亳州春雨国际汽车城策划案.ppt

第八部分 项目开发战略思考篇 一、市场开发整体策略 1、市场开发运营分三条线贯穿其中：招商组市、商铺销售、工程建设，三条腿同时走； 2、严格上讲，招商要走在前面，一期主体工程竣工，就要试营业，汽车城整体题量很大，本地客户群相对有限，招商面临较大压力； 3、商铺销售要走“短、优、快”路线，即开发建设周期“短”、铺位价格“优”、销售推广要“快”； 4、工程建设要高屋建瓴，整体建筑要满足市场和招商的需要，主体风格时尚、主流、领先，建成精品工程，样板市场。 二、开发流程及周期 1、 开发流程思路 项目开工时间2010年11月，一期竣工时间2011年10月，年底试营业；二期开工时间2011年11月，竣工时间2012年10月。 2、开发流程对销售的机会性分析 错过春节入市的时机，开盘最好不能迟于“五一”。 三、开发中应注意的几个问题 1、项目的规划设计要聘请名家，尤其是业态布局、规划及街道间距，出入口人车流，屋顶广告牌预留（广告位归属权要明确）等； 2、杜绝眼前利益，要把亳州春雨国际汽车城建成精品工程，样板市场，以取得良好的口碑和品牌效应，为集团的战略发展打好基础； 3、根据项目市场定位——中档专业市场，开发中应注意成本控制，争取利润的最大化； 4、本项目为皖北首座大型综合汽车市场，加大招商组市力度，采取多种策略，吸引经营者强势进驻； 5、大型专业市场的后期服务至关重要，本项目应立足实际，加大配套服务设施的建设，达到永久经营、长足发展之目的。 6、本项目开发建设有政府背景的强大支持，可充分利用此项优势加大宣传，吸引广大投资者，同时与政府协调好各项关系，争取在税收、工商等问题上的更多优惠。 汽车城当前紧急要做的工作 一、招商工作 1、代表性汽车城市调、经营户调研 2、业态划分（以整车销售、汽车后服务市场为主，涵盖所有业态） 3、市场招商策略及细则 4、招商优惠政策（政府、运营商） 5、招商手册 6、招商DM单页 7、招商推介会 8、汽车展会 9、试营业时间 二、营销工作 1、汽车城楼书 2、销售时间节点（开盘、交房时间） 3、财富说明会 4、投资户返租协议书拟定 5、自购自营户经营协议书拟定 6、购房合同附加条件：水电立户、内楼梯、屋顶广告位所有权归属 三、工程建设 1、主体工程建设节点 2、主体工程建设事宜：屋顶广告加强筋预埋、广告位预留 3、汽车城外立面风格、主色调 4、商铺主流面积、经营可自由分割 5、市场运营后，汽车维修经营户油垢、污水排放 6、大车维修区，内街距离不易太窄 7、商铺是否使用玻璃门 8、每间商铺预留楼梯洞口，根据需要，业主自行安装 9、水电立户按照一个门面一户预留 10、部分建筑要预埋三项线 11、预留亮化灯光电源（屋顶、地面） 四、其它工作 1、团队组建、完善及培训（招商、销售、策划） 2、六大市场的审批 3、成立亳州市汽摩配行业协会 4、媒体资源（本地主流媒体、行业媒体）整合 5、创办电视、广播、报纸栏目 6、汽车城网站建设 7、汽车城内刊（形象、招商、销售） 8、小礼品及开盘礼品 9、尽快引入公共交通 10、建立“经营扶持基金”制度 11、开始着手建立车友俱乐部 12、汽车城三维片 感谢春雨集团对我的信任！ 让我们一起成为 亳州首席汽车产业城 中国中部最大车城 的缔造者！ 愿以我的专业知识 竭诚为您服务！ 2011年3月黄兴国于合肥 3、服务管理的角度 立足亳州 服务皖北 辐射中原 产权多元化/运作企业化/服务社会化 统一规划 统一招商 统一运营 统一宣传 4、国家政府政策角度 大政策带动大发展，大商业创造大财富 国家重点扶持项目，享受各种政策优惠 五、广告传播阶段划分表（项目2010年11月23日奠基，2011年5月1