居家商场开盘活动方案.doc

中塑博美居家ＭＡＬＬ 开盘活动方案 一、开盘目的 2 二、开盘概要 2 三、现场操控图 3 四、人员分工 5 （一）现场指挥 5 （二）分区清单 5 （三）现场分组 6 五、活动流程 9 六、物料清单 12 七、相关附件 15 附件1 认购书及员工购房内部认购书（略） 15 附件2：房号确认单 15 附件3：购铺须知 15 附件4：购铺流程 16 附件5：销售合同及附件（略） 17 附件6：委托经营管理合同（略） 17 一、开盘目的 销售商厦式市场第一批次商铺，将前期客户投资意向转化为正式购买行为； 快速回笼资金，实现项目价值最大化； 提高项目的知名度及美誉度，最大限度展示项目优势和魅力； 提升开发商品牌影响力，为项目后期开发奠定基础； 引起社会各界对本项目的广泛关注。 二、开盘概要 开盘时间：2012年 6月28日（周四）上午9:28 开盘地点：销售中心及门前广场 开盘房源：商厦式市场一楼、二楼、三楼、五楼、六楼部分共＊＊＊套商铺 开盘方式：开盘当天客户只确定房源意向，定金＊＊＊万元，不签订正式购房合同 开盘顺序： 1、公司员工提前选铺缴纳＊＊万元定金，开盘当天办理认购手续,补齐剩余5万元定金； 2、客户按会员金卡卡号顺序作为选铺的先后顺序。 开盘优惠： 凭排号金卡购买本批次商铺享受2万元抵6万元优惠； 自购铺之日起，三年一次性回报24％在购买本批次商铺时一次性从总房款 中扣除，第四年起至第十五年止，每年投资回报率不低于正式销售合同签约金额的9％； 开盘当天认购商铺的优惠3％； 按揭购买商铺的优惠1％； 分期付款购买商铺的优惠2％； 一次性付款购买商铺的优惠3％； 一次性购房超过1000平方米的算做团购，团购额外增加最高5％的优惠。 开盘活动：文艺表演，签定认购书后有礼品赠送。 三、现场操控图 1、入场道路沿线（16人） 指挥：2人（＊＊　＊＊＊） 其他： 1、警察10人； 2、保安4人。 注意事项： 开盘当天工地现场封闭，禁止无关人员进出施工区域，防止发生安全事故； 客户停车位准备500个； 公司及员工车辆集中停放在办公区场地里； 提前与政府部门沟通，安排8名交警在主要路口指挥车辆进出，防止交通堵塞。2、销售中心门口广场 3、销售中心内场 四、人员分工 （一）现场指挥 1、总 指 挥： ，负责开盘工作总指挥、总控制工作。 2、副总指挥： ，负责销售中心外场指挥工作。 3、副总指挥： ，负责销售中心内场指挥工作。 4、指挥助理： ，协助副总指挥协调销售中心外场工作。 ，协助副总指挥协调销售中心内场工作。 （二）现场协调 1、总 协 调： ，负责开盘工作的总协调工作。 2、副总协调： ，负责开盘工作的政府相关部门协调工作。 （三）分区清单 分区 负责人 主要物料 备注 外场道路 交通及停车 保证停车位500个。 负责车辆停放及交通疏导 休息区 椅子800张； 蒙古包、顶棚、地毯若干； 糕点、饮水等若干。 内外场保洁； 负责发放水、食物等； 警察现场巡视。 等候区 1、话筒2个； 2、椅子20张。 1、保安分头把守出入口； 2、喊号、控制放人节奏。 销控区 销控展板1个； 选铺流程、须知展板各1个； 销控贴单（双色）共3套。 开单1人； 审核1人。 签约区 房号确认单1500张； 商铺价格表30份； 签字笔100支，垫板20个； 认购书2000份。 现场客户选铺、签订认购书。 交款区 收据、垫板10个； POS机8台，验钞机8个； 审核***，盖章***； 门口保安2人，警察1人。 复核区 签字笔100支； 房源、协议登记表各1份； 礼品券1500张。 1、回收房号确认单、房源登记； 2、审核盖章发放协议书、礼品券； 3、保管合同。 招商成果 展示区 桌子2张，椅子8把 招商成果展示、经营管理介绍 （四）现场分组 1、喊号组（6人） 负责人：邹*** 组员：外场：何************ 内场：李****** 工作职责： 在休息区提前通知客户按卡号顺序依次进入等候区； 在等候区组织进场客户排队； 内场人员及时播报选铺进展情况。 2、宣传组（6人） 负责人：陈********* 组员：邓***、陶***、罗************ 工作职责： 销售物料制作、媒体广告宣传、活动公司对接、现场文艺表演活动组织； 现场气氛营造、媒体人员接待、现场摄影摄像等； 与主持人对接，及时通报选铺信息。 3、销控组（11人） 主销控：李*** 副销控：张*** *** 销控信息传递：陈*** *** 销控贴单员（4人）：内场： 工作职责： 李***负责销控房源，确定房号，开出房号确认单； 张***负责核实房源，发放房号确认单； 金***负责与复核区对接，通报并核实最终销