一篇强过10次培训的老业务员实战分享.pptx

一篇强过10次培训的 老业务员实战分享 同 赢 阳 光 ：一篇强过10次培训的老业务员实战分享 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关干技术和理 论的话题.需要的是今天的新闻呀、天气呀等话处。因此.业务员在日常 的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志.尤其必须每天阅读 报纸.了解国家、社会消息、新闻大事.这往往是最好的话题，这样我们 在拜访客户时才不会被看成孤陋育闻、见识浅薄。 2、关干业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取 决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看. 或者在抱怨.出去玩等。这样的业务员没出息.一般的业务员去找客户应 酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就.好 一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一 个好业务.应该有前途.最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后 还坚持看一个小时的书.我觉得这样的业务很有出思.以后有机会可以做 老板。 3、关于业务员本身.很多人觉得.业务员最好身材高大.英俊潇洒。 营业部一周新闻热点追踪 业务员一定要口才好.能说会道.嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一 定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。 业务员一定要会喝酒.白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是 重要的。就我个人而盲.我身高不到166cm.刚开始跑业务时心里很自卑. 说话都不流畅。更别说口才好了。我是从来不抽烟的.喝酒我最多一瓶啤 酒.多点就醉了。可是勤能补拙.我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月. 我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天.一个工业区.一个工业 区的跑.就这样.我走了三个月.客户也跑下了几个.可是皮鞋也烂了一双.人 黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了.我经常对业务员.头三个月过 的是不是人的日子的.熬过后就可以了.所以业务的办公室在厂外。 DIAN SHI CHENG JIN 一篇强过10次培训的老业务员实战分享 同 赢 阳 光 ：一篇强过10次培训的老业务员实战分享 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个 月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个 面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户，一般来说新 业务员进到一个新公司后。在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己 找客户去拜访了.如果开始没有业务经理或者老扳提供客户资源的话，可 以通过以下方法去找客户。 1、网络有哪些信誉好的足球投注网站。我们可以通过关键字去有哪些信誉好的足球投注网站，如在百度输入我们要 找的客户的生产产品的名字.我们可以找到大把的客户。我们也可以通过 专业的网站来找客户.如中国企业网等等.这样我 们可以找到很多客户的名单了.而且还可以找到老板的手机号码和老板的 姓各等。 2.浏览招聘广告.就像在广州.《前程无优》每个星期都有大量的招 聘信息.还有《广州日报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览 的招聘广告采获得我们想要的客户.我们也可以去附近的招聘市场看看， 一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也 可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的.这样就可以找到我们要的客 营业部一周新闻热点追踪 户了。 还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工， 也可以通过他们门口的招工广告找到的.我们也可以上网看招聘网站.如 卓博招聘网等.从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客 户，因为有很多新的厂，他或者刚开.或者刚涯过来，如果我们第一个先 找到他.那就是捷足先登了.还有.一般有能力大量招工的厂家生意都比较 好.对以后业务做成功后的货款回收也相对有点值心. 3、黄页，一般公司都有很多黄页的，如《电信黄页》等.我们可以 按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在广州也有好多专业类 的行业黄页.如家电黄页.玩具黄页等.业务员最好找到这样的黄页来收集 第一手资料.这些黄页在一般大的图书馆都有.可以拿个本子去那里抄就 可以了。 4、我们也要经常上街找客户。我们去逛商场，我一般会到家电商 场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称.我们可以记录下 来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个 客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。 5.但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展 客户，以后做业务讲究资源共享的时代。 DIAN SHI CHENG JIN 同 赢 阳 光 ：一篇强过10次培训的老业务员实战分享 例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的.我们同时做一个 音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样 做进去一个客户就非常容