某银行分行授信专业化总结.doc

工匠精神 ——ⅩⅩ银行分行授信专业化总结 “要做最好的工匠”，透出了ⅩⅩ分行综合授信工作的追求。崇尚“工匠精神”，推崇精雕细琢、精益求精，其精髓醍醐灌顶地影响着该分行授信的意识、行为和气质，锐化着其授信专业化的深度和精度。从顶层着手、全局思维到重视体验、崇尚敬业，再到追求细节和专业专注，在专业化的路上，每一环，他们都努力坚守，每一节，他们都坚定践行。 “没有最好，只有更好，我们尚需努力”，即使还有很多缺憾，也动摇不了他们的立场，ⅩⅩ分行仍坚信这种职业信仰，仍坚持更高的追求。 苛求一种严谨的作业态度 “这个客户的核心风险点还要深入考虑，从盈利模式的把握、风险控制措施的选择，到产品的对接，都应该在方案中充分体现”，中午12：20，分行6层会议室传出了副行长李忠华的声音。“审批会开这么长！”路过会议室的同事问道，“不是审批会，是综合授信会诊。”另一个同事回答。在正式的评审会议前，分管行领导先牵头召开授信会诊会议，这是ⅩⅩ分行综合授信流程中的特色之一。 “只要有时间我就参加”，提高综合授信评审层级，行领导的主动参与，提升了综合授信评审的权威性。据统计，在已完成的综合授信业务的评审工作中，ⅩⅩ分行权限内的26笔审批项目，由行领导牵头审批的综合授信业务就达21笔，占比80.77%，批复金额414.07亿元，占比86.62%。 “高层参与”传递的是一种严谨的工作态度，一种一丝不苟、精益求精的作风，其示范效应增进了执行力。头羊效应，有效提升了对公条线和授信条线对于客户的挖掘深度，延展了重点产品对单一客户的渗透率，提升了全量产品对客户的覆盖度。2015年末该行授信客户代发工资渗透率34.58%，较年初提升7.28个百分点；同期另一重点产品对公网络系统，渗透率76.51%，较年初提高10.81个百分点；单一对公客户使用建行产品数量从3.062个增加到4.338个，增加了1.276个；重点产品融资租赁保理余额达到15.7亿元，全行系统排名第四。 对风险，ⅩⅩ分行总保持高度戒备心理。将风险控制前移到前端，便是该分行戒备风险的一种有效措施。从源头授信抓起，引入“综合化、全量化”的理念，将“流水线”上原本应在营销环节考虑的事情都提前到授信始端考虑，注重规划和顶层设计，勇于跨界，超越条线间、部门间、产品间的界限，实施无边无界授信管理，尤其是高层的主动参与，彻底改变了以往条线间、部门间、产品间各自为战，“诸侯割据”的局面，形成“人人防风险，事事控风险”凝神聚力管控风险的良好格局。站在云端俯视授信管理，ⅩⅩ分行正将“严谨”刻入每一个ⅩⅩ建行人的骨髓。坚守自己的底线，严谨刻板的做事，对精益求精的极致追求，集合着ⅩⅩ建行人的心血和期望，这是他们的理想，更是他们行走江湖的金字招牌。 敬畏风险，让严谨成为境界，让ⅩⅩ分行凝聚力量。截至2015年末，该分行不良贷款率为0.93%，预计较全国平均水平低0.67个百分点。资产质量在当地四大行排名第二，不良率较第一名的中行仅高0.03个百分点，较排名第三的工行低0.16个百分点。 追求一种专注细节的敬业精神 “这次的效率实在是快！你们是不是换了什么先进系统？”ⅩⅩ榆林能源集团有限公司的李总感叹道。 7天时间。2015年9月15日，总行差别化授权客户ⅩⅩ榆林能源集团有限公司65亿元的综合授信额度成功获批。从申报材料上报，到综合授信初审，从授信复审，到综合授信额度审定，从提交综合授信评审会审议，到综合授信方案成功获批，这个项目通过错综复杂又井井有条的审批流程仅仅用了7天。 相比2013年，同样是ⅩⅩ榆林能源集团有限公司的集团授信，授信申报审批花费整整两个月时间，给客户留下了不可磨灭的“心里阴影”。7天，难怪让一直心存质疑的李总瞠目结舌。 其实，最核心的变化是ⅩⅩ分行对细节的专注度，这关乎于敬业精神。他们完全可以按部就班，按章操作，得过且过，但是心中有份执念的ⅩⅩ分行并没有这样做，而是选择了“要做就做最好的”，一头扎进了管理的末端，大多数人不愿介入的流程细节之中。 经过“望闻问切”的诊断，ⅩⅩ分行发现主动意识不强、时间错配、加工能力不足、方案及材料多次反复等简单问题制约综合授信推进速度，如鲠在喉，严重影响着服务客户的响应速度和组织推进的效率。凭着对组织和对客户高度负责的责任心，该分行来了场自我“塑形”手术。 第一刀，重新架构综合授信作业模式。改变目前一级分行和二级分支行分离作业的模式，在综合授信作业过程中采取“向上集中”和“向下集中”的集中作业模式，降低信息传递成本，提升作业效率。 第二刀，整合项目沟通机制平台。由客户、产品、授信、风险等部门联合组成“政务大厅”，联合会诊，一次成型，提升授信质量和效率。 第