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企业管理咨询实务 一个职场空降兵的低姿态渗透 作为空降兵，如何在一家新的公司生存下来也成了一个不可或缺的话题。如何生存，众说纷纭。冯先生是笔者结识的众多成功空降兵中比较突出的代表者之一。常言道：他山之石，可以击玉。走进冯先生，让我们从他两次的成功案例中总结其成功的特性，为自己借鉴。 案例： 职场空降兵的低姿态渗透 低调入驻无为而治 冯先生42岁现任BY集团公司董事、集团旗下两品牌贸易公司总经理。 2001年初，冯先生带着家眷从哈尔滨到广州淘金，虽然有10多年市场营销管理工作经验，并做过多年的营销总监(总经理)，但对于广州来说还是相对陌生。 到广州后，先供职于某公司市场部经理一职。可是该公司市场部的职能并没有真正发挥出应有的作用，更多的是为销售部做内务服务，而不是市场服务。冯先生任职前，该公司已换了好几任经理，有的调岗做销售，有的则直接离职。冯先生到职后，仔细地分析了前几任的工作情况并总结经验，酝酿如何使市场部发挥其应有的作用。 企业为什么几年来业绩无法突破?这是市场部的责任。 如果无法突破，自己存在的价值是什么，部门的存在又有何意义?经过分析，公司在市场竞争中的失利，主要是因为公司的战略与市场脱节，未全面考虑到市场环境的变化，不能做到审时度势，因而无法做出有效的经营决策。 他深信：欲取之，必先予之。为了让自己不重蹈覆辙，处于风华正茂年龄段的冯先生使用了无为而治的低调风格谨慎的处事、谦和的为人、真诚的服务工作方式，渐渐地融入到企业中，也不为人注意。专业，而如此低调的为人，因此，他的方案、建议不断地被老板及各职能经理接受并采纳，慢慢地成为了公司的销售顾问。 第二年的五一活动促销方案讨论会上，冯先生的提议力压群雄全票通过。当年的促销活动，超额完成了预期计划，给公司带来了一种久违地胜利。市场部发挥了应有的作用，尤如《水煮三国》中写到的孙子兵法说：夫未战而庙算胜者，得算多也！避免公司出现一群盲人瞎马打乱仗的混乱局面。大家还在沉浸高兴之际，冯先生已被老板晋升了营销总监。 冯先生的这次成功，笔者分析后，总结为以下三点：一、低调到不为人注意，以退为进，当被注意到时，以远远地超越他人；二、深入前线，从市场外围着手，先分析并解决市场问题从而影响内部；三、先获得同事的认同，让这种认可影响到老板，再引起老板的重视。 潜水观察索要权利 2005年，冯先生被猎到现任集团做其中的某品牌营销总监，集团共代理了17个国际品牌。集团中，职务上戴总字的就有50多人，如何才能在人才济济的大集团公司中脱颖而出，并不是一件容易的事情。更何况自己负责的品牌，公司接到代理权才一年多，市场情况很一般，可谓是临危授命。 这种情况下，冯先生应如何生存呢?还是如同在上家公司一样，以退为进，厚积薄发吗?还是另有高招? 新职位上任，近两个月的潜水，同事、下属都一致认为原来冯先生也不过如此，没有什么能耐，市场没有希望，该干嘛还干嘛，各自为政的现象更为明显。正在这时，冯先生开始一一找下属谈话，这次的谈话非同寻常。在这个只有100多人的贸易公司中精减了20%左右，另有超过10%的人员进行了岗位异动。 两个多月的潜水，超过30%的人员异动，冯先生为什么敢有如此魄力?在猎头找到他时，就开始对BY集团进行了解，在决定加盟时与老板进行了一次谈话。如同杨镭出任乐福家电CIO之职时向乐福家电CEO李顺提出的一样：我要求绝对的执行权，在必要的时候，还可以先斩后奏。因为有了老板先期的许可，冯先生才得以大举。 冯先生有10余年的营销管理经验，又有多次的成功案例，为什么要潜水近两个月才全面开展工作呢?这一问正是多很高层空降兵败走麦城，而不得其解的重要原因之一。 冯先生指着窗外BY工业园的花圃，问道：你看到那些花了吗?站在这里观看是不是都很美?顺着冯先生手指的方向看去，确实都很美。 冯先生接着道：走，我们走近去看看。 到花圃前，你能快速分辩出这里的花草哪些是名贵的，哪些是一般的吗? 不能。 就是这样的，人与花草有相似之处，但却更善于伪装。如果不经过一段时间的沉积与观察，是很难发现哪些是真才，哪些是伪才的，而企业的发展又重在人才。 冯先生的这次成功，笔者分析后，总结为以下两点：一、事先与老板深谈，必须得到老板的充分授权与信任；二、以示弱的方式出现在同事与下属面前，让下属充分展现自己，然后切中要害快刀斩乱麻。正好道出了兵家之言：知己知彼，方能百战不怠。 笔者分享：从冯先生的两次不同环境下都成功空降的实例中，笔者认为其成功之处在于： 1.审时度势，区分对待：第一家公司由于条件不够成熟无法直接影响老板，先在同事中无声地造势，由同事的认可去影响老板对自己的看法，即：用外力提升自己在老板心中的地位；而在第二家，则直接与老板面对面地要求执行权、行政权，在认可与授权下直接用业绩去稳住自己在老板心中的位置。 2.知己知彼，百战不怠