XX家居建材商会成立方案1.doc

“xx家居建材商会”项目计划书项目介绍 项目名称家居建材商联盟销售会 经营范围家居装修工程、家庭装修团购、单位装修团购 项目投资20万人民币项目概述“xx家居建材商联盟销售会”简称“商会”是以在本地经营家居建材商为主，在“资源共享、互惠互赢、共同发展”为宗旨的前提下建立的一种强强联合的双赢的价值取向的联合体。 商会以四星级一体化配送、销售模式，提出“服务到家、轻松享受”的口号，把简单的销售过程提升为一种以星级服务为核心，并将“服务顾客、满意到家”为宗旨的经营理念来开拓和经营市场，来服务于消费顾客群。从而增强商会会员产品的竞争力和升值空间，来立足于商会和经销商的长远的发展，达到互惠互赢、共同发展的目的。并努力为客户推介最优质的产品。这将会带给人的更加科学、人性、舒适、节能、环保的家居环境。 商会的宗旨：资源共享、互惠互赢、共同发展。 商会所有系列产品范围涉及到：灯饰照明系列产品、开关插座系列产品、陶瓷系列产品、卫浴洁具系列产品、厨房设备系列产品、墙漆系列产品、腻子产品、精品家具系列、套装门系列 、木地板系列产品等十几种家居建材 家居建材营业市场分析 迎来发展的春天从以往的几年来看，本地的房地产业发展势头迅猛，而且工业及其它综合项目工程一个接一个如雨后春笋般的动工建设，直接带动了本地建材行业的发展，就总体数字预计今后两年内就房地产开发而言，本地就有超过5000户的住宅开发使用。同时，建材业在今后的几年中存在很大的发展空间和机会。现在，具体就的家居建材经营市场和发展趋势来看，却存在一些不协调的因素，可以从目前的家居建材市场的现状看得出总体来说主要表现在以下几个方面：经销商家众多可知名品牌缺乏这以市场的发展规律不协调市场及价格混乱行业规范缺乏，产品质量参差不齐。消费者采购意识淡薄对产品的认知不足需要引导。卖场租金高昂直接造成了经营成本过高增加风险束缚行业的发展和提高。房地产开发商的操纵的升值，形成经销商被动挨打的局面。传统老牌建材商一方面利用低价倾销方式不断蚕食分销商，另一方面却频频向房产开发商搞资本营销不断膨胀企图垄断经营。经销商服务配套跟不上社会需要的发展趋势。急需要有相应的配套服务产生和运行，才能使产品进一步的提升和增值。经销商经营的产品单一，不能为顾客构成以服务为核心的一体化的采购和配送。以服务为核心的一体化的配送服务模式是市场发展的需要,也是应社会的要求应运而生的。并在这个基础上提出“服务到家、轻松享受”的口号。 家居建材市场需求分析 每年在进入装修的房子就有5000户，平均每户的装修费用在2万~5万元左右，每一年的装修费用就有1亿~2.5亿之间。市场空间很大。利润空间在3000万~5000万之间。消费者的消费意识还没有成熟，对很多家居建材产品的质量要求还不够，不懂得鉴别产品的质量。价格相对很高。造成很多消费者不懂怎么用产品和容易上当。家居材料商的服务不到位造成消费者很多不满，但也没有办法。只好任之由之。 家居建材市场竞争与前景 市场消费者是不断成熟的，在开始阶段，可以借助新闻媒体的带动把商会推向市场。在四星级的服务理念的带动下向市场伸手。扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的。从市场的角度来看，认真做好商会的服务和控制产品的价格来给客户更大的实惠，市场必定能够在很短的时间里达到理想的目的。 项目成本预算【估计投资人民币17.5-20万元】 商会初步活动2.5~3万元（含有公共汽车车体广告、报纸广告、新闻酒会等费用）办公设备1.5~2万元（电脑2台、电话2台、办公桌、办公椅子和办公用品）办公室装修1~1.2万元员工工资约1~1.5万元会长、外联主任、出纳、会计、文员各1人、副会长2人、外联副主任2人、办事人员4人、 三个月办公房租0.5~0.8万元开媒体的版块费用3万元活动资金8万元 项目投资回报率 按每年现有5000套的房子的10%占有率计算，每套房子的最低装修费用在2~5万元计算，商会对会员的业务提点为总额的5%~10%，商会每年就有50~100万的收入。扣除其他的费用商会每年纯利润就有30~80万元。 项目人员机构设置管理方式 项目组织结构与职能范围 前期：会长----负责商会的一切规划、重大的事情的决策、管理商会的发展方向和对房地产的投资。 ???副会长----虚职（由经销商担任）外联主任-----负责商会的日常管理、协调好商会会员之间的关系、新闻媒体的关系和执行会长的政策。向上对会长负责，向下管理好副主任和员工。 办事员-----负责商会的日常管理、协调好商会会员之间的关系、向上对副主任负责并协助副主任做执行工作和项目的业务工作。财务------记录财务的进出和公司业务的记录，直接对会长负责。出纳------做好资金的出入帐和报表和公司业务的记录，直接对会