产品市场开发计划书.doc

目 录 执行总结…………………… 项目背景…………………… 产品介绍…………………… 市场分析…………………… 市场营销…………………… 公司战略…………………… 财务分析…………………… 执行总结 1、公司 嘉兴威宁科技发展有限公司（简称嘉兴威宁公司）是一个提议中的公司，秉承“科技创新，一心为您”的经营理念，致力于“环保、高效、安全、经济”是物理灭蚊产品研发、推广和服务。公司拥有“振动波灭蚊方法”的国家专利。 公司目标：利用物理灭蚊的核心专业技术成为卫生防疫的专业化公司，将公司的“威宁”品牌打造成灭蚊市场知名品牌。 项目背景 市场背景 1、随着全球气候的变暖和水体污染的加重，蚊子的危害在未来几年会更加严重，消费者对灭蚊产品的需求越来越多，这样预计灭蚊产品市场每天大约将以5%的速度增长。 ２、产品导入期以上海，杭州，南京三大城市为例，人口总约3200万人，家庭数总量约900万户，按6%的市场接受率计算，如果每户购买一台振动波灭蚊器，市场容纳量超过50万台；进入成熟期后，市场接受率会进一步提高，市场将扩大到其他南方各省市，市场潜力巨大。 ３、该产品的目标市场主要是位于普通家庭消费者和宾馆、饭店、医院等集团消费者。 产业背景 １、随着我国经济的不断成长，国家越来越重视灭蚊器项目相关行业的发展。 ２、市场上现有的灭蚊产品多集中在化学灭蚊方面，有普通蚊香，电蚊香和气雾杀虫剂等，但这些产品对人体和环境都有一定的危害，不能满足人们健康环保的需求，而灭蚊灯和电蚊拍等一些灭蚊产品因为价格和使用不便等因素不能被大众接受。而“威宁牌”系列振动波产品为消费者提供了环保，高效，安全，经济的灭蚊产品，填补了这一领域的市场空白。 技术背景 １、在科学技术飞速发展的今天，各种新型灭蚊技术使形形色色的灭蚊产品应运而生。除了灭蚊片，蚊香等带化学物质的灭蚊产品，电子灭蚊器、太阳能灭蚊器等环保产品也开始占有一席之地，而作为后起之秀的物理灭蚊也开始崭露头角，主要有光触媒，振动波等。 ２、我们公司拥有“振动波灭蚊方法”的国家专利。物理灭虫的核心专业技术也越来越受到国家卫生防疫的重视。公司利用物理灭蚊的核心技术原理，利用新型的压电晶体声波发生器，将是物理技术的又一朵奇葩。 产品介绍 １、产品简介 　　嘉兴威宁公司生产振动灭蚊器系列产品，主要有：家用小户型（JY01）、家用大户型（JY02）、户外庭院型（HW01）、户外广场型（HW02）等系列产品。 　“威宁牌”系列灭蚊产品是新一代高效环保、安全经济的捕杀蚊虫器械。它运用多种先进技术，利用低频波对蚊子的吸引，高频波将其瞬间杀灭。本产品利用物理灭虫的核心专业技术，主攻中华按蚊、伊蚊在内的各种常见蚊子。是一种简单多用无污染的灭蚊产品。 2、技术原理 “威宁牌”系列灭蚊产品的核心技术基本原理：利用压电晶体声波发生器产生两种不同频率的声波，低频率对蚊子进行持续吸引，然后瞬间释放高频波将其杀灭。其中低频率的频率和蚊子飞行翅膀振动频率相同，可吸引多种常见蚊子，高频波和蚊子的固有频率相同，进入杀灭区域的蚊子与高频波产生共振而在短时间内灭亡。 压电晶体：有一类十分有趣的晶体，当你对它挤压或拉伸时，它的两端就会产生不同的电荷。这种效应被称为压电效应。能产生压电效应的晶体就叫压电晶体。 声波：声源体发生振动会引起四周空气振荡，那种振荡方式就是声波。声以波的形式传播着,我们把它叫做声波，声波借助各种媒介向四面八方传播。 除了空气，水、金属、木头等也都能够传递声波，它们都是声波的良好媒质。 3、产品性能 ①环保无污染 　本产品利用物理原理灭蚊，无化学物质，也不会产生过多的垃圾残物。能循环利用。 ②简单无异味 　利用压电晶体声波发生器，声频杀虫，不会有形形色色的味道。而且压电晶体能够在振动的情况下发电，不用充电或是安装电池之类，便于使用。 ③安全无危害 人对声音的感觉有一定频率范围，大致是20Hz--20000Hz。高于20000Hz的频率就叫做超声波，而低于20Hz的频率就叫做次声波。 蚊子振动翅膀的频率大约是300-500HZ，并不像次声波可以和人体内脏固有的振动频率相似或相同，引起人体内脏的“共振”，因而本产品属于安全产品。 ④适应性好 本公司生产的系列灭蚊产品在各种场合都能使用。家庭小户型可以安装在房间内窗户或门口，大户型可以安装在客厅，顾客可以根据自己的喜好选择相应的产品。 市场分析 市场预测 1市场需求变化预测： 通过过去灭蚊产品行业的行业活力系数图的分析，我们可以知道灭蚊产业的行业活力指数越来越高，说明这个灭蚊行业的发展潜力很大，消费这对灭蚊产品的需求量也是巨大的。同时，随着人们的生活水平的提高，人们越来越关注绿色产品与生命质量。所以，我们以“环保，高效，安全，经济”为中心的物理灭蚊