一汽大众上海市场况状简析及策略建议.ppt

* CONFIDENTIAL 一汽－大众FAW-VOLKSWAGEN 西区事业部 3’rd National Sales Company 一汽大众上海市场况状简析及策略建议 ChinaAutoMarket VERSION 1.0 2007.06.07 目录 一、上海市场整体状况 总体市场稳定增长 本地厂家处于绝对领导地位,外地企业群雄并起 各企业网络布局参差不齐 二、各细分市场竞争环境 主要竞品在沪销量情况 主要竞品在沪市场价格情况 主要竞品在沪市场终端价情况 主要竞品在沪SP情况 三、上海市场消费特征分析(待调研) 消费者人口统计学规律（性别＼年龄＼职业＼收入＼学历＼……） 消费者品牌偏好 决策因素顺次（品牌＼价格＼配置＼售后＼安全＼性能＼口碑＼……） 消费者购买模式（信息渠道＼决策过程＼购买地点＼购买过程＼……） 车辆使用特征 四、一汽大众（大众系列）上海市场销售情况 分省销售情况 上海各专营店销售情况 与全国专营店销售对比情况 五、问题总结及策略建议 总体市场稳定增长 15,152 13,668 9,702 16,031 14,509 12,834 11,788 9,457 15,769 14,412 6,852 12,833 2006 - - - - - - - - 15,080 10,648 9,572 13,411 2007 Shanghai 349,845 330,676 274,995 345,436 297,795 258,899 299,869 271,661 350,482 339,371 218,685 387,470 2006 - - - - - - - - 398,405 340,739 321,625 445,955 2007 China Dec Nov Oct Sep Aug Jul Jun May Apr Mar Feb Jan Y/M 数据来源：公安部上牌数据 本地厂家处于绝对领导地位,外地企业群雄并起 数据来源：公安部上牌数据 4.10% 2.71% 4.66% 4.46% 4.68% 3,073 556 1,004 571 942 74,944 20,479 21,557 12,799 20,109 Faw TOYOTA 2.34% 2.02% 2.38% 2.59% - 1,345 357 477 511 - 81,695 17,632 20,008 19,765 24,290 Beijing Hyundai 3.34% 3.48% 3.75% 2.96% 3.03% 2,755 958 720 446 631 82,608 27,559 19,177 15,055 20,817 Dongfeng Nissan 1.83% 2.10% 1.60% 1.54% 1.99% 1,975 673 509 300 493 108,053 32,063 31,714 19,457 24,819 Faw VW 13.79% 12.78% 16.01% 12.19% 13.98% 20,184 5,212 6,186 3,874 4,912 146,328 40,788 38,627 31,787 35,126 SVW VW 13.35% 14.27% 15.43% 11.25% 12.15% 14,823 4,144 4,344 2,667 3,668 111,074 29,035 28,158 23,701 30,180 SGM Buick Total Apr Mar Feb Jan Total Apr Mar Feb Jan Total Apr Mar Feb Jan M/S Shanghai Sales Company 从主要厂家分省批发情况来看，上海通用、上海大众近14%的销量集中在厂家所在城市-上海；东风日产、北京现代、一汽丰田等厂家各有3.34%、2.34％、4.10％的销量在上海市场，唯独一汽大众不足2个百分点。 本地厂家处于绝对领导地位,外地企业群雄并起 数据来源：乘联会流向数据 各企业网络布局参差不齐 1 3 1 杨浦区 13 7 11 6 34 21 Total 1 崇明县 1 南汇区 1 1 1 4 1 嘉定区 1 金山区 1 奉贤区 1 2 1 1 松江区 2 青浦区 3 2 2 1 6 2 浦 东 2 1 4 3 宝山区 3 1 1 2 4 3 闵行区 3 1 1 1 3 3 普陀区 1 1 闸北区 2 1 虹口区 1 2 长宁区 1 静安区 1 1 3 2 徐汇区 Faw Toyota Beijing Hyundai Dongfeng Nissan Faw-VW VW SVW VW S