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s 前言 在这样一个被称为“信息时代”“知识经济时代”的社会里，教育的产业化国际化发展，使教育辅导培训机构得到空前发展，人们对知识的渴求催生了巨大的教育培训市场，中国家教辅导培训业规模正以每年百分之30的速度递增，2011年中国家教辅导培训业收入达到数千亿元之多，全国培训机构大概有上万家。 中国教育培训市场的潜在市场规模达3000亿元，并仍然保持着迅猛的发展态势。一个运行良好的教育培训机构，其利润率均在百分之30以上，有些甚至能达到百分之70。教育培训行业是一个永远不会消失的行业，无论市场如何变化，需求如何变化，学习、培训这些基本的需求永远都会存在，尽管中国人花钱谨慎，但是对教育一向看重，所谓“再穷不能穷教育”，因此如果是真正有需求的人群，对教育培训的花费是不会吝啬的。个人在教育上 的投入将会愈发巨大，而且是连惯性的，传承的，父辈投入在儿孙辈上的教育费用更是不计代价，为了子女的成才竭尽全力，倾其所有，这是一个永远生机勃勃的行业，投入在这个行业就是捧上了金饭碗。教育的产业化，国际化发展，使得教育培训市场的发展潜力非常巨大，并存在跳跃式的增长空间。教育培训依靠稳健的投资收益、广阔的市场需求、政府倾斜性政策的支持被认为是最有价值的投资项目之一.  目录 策划市场环境 1.1策划市场宏观环境 1.2当地市场环境 1.3环境状况所提供的机会和威胁 行业前景 竞争对手基本情况 2.1市场调查 2.2教区设定 2.3主要竞争对手情况及竞争优势 2.4本项目营销策略 2.5项目市场的综合分析 营销策略 4.1.项目策划 4.2价格策略 4.3渠道策略 4.4促销策略 4.5促销策略总结 营销活动的开展 5.1营销活动的目标 5.2目标市场 5.3面临的问题 5.4竞争优势 5.5营销定位 总体费用预算 附件  第一章 策划市场环境 策划市场客观环境 面对复杂多变的经济环境，萍乡市积极贯彻落实了国家宏观调控举措，实施了积极地财政政策，全面扩大投资规模并积极推进转型工作并且成立了党政主要负责人为组长的转型工作领导小组为有序的推进经济转型工作提供了有力的保障，所以由此可以看出萍乡市的未来经济发展空间潜力无穷。 当地市场环境 人口环境：根据萍乡市第六次全国人口普查主要数据，我们从中得知，全市的常住人口总数为1854510人，全市共有家庭481517户，全市常住人口中0--14岁的人口为366976人占总人口数的百分之19.79，经过两年的发展中小学生的比例在不断增加。 上述环境状况所提供的机会和威胁 机 会：适龄儿童所占比例比较大，目标人群发展潜力大 政府比较重视教育事业的发展 威 胁：市场上已有较多的同类辅导机构并且起步较早， 发展的比较成熟而且他们有固定的客户人群 第二章 行业前景 1.市场潜力大 “不能让孩子输在起跑线上”的观念催促了教育辅导培训市场，据有关部分调查，现全国有三亿中小学生，百分之90的孩子都参加课外辅导班，英语.作文.奥数培训就成了学生必选的培训科目，因此文化课培训市场的潜力具有广泛的发展空间。 2.投资风险小 在教育辅导培训市场中，中小学教育辅导培训是进入门槛最低，风险最小的一项投资，教育辅导培训需要的硬件投资很少，也不需要流动资金，因为学生在报辅导培训班时就先交了学费，学生的学费足够辅导培训中心发放教师的工资及学校的日常开支了，因此，回报非常快，决不会出现传统行业拖欠贷款及库存积压的烦恼，一般当年就见效率。 3.社会效率高 教育培训辅导是一个长期稳定的事业，社会效率显著。因此它和其他行业一样，在开始的时候也存在方方面面的困难，办学也不例外，也需要投资者有坚忍不拔的拼搏精神。但所有这一切是非常值得的。相对传统行业，教育产业不但是受国家政策扶持的朝阳产业，而且是一项稳定的光彩事业，当辅导中心建立起来了一支优秀的师资队伍，有了稳定的生源，学生因参加了辅导中心的培训而学习成绩显著提高，并得到家长的认可的时候，得到的不仅是经济效益的良好回报，更感到满足的是被社会认同的成就感 第三章 市场分析 一．市场调查 （1）调查背景及目的 周末辅导班在当前社会背景下已成流行形象，形形色色的课外辅导班体现了教育资源在学校之外的另一种配置方式。而其所提供的辅导内容多是学校课程横式在学校之外的延伸。迫于社会竞争的激烈之下，越