《小企业管理》创业指南课件：ch03 小企业商机识别.ppt

第三章 小企业商机识别 一、创业机会的产生学说 二、创新机遇来源与策略 三、创意的商机分析评价 四、增强机会识别的实践技能 思考题：（课堂提问讨论检查） 1、商机具体含义？商业创意=商业创新吗？ 2、创业者如何提高机会识别的实践技能？ 案例讨论：《开家睡吧轻松赚钱》 附：《创业百问—如何找市场》 创意的商机分析评价 1、商机评价内容方法（客户价值、机会大小、获利能力) 一）定性分析 （ 1 ）需求明确 （2）竞争力持续 （3）回报较高 （4） 创业者及整合资源能力与机会匹配 （5）风险及缺陷 二）定量分析 量本利分析 2、创意商机评价准则 一）行业市场 （1）客户价值 （2）市场结构 （3）市场规模 二）竞争能力 （1）成本控制 （2）价格、采购及分销渠道 三）获利能力 （1）毛利（2）税后利润（3）达盈亏平衡和正现金流时间（4）投资回报率 （5）资本需求 （6）退出机制 四）团队 五）重大缺陷 创意商机评价内容及方法 定性分析：客户价值、机会大小、获利能力 1、产品有明确界定的市场需求，且推出时机恰当； 2、有持续的竞争力； 3、较高投资回报； 4、创业者及资源整合能力与机会匹配； 5、商业模式可行，不存在致命缺陷。 基本定量分析 1）量本利分析 P=Q.p—（F+V.Q） 当P=0时：（1）营业额 （2）价格 （3）时间 2）产生正现金流时间 创意商机评价准则 一、行业与市场 1、客户价值：客户需求明确，客户回报1年; 2、市场结构：不完全竞争、新兴/成长期行业 3、市场规模：销售额1亿美元、增长率30%、占有率20% 二、竞争优势 1、固定变动成本低、2、价格、成本、供应和分销渠道控制力强 三、资本和获利 1、毛利40%、2、税后利润10%、3、平衡及正现金流2年 4、投资回报25%、5、资本需求中等、6、退出机制通畅 四、创业团队 勤勉专业互补 五、致命缺陷 没有 创意的商机分析评价 1、商机评价方法内容 （客户价值、机会大小、获利能力 一）定性分析 （ 1 ）需求明确 （2）竞争力持续 （3）回报较高 （4） 创业者及整合资源能力与机会匹配 （5）无致命缺陷 二）定量分析 量本利分析 2、创意商机评价准则 一）行业市场 （1）客户价值 （2）市场结构 （3）市场规模 二）竞争能力 （1）成本控制 （2）价格、采购及分销渠道 三）获利能力 （1）毛利（2）税后利润（3）达盈亏平衡和正现金流时间（4）投资回报率 （5）资本需求 （6）退出机制 四）团队 五）重大缺陷 创意商机评价准则 一、行业与市场—（机会潜力） 1、客户价值：客户需求明确，客户回报1年; 2、市场结构：不完全竞争、新兴/成长期行业 3、市场规模：销售额1亿美元、增长率30%、占有率20% 二、竞争优势 1、固定变动成本低、2、价格、成本、供应和分销渠道控制力强 三、资本和获利 1、毛利40%、2、税后利润10%、3、平衡及正现金流2年 4、投资回报25%、5、资本需求中等、6、退出机制通畅 四、创业团队 勤勉专业互补 五、致命缺陷 没有 创意商机评价方法及内容 定性分析：客户价值、机会潜力、获利能力 1、产品有明确界定的市场需求，且推出时机恰当； 2、有持续的竞争力； 3、较高投资回报； 4、创业者及资源整合能力与机会匹配； 5、商业模式可行，不存在致命缺陷； 6、不确定性风险可控 基本定量分析 1）量本利分析 P=Q.p—（F+V.Q）-- （损益表） 关注当P=0时：（1）营业额 （2）价格 （3）时间 及经营安全率 2）现金流预测 （达到正现金流所需的时间）--（现金流量表） 3）财务比率分析 --（资产负债表） 所需资源 需在人员、资产、法定费用等投资多少 要长期持续开发这一商机还需追加多少 有无办法获得所需资本 有无足够能力开发预期的商机 若无独立开发能力，可否找到合作者/转手 需要什么特殊人材，是否易得并留得住 （4）创业风险 机会大小的假设可靠性如何 所提供的产品/服务市场反映不如预期怎办 竟争者反映比预期更强烈怎办 有否应对意外情况的方案，可能性和代价多大，是否愿意接受这种代价 多大程度上要依靠外部资源，其条件能否接受 如果收益低于预期对现金流有何影响 投资者退出的可能性及退出方式 创新机遇来源与策略 1、意料之外的事件—意外成功、意外失败、意外 的外部事件 2、不协调事件—现实状况与设想或推测的状况不一致的事件 3、基于程序需要的创新 如：电子商务的支付和配送 4、产业和