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中山大学MBA结业论文 东莞市大洋广告文化传播有限公司 营销策略研究 学生：于春媛 所 在 单 位：东莞市大洋广告文化有限公司 日 期：2010-5-27 授予学位单位：中山大学成教学院 摘 要 中国广告市场总额连续多年以每年超过10％的速度增长，成为世界最大的广告市场之一。国外大型跨国广告公司大举进入中国境内并迅速发展壮大，中国广告激烈。作为一家本土中小型广告公司，已经具备了一定的经营规模，面对外部迅速变化的市场环境的经验营销问题解决，。针对这一情况文主要以服务营销的思想为指导，在参考诸多资料的基础上，从广告入手，的基本问题，提摘 要………………………………………………………………………………2 绪 论………………………………………………………………………………4 第1章 国内广告业市场分析……………………………………………………5 1.1 广告业解析………………………………………………………………5 1.2 国内广告业目前发展的基本态势………………………………………5 1.3 国内广告公司的发展趋势分析…………………………………………7 第2章 大洋文化的营销环境分析 ……………………………………………7 2.1 大洋文化的概况和营销现状……………………………………………7 2.2 大洋文化的宏观环境分析………………………………………………8 2.3 大洋文化的微观环境分析………………………………………………9 2.4 大洋文化的SWOT分析 …………………………………………………11 第3章 大洋文化的营销策略 …………………………………………………12 3.1 大洋文化的市场策略……………………………………………………12 3.2 大洋文化的产品策略……………………………………………………14 3.3 大洋文化的渠道策略……………………………………………………14 3.4 大洋文化的建设策略……………………………………………………15 结 论………………………………………………………………………………17 参考文献…………………………………………………………………………..18 后 记………………………………………………………………………………19 绪 论 随着国经济的快速发展，中国的广告经过了青涩和逐步发展阶段，已经进入了快速发展跨国广告公司和传媒巨鳄，这些外资广告公司带来了强大的资金、先进的企业管理制度和成熟完备的文化理念，挤压相对弱小的本土广告公司，抢占我国广告市场的主导权，本土广告公司面临严峻的挑战。期望能够从中得出某些有益的线索和角度，大洋文化完整的服务营销策略对改善公司营销中存在的问题，提高公司的市场竞争力起到的作用。是指通过广告策划、设计、制作、发布、调查、效果评估等方式获取利润的产业门类。人们把广告比作信息传播的使者、促销的催化剂、企业的“介绍信”、产品的“敲门砖”，甚至有人认为在今后的社会里，没有广告就没有产品，没有广告就没有效益，没有广告的企业将寸步难行。广告业在我国是一门新兴产业，属于知识密集、技术密集、人才密集的高技术产业，是第三产业的重要组成部分，其发展水平，是一个国家或地区市场经济发展程度、科技进步水平、综合经济实力和社会文化质量的重要反映。以服务对象区分全面服务的广告公司代理和经营媒介的广告公司大企业的广告部或大企业附属的广告公司广告制作公司及个体专业人员实物广告公司、邮递广告公司及其他为广告业服务的相关专业公司。专业服务按类型分：第一类，以创意为主体经营模式；第二类：以煤体代理型为主体经营模式；第三类：以商务设计型为主体经营模式；第四类：以广告材料代理为主体经营模式；第五类：以广告制作型为主体经营模式；第六类：以整合资源型为主体经营模式；第七类：以综合类发展型为主体经营模式。按经营范围型分：第一类：以全面发展型，如全国或全省业务扩展；第二类：以地区发展型，如某一区域发展 ；第三类：行业划分型，如服装业、 电器业 、房地产业等。 在中国延续二千多年的封建社会中，自给自足的自然经济占据主导地位，商品经济发展缓慢，生产技术比较落后，近代工业没有出现。加上在封建社会中推行重农抑商的政策，商居末位，因此，广告的形式不多，仅限于商品陈列、叫喊、店面装饰、招牌以及少量的印刷品广告等。 1981年后，广告业迅猛发展，中国的广告业从此“鸟枪换炮”，以相当数量的规模、比较齐全的门类、先进的媒介手段和多姿多彩的外在表现形式呈现在世人面前。我国广告行业从党的十一届三中全会以后的发展可以说经历了这样几个大的阶段：改革开放——1992年：启蒙阶段；1992年——1996年：广告业的初步发展阶段；1997年——2002年：高速发展；2003年——现在：调整新发展阶段。：