世纪佳缘———电商案例分析.ppt

目 录 世纪佳缘概况 网络价值 世纪佳缘商业模式 盈利模式 核心能力 世纪佳缘的经营模式 世纪佳缘的管理模式 世纪佳缘的技术模式 世纪佳缘的资本模式 价 值 网 络 世纪佳缘的商业模式 1、战略目标 帮助海内外单身人士找到美好姻缘； 成为婚恋行业的旗帜和标准制定者。争取经营8年便能在纳斯达克上市。 2、目标用户 世纪佳缘是国内最早设立学历准入机制的交友网站，服务于大专以上学历的高收入高品位单身人群，并建立严格的身份认证制，进一步保证征友人群的质量。 3、产品和服务 盈 利 模 式 1、网络广告模式 世纪佳缘的网站界面主要以宣传网站活动、服务，塑造品牌为主。只是在网站的特定位置，适当插入一些企业文字链接与购物广告，用来赚取广告费。 2、按效果付费的“收信”模式 3、包月盈利模式 世纪佳缘提供了不同的看信、聊天与钻石会员制度。以下是各种包月的效果图： 4、竞价模式 除了“邮票”模式，世纪佳缘借鉴有哪些信誉好的足球投注网站的竞价模式，推出梦想成真、约会1+1、短信增值等收费服务。世纪佳缘在这种模式下的服务主要是排名提前（10张邮票/天）与光明榜（5张邮票/天）。基于现在进行这两种消费的会员还非常少，所以只有初期的基本价格排名；随着网站会员的增多和会员对这两项服务的认可，所谓的竞价排名中的竞价也终究会被提到盈利模式的日程上来。 2007年，世纪佳缘收入数百万元，2009年增加到8000万，其中线上增值服务收入已经占到总收入的80%。 5、产业链上下游拓展 除了深挖用户，龚海燕的另一个思路是向产业链上下游拓展， 开拓婚庆市场盈利：推出电子商务配套服务“鲜花交易”， 由单纯的婚恋交友网向婚恋和婚庆两方面集团化发展。 她投资的一个婚庆网站在去年底启动，这家网站将会为网友提供婚庆方面的建议和服务平台。 6、组织线下活动 举办交友活动与集体婚礼盈利。当时，多数中国婚恋网站主要收入来源于组织线下活动，一场数十甚至上百会员参加的相亲活动，世纪佳缘可以从中获得大约20%的利润，即便如此，这种 需要大量人力投入的活动组织起来耗时费力，而且规模和频率有限。 核 心 能 力 1、超强的发展优势 1) 网站发展速度：创建六年超越无数同行，据百度指数显示，世纪佳缘的用户关注度、媒体关注度均在行业遥遥领先。 2) 会员发展速度：从最初每天几个人到目前每天平均3万名会员的注册量，从最初四、五万的会员总量到目前1802万的会员总量，网站注册会员增长迅速。 3) 会员的基本素质最高：世纪佳缘的会员主体是高校研究生和都市白领，现在大专会员占37.8%，本科会员占45.1%，硕博以上会员占11.0%。 4) 会员的征友效果最好：由于会员素质高、动机纯，每天约有5000-8000人把征友状态修改为“我找到了中意人选”，网站每天都会收到成功会员的感谢信和婚纱照片。 2、资深的品牌知名度 经过四年的发展，世纪佳缘已经成长为中国严肃婚恋网站的一面旗帜， 在如下12个方面，全面超越了国内同行： 流量： 婚恋网站中国第一全球第二 会员： 单身+18岁以上+婚姻为目的 聚会： 频率最高人气最旺规模最大 真实： 每天8万个证件和照片上传 效果： 每天5000-8000位会员幸福牵手 通信： 每天会员应征信件数百万封 关注： 搜本站的人是搜交友的三倍 黏性： 平均每人每次停留27分钟 数量： 每天新会员和活跃会员最多 定位： 真实、纯净、严肃、高品位 成就： 创办至今，成功了400万对 合作： 新浪网、MSN交友频道合作方 3、强大的社会影响力  世纪佳缘的创办宗旨是为高学历单身男女提供严肃婚恋交友的平台，为孤独、优秀、真诚的人们提供健康、纯净、真实的交友园地。由于动机单纯，风格纯净，世纪佳缘自创办以来，便受到广大网民及媒体的好评，成为严肃婚恋交友的一面旗帜。网站和小龙女也被《人民日报》、中央电视台、凤凰卫视、阳光卫视、东方卫视、湖南卫视、新浪等媒体关注，小龙女也被誉为“网络红娘第一人”。 世纪佳缘网的经营模式 经营理念 世纪佳缘的经营理念是： 打造真实交友、严肃婚恋的平台，倡导永恒真爱、才子佳人的良缘； 举办丰富多彩、热情洋溢的聚会，服务情趣高雅、真诚觅缘的会员； 承担和谐社会、幸福家庭的使命，追求恒久美好、幸福一生的佳缘。 经营模式 世纪佳缘的经营模式大体分为两种：线上经营和线下经营。 线上经营主要是靠主网站的盈利模式以及新开创的“鲜花交易”网站实现盈利。 世纪佳缘的管理模式 1、极具竞争力的企业文化  世纪佳缘定位于真实、纯净