东北财经大学网络教育学院市场营销答案模拟.doc

《市场营销学》模拟题一 一、填空题（本题共小题，每空分，共0分） ________是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。 2. 市场营销的________特征特征澄清了营销与销售的关系。 3. 在过量需求情况下，市场营销管理的任务是________。 和 。 5. 企业对所面临的主要威胁有三种可能选择的对策：反抗、减轻和________。. 波士顿咨询公司模型将战略业务单位分为四类，其中保持策略特别适合于 业务单位。 7. 国美电器收购永乐电器，对于国美电器而言这是 成长战略。 8. 在渠道选择方案中， 受到企业追求的市场展露程度的影响。 9. 电视的送达率比杂志高，户外广告的________比杂志高，而杂志的影响比报纸大。二、 1.市场营销具有（ ）的特征。 A. 全面性、系统性、综合性 B. 全面性、导向性、综合性 C. 系统性、导向性、综合性 D. 全面性、系统性、导向性 2. “酒好不怕巷子深”反映的是（ ）。 A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念 . 公司对处于“多因素投资组合矩阵”中的“小强”、“中中”和“大弱”三格内的业务单位，往往采取（ ）战略。 A. 拓展 B. 维持 C. 收割 D. 放弃. 产业购买者决策过程的第一个阶段是（ ）。 A. 认识需要 B. 说明需要 C. 确定需要 D. 物色供应商. 如果企业制定的销售数额等同于大多数销售人员实际能够达到的水平，这种销售定额叫做（ ）。 A. 高定额 B. 中等定额 C. 实际定额 D. 基础定额 、判断题（正确的填“√”；错误的填“×”。本题共小题，每小题分, 共10分） . 市场营销管理实质是供给管理。 （ ） . 以现有产品开发新市场，这是市场渗透战略。 （ ） . 如果企业的市场占有率为100%，即企业成为独占者时，企业潜量就等于市场潜量。（ ） . 需求判别定价的条件之一是：市场必须是可以细分的，而且各市场部分须表现出不同的需求程度。 （ ）10. 目类管理是顾客驱动的管理。（）四、简答题（本题共题，每小题分, 共0分） 产品生命周期中的导入期战略五、论述题（本题共题，20分） . 企业价的原因有哪些？在市场营销活动中企业应如何科学运用价策略？填空题（本题共小题，每分，共0分） . 在我国，对企业市场营销活动有直接影响的公众利益组织是_________等。________和________为横纵坐标的矩阵分析方法。 3. 企业要扩大市场份额，可以有两种策略，一是价格不变，_________；二是产品质量不变，_________。 之间的差别函数。 5. 生产者对生产资料的需求受价格影响较_________，是_________的需求。 用于探寻企业所要研究的问题的一般性质，这种方法一般在研究之初使用，这时对所欲研究的问题和范围还不清楚，或不能确定到底要研究些什么。 7. 企业制定价格是一项很复杂的工作，必须全面考虑各个方面的因素，采取一系列步骤和措施。一般来讲，要采取六个步骤：（1）选择定价目标；（2）测定需求的价格弹性；（3）____________；（4）分析竞争对手的产品与价格；（5）选择适当的定价方法；（6）选定最后价格。 ，是由生产者直接将商品销售给最终顾客。 二、 1.（ ）是指人们的需要趋向某些特定的目标以获得满足的愿望。 A. 需要 B. 需求 C. 欲望 D. 购买能力 2. 所谓（ ）是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战。 A. 环境威胁 B. 市场营销机会 C. 经济环境 D. 技术环境. 对向其所拥有的领域发动任何进攻都会作出迅速而强烈反应的竞争者是（ ）竞争者。A. 随机型 B. 选择型 C. 虎威型 D. 从容不迫型 . 有些产品品牌差异明显，但消费者并不愿意花长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌，这属于（ ）。 A. 复杂购买行为 B. 寻求多样化购买行为 C. 化解不协调购买行为 D. 习惯性购买行为. 若中间商只经营一家生产厂商的产品，以求得较好供货条件的是（ ）策略。 A.