五矿集团原材料板块战略回顾报告.doc

五矿集团原材料板块战略回顾报告 （修订稿） 2002年8月 目 录 1. 原材料板块的原有战略描述 1 1) 战略定位与目标 1 2) 战略规划 1 2. 2001年度和2002年上半年业务目标和战略举措完成情况 3 1) 2001年原材料板块业务目标的完成情况 3 2) 原材料板块主要措施的执行及完成情况 3 3. 战略制定与实施中的问题 4 4. 战略修订 6 1) 战略定位的调整 7 2) 关键战略要点与实施举措 8 3) 核心商品发展策略 11 5. 初步的资源需求匡算（待讨论） 14 原材料板块的原有战略描述 战略定位与目标 “从传统的贸易商发展成为世界上最重要的原材料综合服务商之一”——《五矿公司原材料板块发展战略（2000年10月）》 在结构调整方面，具体目标为： 完成一般性商品的纵向一体化：实业、加工、分销； 形成组合式商品的大闭环业务模式； 完善支撑系统：组织、信息、物流。 战略规划 商品战略 根据货款回收方式的不同，原材料板块将各商品分为一般性商品和组合式商品两大类，分别制定战略。 一般性商品 第一类商品：包括煤炭、耐火材料和铁合金。总体上暂不考虑建立自己的生产加工基地，而以发展综合服务为重点，主要完善其仓储、加工、运输和客户网络，使五矿公司（原材料板块）在该类商品经营上成为综合贸易服务商。 第二类商品：包括焦炭、重晶石、氟石、矾土、碳化硅和贝氏钢球等商品。以发展纵向一体化为重点。 第三类商品：包括镁砂等商品。需要建立国外货源基地。 组合式商品 对组合式商品的闭环模式本身，确立多元化闭环模式的发展战略，由供应单一原料、销售产品向全方位提供优质服务、多渠道销售各种不同类型的产品转变。以闭环为主线，实行五大商品战略。 大商品战略：对矿砂、废钢、钢坯、生铁和不锈钢等商品，目标客户（钢厂）的需求有较强的共性，将其发展成为规模化的大商品。 多元化战略： 产品方面，保持和发展经营产品的多样性，一方面为客户提供全套服务，另一方面增加五矿公司的盈利点。其中有些商品可能发展为未来的主营大商品； 市场方面，巩固并发展现有的以国内钢厂为中心的组合商品业务；探索同国内外钢厂建立业务闭环；探索同国外原材料供应商建立互补性组合商品业务；建立电子商务系统； 业务方面，除了组合式商品经营的主要业务方式——来料加工、进料加工之外，还应采用多种业务方式促使闭环业务不断壮大，建立并完善内贸分销网络，积极参与国内大型工程项目的原材料采购投标，采用补偿贸易、易货贸易等方式。 纵向一体化战略：采用投资、参股、换股、资产划拨等方式与钢厂建立资产纽带，以加强同客户的联系。 横向一体化战略：在国内个别商品的局部市场一些中小竞争者，与之结成同盟，共同对外，增强竞争力；选择与自身具备互补优势的跨国公司，建立长期合作甚至战略伙伴关系。 发展增值服务战略：根据目前业务状况，可以建立板坯、方坯及废钢的加工分拣中心，同船厂合资成立加工中心从事船板的加工增值服务。 管理信息系统发展战略 为了获取充分的信息资源并加强公司内部的合作，原材料板块拟定了建立客户管理系统的初步设想，主要包括建立客户档案、实现信息共享、信息分级以及对信息系统本身实施管理三项内容。 物流管理战略 原材料板块物流管理战略包括配船业务、海外分销中心建设和国内分销中心建设三部分。 配船业务：应立即在原材料板块各二级公司间和二级公司的业务部门间立即展开，并在工作中逐步细化；配船方式包括小批量货物搭载其它大宗货物出口模式和双向海运模式； 海外分销中心建设：利用三年左右的时间，在客户集中的地区逐步建立起一级海外分销、仓储网络，建立较为完善的分销体系。从销售矿产公司的商品逐渐向销售整个原材料板块的商品过渡； 国内分销中心建设：立足于解决“组合式”商品中的串材（钢材、坯料、生铁等）的销售，依托现有的渠道和客户群，逐步把分销网络做细、做大。 2001年度和2002年上半年业务目标和战略举措完成情况 2001年原材料板块业务目标的完成情况 2001年，五矿原材料板块较好地完成了各项经营指标（具体数据见下表）。从分项指标看，总经营额的完成主要来源于进口和内贸业务的增长。 2001年原材料板块经营额计划及完成情况表 单位：万美元 指标 计划值 实际完成值 完成百分比（％） 总经营额 62，000 82，530 133．11 其中：出口创汇 32，000 35，107 109．71 进口到货 20，000 26，958 134．79 内贸 10，000 20，398 203．98 出口收汇 24，400 30，897 126．63 EBIT(万元) 10，393 12，630 121．53 原材料板块主要措施的执行及完成情况 在过去一年当中，为了实现战略目标，原材料重点落实了5项主要措施： 初步完