扬州市“红星·美凯龙”营销策划初案:市场分析篇.pdf

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扬州市“红星·美凯龙”营销策划初案:市场分析篇

第一章 市场分析篇 一、商业地产市场环境分析 1、长三角商业地产分析 长三角14个城市随着经济的高速发展,越来越紧密地联系在一起,并由此构筑了世界第六大都市圈,以上海为龙头的长三角房地 产市场近几年蓬勃发展,而伴随上海商业地产热的兴起,其他的13个城市也加快了商业地产前进的脚步。上海的开发商更多地走出上 海,长三角商业地产方兴未艾。 (1)商业地产普热长三角 长三角各城市的商业地产虽然与上海市场相比,存在一定的滞后性,但由于经济联系的紧密,故上海周边城市的发展与上海保持 了亦步亦趋的态势。从目前长三角的各个城市看,西至南京、北至扬州、南至宁波的广大区域内,大到数百亩用地的规模化物业,小 到邻里商铺都已成功地掀起了各个城市的开发热潮。其中,不少项目投资额高达数十亿美金,如海门吉斯达项目,投资额高达20亿美 金,建设的国际家居采购中心,不仅有酒店、医院等服务配套,甚至包括消防、汽车影院等相关配套。而如此规模的商业地产并不止 海门一家,昆山、南通、南京、杭州等地都有这样的规模化项目即将上马。长三角商业地产热已非比一般。 据相关数据,目前长三角地区房地产投资额约占全国份额的20%-22%,这一比例已高出长三角GDP在全国所占的比重,从所掌握 的 2002 年数据看,长三角地区房地产市场销售面积达 5022 万平方米,约占到全国比重的 25%。上述数据中,保守估计也有三分之一 左右的比重是商业房地产,也就是说,长三角地区的商业地产供应量在1700万平方米左右。2002年是商业地产的起步阶段,时隔两年, 相信这一数据必然有较大幅度的增长,至少在2000万平方米以上。 一方面是投资热潮势不可挡,另一方面是价格不断攀升。据悉,位于杭州西湖边华侨饭店旁某商铺,每平方米均价高达6.8万元 左右;南通某近郊区域的商铺还未推出,开发商的预期均价已在每平方米 2 万元以上;苏州狮林一品街一期价格最高达每平方米 3 万 元。长三角地区商业地产价格的高企是商业地产热的真实写照。 (2)大商小铺齐入市 目前长三角商业地产热的一个重要原因,是房地产市场的成熟促使各类旅游商铺、购物中心、大型市场、社区商铺、商业街等物 业层出不穷,极大地丰富了商业地产市场。从商业规模看,除前文提到的类似海门吉期达之类的“巨无霸”项目之外,在家乐福、乐 购、易初莲花等大型购物中心向长三角进军的过程中,也在长三角各个城市诞生了大量的购物中心型商业地产,由于购物中心项目所 特有的辐射力,又催生了这类中心周边的商业地产发展。以南通市为例,该市南通新区将在两年内诞生易初莲花、欧尚、圣陶沙购物 中心、家乐福等近十家大型购物中心,这必将推动该区新城区近十个区域型商业中心的崛起,商业地产的供应量约50万-60万。长三 角的各个城市,如宁波、常州、绍兴等地都有这样的购物中心处于规划中。 长三角自古就是富庶之地,苏杭固然是天堂,但长三角的每个城市几乎都有自己独特的旅游资源,这也就催生了各地大量旅游商 铺的兴起。曾在上海房展会多次露面的周庄万博汇商铺,就是其旅游商业地产的典型代表,该案占地 500 多亩,其商铺特点在于产权 式小户型、低价位,总价约在28万-45万之间,从而获得了客户的青睐。像周庄万博汇这样的商业地产在长三角几乎遍地都是,如扬 州徐凝门商业街、南通狼山脚下的静海商贸街、杭州南山休闲街和湖滨新天地等等,而像杭州、苏州、南京这些旅游城市更是旅游商 铺的高产地。 大型商业地产是城市发展至一定程度出现的商业地产形式,而小型商铺更是与经济的发展密切相关。长三角作为中国经济最发达 的地区,上述各类物业的纷纷涌现是必然的。 在此,也有必要提醒开发商,购物中心型、大型市场、旅游商铺等物业应忌一哄而上,毕竟一个城市的市场容量是有限的,一旦 供应过剩,其蕴藏的风险也就难以避免了。 (3)开发商域外开发形成风气 在商业地产发展的潮流中,很多的开发商是由住宅起家,从而转向商业地产的开发投资,并且大多是域外投资,即走出自己所诞 生和发展的土壤,到其他的城市开发投资。上海的几大开发商就在长三角等地大肆拿地,如复地、绿地、大华等企业,他们在上海以 外的市场也做得风声水起。上海绿地集团在 2003 年就将投资重心放在了长三角地区,其南京项目投资额约 25 亿元,昆山项目投资额 约23.7亿元。而在上海市场做得较好的浙江绿城、耀江等企业,不仅在上海布点,也在长三角区域内谋求更好的发展,苏州、无锡、 宁波等地均有他们的身影。无锡、南通、嘉兴、泰州等城市这几年的地价也一直处于飞升中。当然

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