专业音乐MP3营销策划书.doc

目录 前言 ………………………………………………………… 2 环境分析 …………………………………………………… 2 SWOT分析 …………………………………………………… 5 营销目标 …………………………………………………… 5 营销战略 …………………………………………………… 6 产品组合策略 ……………………………………………… 7 行动方案 …………………………………………………… 8 结语 …………………………………………………… 11 前言 目前数手机和MP4视频播放器普及率相当高，很多产品已经都有视频播放，音乐播放甚至游戏的功能，而且价格价格都不是很高。但是这些数码产品的音乐播放功能虽有，但是其音频解析能力和还原能力都没有达到比较专业的能力，播放的声音都有较大的失真。以致并不能使消费者欣赏到真正音乐。所以我们将推出一款专业的音乐MP3播放器，还原最真实的声音，让消费者听到感受原汁原味的音乐。 现在很多MP4播放器，功能都比较齐全。例如，音乐视频，视频播放，文档阅读，和图片查看等功能。我们的这款功能单一的音乐播放器不会一下吸引消费者注意力，所以在营销中我们要突出我们产品的特色——音乐还原度解析度高，给人身临其境的感觉。再有现在的很多的数码产品都有一个很大弊病，那就是续航能力差。在播放一段时间后就要去充电。本款MP3产品的采用由于采用了必威体育精装版的电路设计和小屏幕三色显示，大大的节省了电能。又安装了大容量的锂电池。所以一次充电可以连续播放80小时，让消费者不必为充电再烦心。机身是一体设计，机壳采用的是铝质金属材质，并做了喷漆磨砂处理，所以不仅仅机身坚固轻巧而且还可以防尘防划痕，拿在手里还是相当有质感的。中间的四个方向键采用的应该是塑料材质，稍微凸起，按声清脆，操作起来手感不错，不会生硬支持对音频文件进行ID3信息分类管理，我们可以根据专辑、艺术家、流派或者等级来快速查找歌曲，也可以结合官方软件给的歌曲建立播放列表 3产品分析 A、按存储介质分为：闪存MP3?、微硬盘MP3（1.5G）、硬盘MP3；B、按价格高低分为：低端（300元以下）、中端（300-800元）、高端（800元以上） C、主要上游厂商有：主要零部件供应商——三星和东芝（闪存芯片和主控芯片）、负责开模生产的OEM厂商（台湾和深圳的厂子）； D、从个人数码音品的替代性看：低端市场依然会有卡带式随身听、复读机、闪存盘存在，但份额渐小，而MP3最有力的竞争者是CD随身听，高端是MD随身听，录音笔将会逐渐被淘汰；与所有这些替代品相比，MP3随身听总体上处在优势地位，在下一代替代技术尚未出现之前，MP3将占据整个市场主流位置。? SWOT分析 1机会、优势 随着经济水平的提高，人们越来越注重精神文明生活的质量，音乐欣赏水平也在不断提高，对音乐播放设备的质量有了更好的新的要求，我们的产品就是这样一款音乐播放能力的很好的产品。人们生活节奏也变得快，各方面的压力也随之而来，一款时尚专业的的音乐播放器正是人们解压的好工具，也能显示拥有者的高品味。超长的续航能力，让他们不必再为了充电事烦心。经济能力的提高，消费者也能负担起我们的产品。目前人们都在最求时尚健康的生活方式，而我们的产品外观造型也绝对符合时尚的要求，就是最为一个时尚的饰品佩戴也是可以的。加上计步器的功能，绝对是很有市场的产品。很有吸引力的。 2劣势，威胁 丰厚的利润、很低的产业门槛，吸引了各类MP3产品的生产厂家参与到市场竞争中来，到目前为止，国内市场已经聚集了数百个品牌。此外，在产品同质化的MP3市场中，品牌作用往往被突出来，这也是众多用户将品牌作为参考因素的一个方面，我们新兴的品牌在老的品牌面前不具有竞争力。再有现在同质化的产品相当多，如果不能突出自己的特点，很快就会淹没在大海中。现在我国的“山寨”力量强劲，很多的有力产品被模仿，不仅质量不好且以低价出售。对我们的产p品的销量不仅有了冲击，而且还会给我们的品牌造成不好的影响，甚至将我们的品牌彻底毁掉。 3问题分析 我们必须突出我们的特色，让消费者能记住我们的产品的亮点。并且一定要将我们的品牌建立起良好的口碑，保证我们产品的质量建立起良好的售后服务系统。让我们的产品和品牌深入人心。做好防伪工作，让假冒产品能轻易被识别。防止对我们品牌和产品冲击。 营销目标 在产品投入市场半年内，主要目标是占领市场，提高我们产品的知名度。让我们产品的高品质音乐的特点深入人心。 在此后每季度要减少促销成本30%，一年后取消促销活动。一年后确保在全国市场占有率达到5%,在中低端专业音乐播放器的市场占有率达到40%。投入市场一年后开始盈利，在第二年的净利润率达到10%。争取能在全国3C卖场的专柜达到500个。 营销战略 MP3作