中国家居消费趋势研究成果2012 7 27.doc

中国家居消费趋势研究成果 2012中国家居消费趋势调查核心覆盖北京、上海、广州、深圳、天津、重庆、成都、武汉、苏州、杭州、南京、西安、沈阳、石家庄等14个主要城市；受访者共计22000人，收集有效问卷20130份；调研了行业内约200家品牌企业，涵盖地板、瓷砖、卫浴、家具、橱柜等家居建材领域；走访调研了北上广深区域的28个家居市场的2000名经销商，根据这些数据最终形成了地板、瓷砖、卫浴、橱柜、家具、衣柜、墙面材料等七大品类的趋势调查报告。 【相关阅读】：“中国家居消费趋势研究成果”PPT详情 2012中国家居消费趋势调查评价指标 首先是中国家居行业发展现状及趋势分析 下面是对企业经营数据的分析： 1. “经营年限”数据呈现新老并存格局新企业、新模式、新市场、新空间不断涌现，新老企业并存，竞争与机会并存。 2. “营业收入”数据反映家居企业整体规模偏小家居行业仍以中小型企业为主，超大规模的旗舰型企业不多，规模化、集约化优势未形成。 3. “营销渠道”发展趋向多元化趋势多元化发展趋势主要体现在以下几个方面：第一，85%的企业中心业务重心放在国内，内销成为主战场；第二，精装房、二次装修（改善型）、保障房市场等加大投入力度；第三，设计师渠道对高端产品的营销推动显著；第四，电子商务渠道作为新业务增长点。【相关阅读】：“中国家居消费趋势研究成果”PPT详情 其次是经销商运营现状 1、经营年限在10—20年的经销商占到总体的40% ，这些企业大多成立于1992年—2002年家居建材行业快速成长的十年。 2、超过三成经销商营业面积在1000平方米以上，大店趋势明显 。 3、对于家居市场前景预期，持乐观态度的受访经销商与持悲观态度的经销商比例相近，而28%的受访经销商持观望态度，或认为不会 出现波动。 4、经销商核心竞争优势突出表现在服务、品牌、质量三方面。 三成以上的企业认为自身在2012年家居市场中的核心竞争优势体现在服务上面，27%的经销商认为其核心竞争优势表现为代理品牌强势，认为自身核心竞争优势在于质量的经销商占比18%。 根据2012中国家具趋势消费调查结果，从家居发展环节的角度看，家居行业发展有六大趋势与特征： 趋势一、品牌经营多元化、规模化，产业链延伸 1.品牌多元化 扩充产业链往往先选择开辟子品牌，在家居行业内，近年来实行多品牌战略的企业屡见不鲜。其目的均为占领更大领域的消费群体。有专家表示，实施多品牌战略可以最大限度地占有市场，对消费者实施交叉覆盖。 2.经营模式多元化 无论是以市场前瞻的姿态积极引领市场，还是面对市场变化做出的无奈选择，家居企业的转型，都是根据自身优势而做出的最优化的选择。然而面对竞争越来越激烈的家居市场，这样的转型是否能够成功，仍然需要市场的进一步检验。 3.扩充生产基地、工业园区，建直营大店成趋势 随着市场竞争逐步激烈，家居企业加快了产品基建投入的步伐。近2年来，拿地成本的降低或许也间接促进了企业扩建产业基地的步伐。据调查，以生产基地、工业园区及直营大店等方式进行全国布局，成为2012年家居企业发展的重要特征。【相关阅读】：“中国家居消费趋势研究成果”PPT详情 趋势二、渠道下沉，掘金二三线市场 受上游房产及行业政策影响，2012年家居行业继续渠道下沉战略。二三线市场商机显现，回报丰厚，各企业加快网点布局。据了解，一线城市消费者对产品品质及内涵较为关注，智能化、艺术化、环保类产品需求明显，生产企业多以提升品牌价值与文化内涵为发展重点。而中小城市消费者对产品附加价值要求相对不高，消费诉求较为朴素，对产品价格敏感。 趋势三、深耕细分市场，多渠道营销 1.布局精装修市场 作为一种方便快捷的住房模式，市场细分促使精装房应需而生，并成为商品住宅市场未来的发展方向。精装修住房时代的全面开启，家装建材产业必然受到更大的冲击，同时也意味着家居企业将迎来潜力巨大的公装市场。 2.关注保障房装修 随着今年保障性住房将陆续集中交付，3600万套的全国保障性住房装饰市场无疑也是一个新机会。面对保障房这个未来的巨型“金矿”，家居企业们都表示非常看好它的市场潜力，纷纷发力攻占保障房市场。 3.搭建设计师渠道 设计师渠道对于家居品牌和企业的重要性毋庸置疑， 尤其是针对高端产品、设计类产品、功能性产品、个性化定制化类产品等，设计师的消费引导作用尤为重要。 4.拓展电子商务平台 随着互联网的快速发展，电子商务成为各行业追捧的对象。还有不少企业借助B2C交易平台投身网络营销。据调查，独立建设网站平台技术落后、流量低、与传统渠道的利益冲突、如何加强客户体验、完善售后服务等问题，是企业试水电子商务遇到的主要困惑。【相关阅读】：“中国家居消费趋势研究成果”PPT详情 趋势四、加强企业联盟、跨界合作，资源共享 跨行业多元化经营，寻找新的利润增