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中国优秀运动员商业价值的开发研究 蔡有志 陈岭 王会寨 何世权 阮云龙 崔婧宇 摘 要 随着经济的发展以及商业对体育的渗透，运动员的商业价值日益凸现，但与世界体坛的巨星们相比，中国优秀运动员的商业价值开发还有相当差距。正确认识运动员商业价值以及做好商业开发工作有着重要的理论意义和实践意义：有利于完善优秀运动员商业活动制度，实现优秀运动员价值最大化；推动对竞技体育核心要素及关联产品的市场开发，保障竞技体育可持续发展；促进体育经济的科学发展。 一、运动员商业价值的理论阐释 从学理上界定运动员商业价值，理清运动员商业价值的主体与客体，有利于我们更深入地研究运动员商业价值。运动员的商业价值可以界定为：通过花费一定的资源而投资于人自身的、最终凝聚于运动员人体之中的，经过运动训练和竞赛获得的具有创造商业价值的知识、形象、运动技能等质量要素的总和。从本质上讲，运动员的商业价值形成是把对人的运动技能投资要素转化为人的商业价值的活动过程。 价值是研究运动员商业价值的逻辑起点。在哲学范畴内，正确理解运动员商业价值这一概念，必须正确认识运动员商业价值的主体与客体，及其相互间的关系。在市场经济条件下，运动员不仅是运动场上的主角，而且是整个职业体育运动的核心，体育产业和体育市场的经济活动都是围绕运动员这个核心来进行的。运动员商业价值的主体就是处在一定社会环境和体育经济条件中的社会组织。它们的经济需要是运动员商业价值产生的基础和动因。运动员商业价值的客体则指体育商业关系中社会化的个人——运动员本身。在运动员商业价值的主客体互动中，涌现出适应市场经济发展需要的优秀运动员，在满足社会组织需求的过程中推动体育经济的发展，最终形成运动员商业价值。 运动员商业价值的主要特征是：第一，运动员商业价值的阶段性。运动员商业价值与运动员的竞技水平曲线不完全呈正相关，处于不同竞技水平的运动员价值不一样，达到运动巅峰后期则价值衰减。第二，运动员商业价值的主要决定因素是运动成绩。一般来说，个人的运动成绩愈好，其拥有的无形资产的价值总量、市场开发的潜力以及交易的成功率也会愈大。第三，运动员商业价值与运动项目关联密切。第四，运动员商业价值的风险性与不稳定性。第五，运动员商业价值与现代传媒的联动性。 在运动员商业价值的形成因素方面，运动场上的表现是运动员商业价值形成的灵魂和核心产品；性格构成是运动员商业价值的重要源泉；运动员的知名度凸现其商业价值；而“晕轮效应”使运动员商业价值的实现成为可能， 即优秀运动员的影响力和感召力构成优秀运动员商业行为的卖点。 二、中国优秀运动员商业价值开发现状 中国优秀运动员的商业价值开发是与整个社会发展所分不开的，而且是多种社会因素影响的结果。在中国竞技体育持续发展、不断取得辉煌成就的背景之下，优秀运动员商业价值开发市场的发展面临着良好的机遇。但我国目前处于社会转型的关键时期，优秀运动员商业价值开发处于起步阶段，其完全进入市场面临着诸多实际困难与挑战。 第一，体育管理体制层面。传统管理体制面临与市场经济的接轨问题。在现行的体育体制之下，运动员的商业开发所面临的最大问题便是运动员的身份和产权所属问题。竞技体育原有利益结构的分化、转化和新的利益结构的组合、重构使得运动员通过事业人员身份和依附于行政权力可获得的利益已有许多无法落实，已经有相当多的运动员在快速发展的体育市场上完成了实质上的身份转化。。另一方面，在运动员商业价值的市场开发方面，体育行政管理方式仍存在诸多问题：首先，管理制度混乱，对于运动员参与商业活动的管理，我国一直没有统一的管理机构，而是由各运动项目管理中心分头管理，因而造成了管理分散、规则繁多、水平参差不齐的局面；其次，管理界限不明确；最后，体育管理部门缺乏商业开发的专业人才以及对于商业开发纠纷的预防和解决机制等。 第二，法律法规层面。我国目前还没有比较完善的法律体系用来规范运动员的商业开发行为，实践中出现了以下几个法律问题：首先，运动员人格标识商业利用中的产权问题；其次，运动员人格标识商业利用的使用权问题；再次，运动员商业活动收益分配制度问题，从法制和理性商业运行体制的角度来看，对运动员人格标识商业利用所产生的经济收益，一直存在分配上的争议。最后，运动员人力资本产权不明晰。 第三，体育市场层面。目前主要存在的问题是体育中介市场不完善，经纪人代理难以推广。现阶段对我国大多数优秀体育运动员的商业价值开发还处在一种无序的萌芽状态，即便有些优秀体育运动员虽然拥有自己的经纪人，但由于操作手法不规范，同样会给运动员的声誉带来负面影响。另一个问题是优秀运动员人力资本要素得不到合理配置。在十余年的竞技体育市场化进程中,运动员人力资本要素的市场化程度远远落后于竞技体育商品的市场化。 社会主义市场经济体制的建立与完善，为我国优秀运动员的商业