2010东鹏陶瓷策划方案定稿－中视金鑫226p.ppt

3、培训计划 企业总裁班：未来3年重点培养10个亿级经销商，30个五千万级经销商，100个千万级经销商. 高级管理班：培养100名千万级销量的营销经理； 销售精英班：培养100名核心销售骨干； 培训方式：50人一班，以案例研讨教学为主。 培训时间：五、六、日上课，一次/两月，三天/一次。 双方接下来的工作 东鹏公司确认品牌基本策略并给出修改完善建议 东鹏公司确认品牌衍生主题馆的战略创新并提出完善意见 东鹏公司确认产品概念创新并给出完善建议 东鹏公司确认广告创意及相关传播策略并给出修改完善建议 中视金鑫配合东鹏公司后续的营销跟进服务工作 愿在东鹏与中视金鑫的精诚合作下，实现—— 第三次腾飞，打造百亿东鹏 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 科宝·博洛尼的一站采购核心是卖设计 看整体风格 DIY材料组成 选局部组件 整合装修效果 以几种典型的整装 样板作为参考，通 过装修设计师的引 导，为消费者树立 一个装修导向 以典型的家庭局部 样板作为参考，通 过装修设计师的引 导，为消费者确立 装修的初步方案 以初步方案为基础 调整硬装软装材料 的选用使消费者更 满意最终的代价付 出和获得的产品 经过风格、局部、 材料等递进式确认 完成整装设计方案 的个性化需求，并 开始进入实施阶段 科宝·博洛尼对消费者一站式服务模式 凸显设计上的核心竞争力，以结果为导向的一站式服务模式。 看材料品牌 提出装修意见 选材料组成 整合装修效果 以靓家居门店销售 的材料品牌作为选 用的基本内容，构 成装修基础（提供 有基础套餐） 通过消费者确认的 材料订单，靓家居 提供通过电脑软件 快速形成装修方案 的服务。 消费者可以参与调 整装修的最终的解 决方案并尽量适合 自己的审美标准及 心理价位 经过材料方案、设 计方案两大步骤的 确认，开始进入装 修的实施阶段。 广东·靓家居对消费者一站式服务模式 凸显材料的集货能力，以DIY为特点的一站式服务模式。 广东·靓家居的一站采购核心是卖自选 我们是厂家，我们拥有磁砖、洁具的设计生产能力 我们企业资源丰富，我们拥有整合世界著名设计师的能力 设计引导+材料供应=东鹏一站服务基础 东鹏的一站式服基点是什么？ 15% 48% 12% 25% 在消费者调研中我们发现大量的消费者在装修风格的问题上是依赖性非常严重的（15%要信赖设计师，48%的消费者要参考亲戚朋友的装修）。这说明消费者在装修风格问题上亟需被引导。 消费者在装修风格问题上亟需被引导 样板效果是对装修材料如何使用起引导作用 以东鹏生产的装修材料为基础的 整体空间设计解决方案 东鹏一站式服务的业务核心： 从单纯的卖产品向卖空间服务转变 大师设计成品空间 经典装修模块空间 奢华·限量·整体搬回家 自选·组合·生成新效果 解决方案 让消费者信任 专业 东鹏一站式服务的定位是： 整体家装专家 第一部分 中国磁砖市场竞争格局及其突围之道 第二部分 东鹏核心优势分析及其品牌系统塑造 第三部分 东鹏增长瓶颈分析及其产品突破策略 第四部分 东鹏陶瓷品牌广告创意及其传播策略 第五部分 东鹏陶瓷品类拓展战略分析及其建议 第六部分 东鹏陶瓷市场运作及渠道的营销策略 市场运作及渠道运作策略的8个问题 东鹏未来3-10年的市场战略目标 东鹏目前市场运作核心问题 核心问题所产生的根本原因 解决问题所需渠道完善策略 渠道新模式所需的组织架构 团队实现新目标的激励策略 东鹏梦之家市场开拓的意义 东鹏营销团队的培训体系 一、东鹏陶瓷未来战略目标 单位：亿元 3年内实现销售50亿元，平均年增长80%以上， 10内实现销售100亿。 杠杆政策：月度（2%）、年度（4%） 、高端产品季度推广（2%） 、梦之家季度推广奖励（2%）。 2009年同比2008年利润翻番，销售额增长仅22.7% 新品推出：梦之家系列跃居市场第三 形成约3亿元销值的梦之家系列仿古砖与高价值产品销售形成的利润翻番侧面反映了一个问题！ 东鹏的销售（量）增长事实趋于滞缓 二、东鹏磁砖目前市场运作核心问题 以东鹏过去4年的成长速度无法实现3年50亿元的销售 目标，实现销售排名国内前3。 如何更快速度发展是目前市场运作的核心问题。 过去四年的市场增长及行业销售额排名分析 1 新明珠 45亿 2 新中源 30亿 3 宏宇 28亿 4 马可波罗 25亿 5 诺贝尔 20亿 5 东鹏 20亿 7 顺陶 20亿 合计 188亿 三、核心问题所产生的根本原因 东鹏的核心竞争力： 最全的产品线：玻化砖、仿古砖、瓷片、石材、洁具 最强的创新力：每年不断涌现具有市场潜力的新产品 东鹏的核心竞争力是东鹏满足更多消费者需求，占领更大市场份额的保证。但是： 目前一个