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市房展会活动策划案
市房展会活动策划案 一、 活动背景 宁波市第11届住博会将于11月23号-27在国际会展中心举行。届时主要有中国房地产高峰论坛、2006年全国室内设计大奖赛获奖作品展、安徽省建设投资项目推介暨皖甬房地产行业交流会、宁波房地产16年纪念活动、第三届家装无忧活动、第二届“住博会”杯住在宁波摄影大奖赛及广场文艺演出等16项内容。作为住博会的重头轴―――房展会,每届均受到各界人士额外的关注,目前已有多家房地产企业和房地产中介机构报名参展。本次房展会主要以提升房地产市场人气、引导消费者理性购房为目的,房展会内容主要有各类房地产楼盘展示、房地产。 二、 活动目的 提高新星都市楼盘知名度,在消费者心里形成一定的认知概念。为11月28日开盘作最高效率的客户积累,并预告开盘信息。 三、 活动主题 享受有家有车的易居生活! 四、 活动前期准备 A、 展厅布置(略) B、 现场宣传品制作、印刷 1)新星都市宣传海报(张贴、派送、立面) 2)楼书、DM、销平、来客登记表、手袋及相关道具 3)抵用券(另拟) 4)本次活动海报(包括抽奖规则等) C、 人员及相关准备 1)男、女演员各一名,甲壳虫一辆 服装:男士,休闲深蓝色印有新星都市LOGO的上衣一件,深色牛仔裤,休闲鞋,力求时尚,休闲,有不凡品味和气质,男士形象要求阳光,有亲和力; 女士,印有新星都市LOGO套装,休闲时尚皮靴,匹配围巾,头发建议卷发,塑造温婉中透出俏皮的形态。 要求男、女演员整体气质相同,服装颜色均已深蓝色为主,与本案整体宣传基色一致,另男、女演员之间需达到一定的默契。 甲壳虫车颜色与宣传资料一致。 演员服饰的统一以及车的颜色选择至关重要,因为这直接关系到在活动现场能够吸引来宾眼球的程度,直接从外在引起来宾兴趣,进而关注本案。 2)新星都市工作人员6-8名 所有工作人员均要全面熟悉产品结构和特点,了解产品知识。能够有针对性地从各个产品中提炼出卖点,使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。另轮流安排两名工作人员列于展厅口,向过往来宾发送资料。 活动中,工作人员要统一说词,统一口径,统一着装,始终保持友善、热情、微笑的工作态度,积极主动,耐心细致的对来宾讲解活动及产品内容,处处体现出工作人员的专业素质,以点燃来宾购买欲望。 另外在终端布置和宣传技巧上: 1、活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置,活动赠品也应整齐合理摆放,以吸引消费者注意,引起消费者购买欲望,也烘托出现场的热烈气氛。 2、现场音乐播放热烈 3、演员表演精彩 4、在活动期间,工作人员应在每天下班前主动统计来宾数量,以及来宾反映情况,并及时将信息反馈相关部门,以便作出决策调整。 D、 组合音响设备+液晶电视一台+歌曲碟片 1)播放新星都市宣传片 2)配合男、女演员表演 E、抽奖箱+礼品 里面设置价值1888元、5888元、11188元的购房抵用券,另设置1000份精美礼品奖(价值20元),保证人人有奖,票票有奖,带动来宾情绪。 建议 需制作1000张“价值20元礼品”的抽奖条,10张“价值1888元购房抵用券”的抽奖条,5张“价值5888元购房券”的抽奖券,3张“价值11188元购房券”的抽奖条。 F、 礼品 价值20元精美礼品3000份 建议一:印有新星都市LOGO伞,或者其他等额替代品。 问:为何选择LOGO伞? 答:体积相关比较大,造成礼品丰厚的现象;雨天使用价值高,为本案做一无形的宣传;成本价格可控制在10块以内。 建议二:07年挂历 尺寸78×39CM 形式为: “福”的地方,选择放置新星都市LOGO,可达到长期宣传。另,印刷要精美,除了实用之外,最好增加带点知识性的小常识。 问:为何选择挂历? 答:使用率高;家里有客来访时,能够带来宣传作用;成本价格可控制在20-25块之间。 价值100元精美礼品1000份 建议一:电子秤 问:为何选择电子秤? 答:能得到各个年龄层次人群的喜爱;使用频率高。 建议二:组合情侣+亲子杯 阐释:时尚情侣杯,可以星座为主题外加新星都市LOGO,力求个性,质量要求好一点,如有可能可考虑增加小孩用杯,显示一家三口温馨的场景,成本价格控制在60-80块左右。 问:为何选择组合情侣+亲子杯? 答:使用频率高,一般放置于家里比较显眼的地方;如不慎其中一个丢失,其他仍可继续使用。 G、演员串词稿件及问答题题目 另拟。 五、 活动内容 A、 抽奖部分 现场所有来客登记过的客户,均可获得一次抽奖机会,保证100%的中将率。奖品设置为以下几种不同类别: a、 鼓励奖 价值20元精美礼品一份,送完为止 b、购房抵用券(只能用于购买新星都市房子上面,不能折换现金,过期作废,时间设定于2006年12月31号之前使用) 三种档次: 1888元一档; 5888元二档; 11188元三档 以上所有抵用券只限
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