快递公司创业代理策划案.doc

创业实践——快递代理（简述） 尊敬的学院领导和老师以下是我的创业策划案简述 在各位欣赏前，学生先谈下自己的创业想法，其实在大一的时候就想参加过学院等举办的创业大赛，首先那个时候因为对创业比赛不够了解，加上对创业的项目不太清晰，一直等想法酝酿成熟了再参加，可当创业的项目酝酿成熟了到目前一直没遇到类似的创业比赛。对于创业，学生的态度主要是为了培养自己的创新、创业、敢为等方面的能力，当然，不管什么创业是否盈利对创业者信心和创业的成功很重要，所以既然做了学生的另一个目的也是为了赚钱增加收入减轻家里的负担。可还是学生的我在缺少资金和创业经验不足的情况下很难去选择那些投资大，风险高的创业项目，所以在第一次的创业上我很慎重的选择了快递代理这个低投资回报周期短利润平和的项目，即使是这个项目，在实施的时候仍有一些困难，需要得到学院的帮助和扶持，恳请可以得到院领导的批示和同意。 一、关于快递代理的创业想法产生 (1)在航院艺海拾贝店里做过兼职，店里做过快递圆通快递的代理，接触过有经验。 (2)家里有亲人做快递这个行业。 （3）校门口每天中午都有很多快递公司收发快递，在我们学校他们没有像申通那样的快递代理点，只能每次在门口等学生的快递拿完了才能走，费时费事，快递代理正是他们的需要。 二、校门口快递代理的市场调查和竞争分析 (1)目前校门口几家快递公司稳定的代理点只有申通和EMS在门卫那边，圆通曾和2688格子铺合作过，韵达曾和校内的艺海拾贝和打印社合作过，中通曾和摆渡数码合作过，可现在他们已经取消了合作关系，具体原因几乎都是代理对收发件的价钱不满意，要求增加代理费用，双方达不成一致，合作取消。从一定程度上来说这种代理可以减少他们的成本增加收入，可代理费用低，在分担他们精力的同时每个月增加的收入也有限，也就是说要么增加代理价格，要么多代理快递公司，第一种情况下，快递公司会减少利润，快递方面不同意。第二种情况下有实体经营店的代理们会分出大部分精力做快递，这样与主业相冲突，得不偿失。 (2)对于我做代理和校门口门卫保安他们的申通和EMS代理的竞争关系问题。从快递代理角度来讲看似存在着竞争关系，可是仔细分析并不难发现，利益冲突很少。首先从门口快递的收发件类型，几乎都是网购的商品，我们在买东西时不难发现快递的选择几乎都是卖家选择的，所以作为代理和申通和EMS他们 不存在竞争关系。其次是，门卫那边代理能力的有限，他们的主要责任是安保问题，现在那两家快递代理已经饱和了他们的正常安保工作外的时间，如果多做安保公司也不允许，所以只要和门卫那边充分沟通和门卫的关系并不是问题。 (3)关于快递代理，还要考虑的就是盈利问题。按和快递公司那边的初步定价，每代发一件五毛钱的价格，韵达、中通、顺风和天天等几家快递公司每天在我们学校的在200件以上，这样每天代发快递收入应该可以在一百元以上。 (4)关于可能存在的竞争因素，别的学生也许会看到有利可图，会照搬我的模式进行复制和快递公司合作，所为了避免这种竞争因素，我将和快递公司将签订正式的合同，约定合作期限，三个月为一个期限，期间单方面违约将进行一定金额违约赔偿，稳定合作关系。 三、关于快递代理创业的利弊 利： 根据我们专业本学期的课程安排，这个学期下午从周一到周四下午都没课，正好和快递代发快递的时间不冲突，周五可以让朋友代为发件，所以与正常的课业不冲突，对学业影响很小。 从我创业的内容来看，它主要涉及到快递这个物流行业，我学的是集装箱运输管理也和物流相关，不管是将来毕业从事船代还是货代都和物流息息相关，所以 我的创业或多或少的可以让我对物流方面的学习和创新能力有所帮助。 今年我已经大二，下半年就面临着毕业找工作，这学期的创业实践至少可以使自己在创新能力方面得到锻炼，不管毕业后是参加公司的面试还是创业，这次创业实践都将是一笔不错的收获，创新创业的能力只有在实践中才能得到真正的锻炼。 弊： 没有创业经验，对困难和问题考虑的不够全面，创业可能失败 可能会占用部分课余时间，影响课外对知识的补充和学习 利润低，租金高，租期长，创业的成本高 四、关于快递代理的主要工作和经营形式既经营地点等 快递代理简单地说就是为了便捷快递公司而服务的收发快递代理人，主要工作就是代替快递公司收发快递。 针对于我们学校这种中等的学院，学生人数较多，网购群体数量也大，每天的收发件也比较多，虽然群体较为集中，可因学生的课程安排不同以及与吃饭的时间相冲突，所以学生签收快递的时间也比较分散，以至于他们快递公司要发完整个航院的快递最起码要等上两个多小时，对于快递速递员，时间就是金钱，所以代理的存在节省的不仅仅是他们的时间，所以和代理合作是也是他们的需要。 经营形式比较简单，只需要一个遮风挡雨的地方对快件进行短暂存放，防止雨天等恶劣天气对快件的影响，发件的形式和快递公司