《商务英语写作》课程网上课堂.doc

《商务英语写作》课程网上课堂 （该课程属《商务英语》专业） （40学时） 内容：外贸函电和外贸单证 各位同学： 《商务英语写作》这门课程共6个学分，120个学时。我们已经上了80个学时的课，前80个学时的学习内容主要是各种商务信函的写作。在这后40个学时“网上课堂”教学内容里，主要讲授国际贸易流程中的部分外贸函电和外贸单证。 询盘(Inquiring) 询盘是对一项交易进行询问，是正式进入磋商过程的先导，一般是买方向卖方询盘。询盘时不要过早透露自己需要采购的数量、可接受的价格等意图，以免在磋商时处于不利地位。询盘内容有索取商品目录、价格单等，语言应简明扼要。 下面是一则询盘范例： Dear Sir or Madam:: We are writing to you for we are interested in the chinaware from your country. We should be very pleased if you could send us samples and price list. If the quality is superior and the prices are moderate, we shall be able to give you considerable orders. Yours sincerely [译文]： 尊敬的先生/女士： 我们致此函是因为我们希望从贵国进口瓷器。 如果贵方能寄来样品和价目表，我们将不胜感激。如果质量上乘、价格适中，我方将大量订购。 诚挚问候 发盘(Offer) 发盘一般是卖方向买方发盘，即报价，卖方向买方提出一定的交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易、订立合同。 下面是一则发盘范例： Dear Sir or Madam: Thank you for your enquiry(询盘) of July 8 for our raincoats. For the quantities(数量) you mention(提及) we are pleased to quote(报价) as follows: 1000 “Atite” coats, men’s， medium(中号) ＄6.0 each 6000 1000 ditto（同上） small ＄5.5 each 5500 1000 ditto Women’s medium ＄5.0 each 5000 1000 ditto small ＄4.5 each 4500 Net price, F.O.B. London 21000 Freight（运费） (London to Qingdao) 1690 Insurance （保险） 155 22845 Discount(折扣)：2.5% one month from date of invoice Shipment: Within 3—4 weeks of receiving order Payment: By irrevocable L/C payable by draft at sight（即期不可撤销信用证） in our favor Validity(有效): This quotation is firm（不可改变的） for orders dispatched（发送）before August 8, 2001. Our “Atite” range is particularly suitable for warm climates and during the past year we have supplied this range to dealers in several tropica