万科地产·西街花园街铺营销分析报告.ppt

万科西街花园街铺营销分析报告 报告结构 第一部分 第二部分 第三部分 背景 第一部分 西街花园的街铺困局 万科·西街花园的街铺 卖的怎样？ 遇到了什么问题？ 第一部分 西街花园的街铺困局 万科·西街花园二期街铺销控表 第一部分 西街花园的街铺困局 万科西街花园街铺评价星级表 第一部分 西街花园的街铺困局 临街双层小铺基本卖完，临街双层或临街小铺过半，留下的铺市场抗性较大。 第一部分 西街花园的街铺困局 第一部分 西街花园的街铺困局 销售速度 街铺开盘当天热销20套 后迅速过半 现在却寥有问津者 第一部分 西街花园的街铺困局 第一部分 西街花园的街铺困局 案名包装 “创意领地”“创意西街” 1、闹市中的艺术体验区 2、商业艺术化试验区 3、大长沙尚东走廊的模范街区 第一部分 西街花园的街铺困局 第一部分 西街花园的街铺困局 在长沙市街铺调研的过程中，我们发现业主或商户对“创意西街”不知晓或认知偏差大。 第一部分 西街花园的街铺困局 第一部分 西街花园的街铺困局 在针对周边的调研中，我们发现许多业主和商户认为创意西街的街铺形态不理想，有硬伤。 第一部分 西街花园的街铺困局 第一部分 西街花园的街铺困局 第二部分 中原的解决方案 要解决哪里的问题 先了解哪里的市场 第二部分 中原的解决方案 第二部分 中原的解决方案 第二部分 中原的解决方案 第二部分 中原的解决方案 老社区街铺比例合理，但形态差档次低；新社区街铺物业规范，但人气不足尚待发展。 第二部分 中原的解决方案 第二部分 中原的解决方案 第二部分 中原的解决方案 第二部分 中原的解决方案——目标客群 第二部分 中原的解决方案——目标客群 第二部分 中原的解决方案——目标客群 第二部分 中原的解决方案——定位推广 第二部分 中原的解决方案——业态定位 第二部分 中原的解决方案——业态定位 辐射型街铺区以良好的交通状况、中高端居民、品牌公司/商户的入驻为重要元素。 第二部分 中原的解决方案——业态定位 第二部分 中原的解决方案——业态定位 第二部分 中原的解决方案——业态定位 第二部分 中原的解决方案——业态定位 第二部分 中原的解决方案——业态定位 第二部分 中原的解决方案——业态定位 第二部分 中原的解决方案——业态定位 第二部分 中原的解决方案——业态定位 第二部分 中原的解决方案——业态定位 第二部分 中原的解决方案——业态定位 第二部分 中原的解决方案——现场包装 通过对长沙市住宅区街铺的调研，现场包装对于街铺的营销十分重要。 第二部分 中原的解决方案——现场包装 第二部分 中原的解决方案——现场包装 第二部分 中原的解决方案——现场包装 第二部分 中原的解决方案——现场包装 第二部分 中原的解决方案——现场包装 第二部分 中原的解决方案——现场包装 第二部分 中原的解决方案——现场包装 第二部分 中原的解决方案——现场包装 第二部分 中原的解决方案——价格策略 通过现场销售调研统计及对客户的访谈，我们发现影响购买的各因素按如下权重排序： 第二部分 中原的解决方案——价格策略 第二部分 中原的解决方案 第三部分 营销计划 客 户 购 买 决 策 模 型 主动寻找 被动激发 到访 调研 咨询 考虑 购买 放弃 为了缩短客户决策过程，我们需要通过项目推广、业态定位、现场包装等多种渠道尽可能的帮客户完成决策环节。 我们帮助客户完成的越多，客户的决策才能更快更容易！ ▲ 财富阶层（500-1000万以上） ▲ 有从商以及租售商铺经验 ▲ 了解长沙商铺市场 ▲ 熟悉长沙尚东板块 ▲ 有商户资源 （非必要特征） 图表来源：湖南中原长沙市住宅区街铺调研报告 待售街铺比已售街铺平均总价更高、抗性更大，目标客群明显位移。 客群素描 大型经销商 区域总代理 购买力 专业度 普通投资客 周边业主 高端投资客 实业家 资金密集性行业 权利阶层 图表来源：湖南中原长沙市住宅区街铺调研报告 客群来源 ▲ 高桥、马王堆、万家丽专业市场的实力商户； ▲ 各种商会的驻湘机构； ▲ 地产、金融等行业投资个人或组织 新的目标客户相比过去购买力更强、更为专业、更有资源。 大型经销商 区域总代理 购买力 专业度 普通投资客 周边业主 高端投资客 实业家 资金密集性行业 权利阶层 图表来源：湖南中原长沙市住宅区街铺调研报告 大型经销商 区域总代理 购买力 专业度 普通投资客 周边业主 高端投资客 实业家 资金密集性行业 权利阶层 客群来源 ▲ 高桥、马王堆、万家丽专业市场的实力商户； ▲在长各种商会组织 第一阶段的主力拓展客群 1）购买力强，有投资意识 2）聚集在项目周边，营销成本相对低 3）熟悉街