为什么要选择保险经纪公司投保.doc

为什么要选择保险经纪公司投保 为什么要选择保险经纪公司投保 2011年08月05日 　　保险经纪人是客户的代言人，是基于客户的利益，为客户与保险公司订立保险合同提供中介服务的企业 　　保险经纪人是国际上公认的客户风险管理顾问，在国外已有几百年的发展历史，英国、德国70％以上的财险业务由经纪人带来，而法国90％以上的保险项目是经纪人承揽的，衡量一个国家保险业发展是否成熟的标志：就是看它保险经纪业务的占比如何？保险经纪业务占比在70％以上的国家就属于保险业发展比较成熟的国家。 　　中国的保险业起步较晚，到目前为止，经中国保监会批准成立的保险公司全国有150多家，保险经纪公司有300多家，所以国人对保险经纪人还是较为陌生。目前国内政府的重大投资项目已经与国际接轨，全部聘请保险经纪公司做风险顾问。预计在不久的将来，保险经纪人将会中国保险市场扮演重要的角色。 　　保险经纪人代表并维护客户利益，有法律依据吗？ 《保险法》第126条规定：保险经纪公司是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。 　　《保险法》第130条规定：因保险经纪人在办理保险业务中的过错，给投保人、被保险人造成损失的，由保险经纪公司承担赔偿责任。 　　《保险经纪公司管理规定》第53条规定：保险经纪公司应按其注册资本金的15％缴存营业保证金，或按中国保险监督管理委员的规定购买职业责任保险。 　　保险经纪人与客户、保险公司之间是什么关系？ 保险经纪人与客户是受托与委托的关系，保险经纪人是客户的保险顾问，他接受客户的委托，基于客户的利益，为客户提供专业的保险经纪服务。保险经纪人与客户的利益是一致的。 　　客户与保险公司之间是保险产品的买卖关系，就如所有的买卖双方一样，他们的利益是对立的，他们之间是矛盾的对立统一的关系。 　　保险经纪人和保险公司都是保险市场的主体。保险公司是保险市场上的承保人，保险经纪人是保险市场的中介人。保险经纪公司与保险公司之间存着业务合作关系，但双方之间不存在利益关系和隶属关系。 　　客户为什么需要保险经纪人？ 由于保险条款专业性很强，保险条款和保险费率由保险公司单方面制定，保险合同充满专业术语和模糊性陈述，客户无法精确地理解其中的含义和奥秘，这就导致了客户和保险公司的信息不对称。在这种信息不对称的现实下，投保人处于弱势地位，如果发生纠纷，受损害的只能是势单力薄的投保人和被保险人。 　　此外，保险产品层出不穷，保险服务参差不齐，客户很难对保险公司的资讯、服务质量、保险产品的性能价格、国际国内市场行情等信息做出准确的评价。这时保险经纪人作为客户的风险管理专家、保险采购行家就应运而生了。 　　保险经纪人能给客户提供哪些服务？ 保险经纪人提供的服务可以概括为两类：一类是一般保险经纪服务，另一类是增值保险经纪服务。 　　一般保险经纪服务是指与安排投保有关的经纪服务，即保险经纪人通过识别、衡量、评价客户所面临的风险，设计适合其实际情况的风险管理与保险安排方案；通过向多家保险公司询价，并利用保险专业知识对各保险公司所提供的承保条件进行分析比较，选择最适合客户的保险方案推荐给客户，并协助客户办理投保手续。 　　增值保险经纪服务是指上述服务以外的其它服务，例如：风险管理和咨询、防灾防损服务、协助索赔服务、安排再保险服务、利用国内、国际网络提供风险管理技术支持及其它相关服务等。 　　客户聘请保险经纪人怎样付费？ 保险经纪人的收费分三种情况： 　　一：以促成保险合同为主要目的，包括风险评估和保险安排、协助索赔在内的全套的保险中介服务，在保险合同达成以后，保险经纪人向保险公司收取佣金。（对客户提供的专业服务是免费的） 　　二：单纯以风险评估、风险管理技术咨询为目的的技术咨询服务，经纪人向委托人收取咨询服务费； 　　三：单纯以代理索赔为目的的服务，经纪人将向被保险人收取一定的服务费 　　客户聘请保险经纪人做风险顾问究竟有哪些好处？ 一：降低风险管理成本，提高经营效率。随着社会化、专业化分工的不断深入，企业把自己不熟悉的风险管理和保险安排等工作委托给专业化的风险管理顾问——保险经纪人去做，一方面可以降低企业的风险管理成本，另一方面也使企业能够更专注于自己主业的发展，进而提高企业经营效率。 　　二：获得全面、专业的风险管理服务。保险经纪人能够为企业提供从风险评估、风险分析、风险防范、风险转移，到防损、灾后索赔等全方位、全过程、一站式的服务，大大拓展和深化了由保险公司提供的传统服务，免却了客户的后顾之忧。 　　三：获得经济、合理、充分的保险保障。保险经纪人由于精通保险技术、熟悉保险市场运作方式，能够充分考虑投保企业的实际情况，为企业度身定做最适合的保险方案，使客户能够以科学、合理的保险条件获得充分的保险