展较快的职业经理人。 4.企业用人环境 很多经销商企业都是家族企业 ，各部门很多都是自己的 “亲友团”组成 的 ，在这种工作环境下 ，很多 “外来人”噤若寒蝉 ，工作起来畏首畏尾 ， 也不敢轻易发表自己的言论 ，唯恐被打了 “小报告”，工作环境非常压 抑。 5.企业薪酬制度 一些经销商企业的薪酬制度不能及时调整和改变 ，表现在一是不能根据 个人对企业的贡献度而取酬 ，存在同工不同酬、同岗不同酬等诸多不公 平现象;二是职业经理人能力提升很快 ，而薪酬涨幅太慢 ，甚至一些老板 自认为员工是自己培养和提拔的，工资给多给少影响不大等等。给员工 留下了 “老板太抠门”的印象。 建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 当然，抛却职业经理人自身的因素，经销商胸无大志、品德修行等等 ， 也是造成经销商与职业经理人不能 “兼容”的原因。 二、经销商的自我修炼 那么 ，经销商如何才能留住优秀的职业经理人 ，从而让其能够死心塌地 地跟着自己走呢?这里提几条建议，供经销商朋友参考： 1.经销商要进行自我修炼 很多经销商虽然通过自己的方式 ，掘取了第一桶金 ，并获得了发展 ，但 随着市场环境的变化 ，经销商之间的竞争变为 “软实力”的较量 ，这时