先声药业有限公司实习论文.doc

江苏南京先声药业有限公司实习论文 一、实习公司概述 1 1、发展概述 1 2、发展现状 2 3、先声文化 2 4、科研成果 3 二、对江苏南京先声药业内外环境的分析 3 1、政治法律因素 3 2、经济因素 5 3、技术环境 6 4、产业竞争性分析 6 三、对江苏南京先声药业上市以来OTC营销战略的分析 8 1、先声药业上市以来的新变化 8 2、目前先声商务工作的现状 8 3、营销转型期商务工作建议 9 四、实习感悟 9 五、对河南团队的建议 11 1、团队方面 11 2、人员方面 12 3、公司方面 12 一、实习公司概述 1、发展概述 1995 年3 月28 日，先声药业的前身江苏臣功医药有限公司在南京成立，率先采用“总经销”模式并取得骄人成绩，开始了企业的原始积累，为先声药业的发展奠定了基础。随后，先声药业在15 年的发展历程中，通过先后购并控股了海南海富、南京东元、烟台麦得津等多家医药企业，使企业成功超越了药品营销的单一业务范畴，建立自主药品生产能力。最值得我们关注的是，先声药业在2004 年整合多家研发资产和队伍的基础上，组建了江苏先声药物研究有限公司，建立了综合研发平台。 2、发展现状 目前，16岁的先声已发展成为集生产、研发、销售为一体，拥有5家通过GMP认证的现代化药品生产企业，2家全国性的药品营销企业、1家药物研究院，拥有员工逾 4000 人的新型药业集团。2007年4月20日，先声药业成功登陆纽约证券交易所，募集资金2.61亿美元，股票代码SCR，成为中国内地第1家在纽交所上市的化学生物药公司。2011年7月，先声药业有限公司与全球第二大制药企业默克公司签署合作协议，共同在国内成立合资公司。目前，先声药业拥有45种以上药品的强大产品组合，重点覆盖抗肿瘤、心脑血管、感染等疾病治疗领域，包括“再林”、“必存”、“恩度”等具有市场领先地位的创新药或非专利药。先声药业始终以市场为导向，并聚焦于具有广阔市场潜力的创新药或中国市场上首先研制的品牌非专利药的研发工作。近年来，先声药业推出了中人氟安、捷佰舒、安信等一系列首入市场的品牌非专利药或创新药物，填补多项国内空白。先声药业更多具备强大市场竞争力的品牌产品正在酝酿中。2009年，先声药业先后与上海赛金等生物制药企业展开股权合作。先声更多具备强大市场竞争力的品牌产品将陆续推出。 3、先声文化 面向未来，先声药业的企业目标是成为中国创新药物开发的领先者，在重大挑战领域创造革命性药物。企业将研发努力集中于具有高发病率或高死亡率且具有更有效药物需求的疾病治疗领域，如癌症、脑卒中、骨质疏松症和传染性疾病。 在16 年的发展历程中，先声药业形成了独具一格的企业文化。先声药业标志的内涵，绿色的旗帜，象征天然、安全、健康的行业属性及独树一帜的企业性格；奔跑的人形成“先” 字，既形象又准确地表达了先声的竞争观及企业以人为中心，永不满足、永不等待、永不懈怠的核心理念；英文名源自Sincere，强调了企业倡导真诚待人的为人处事之道。“尊重生命，尊重人”的企业核心理念和“正直、专业、协作、持续创新”的企业核心价值观是先声药业的核心企业文化。 “我们需要比我们更强的人”，创业伊始，这句话就醒目的出现在先声药业各大招聘海报上并沿用至今，最终成为企业的人才原则。 4、科研成果 先声药业于2004年成立先声药物研究院，有数个技术平台，可进行化学药品和生物药品的研究。上市四年来，先声药业共计申请发明专利近200项，提交PCT专利申请11项；获中国授权发明专利29项，国外授权专利4项、取得各类仿制药批件18个，积极承担多个国家重大新药创制项目。2011年，先声药业累计26000平方米全新的实验室投入使用，成为国内医药企业中设施最先进、功能最齐全的研发基地之一。先声药业的新药研发以市场为导向，并聚焦于具有广阔市场潜力的创新药或中国市场上首先研制的品牌非专利药。我们将研发努力集中于具有高发病率或高死亡率且具有更有效药物需求的疾病治疗领域。目前，研创新药物项目超过20个，并且全部拥有自主知识产权。2010年，先声药业共有五个国家一类新药向SFDA申请进入临床研究，这是中国近5000家制药企业迄今第一家取得如此进展的公司。 未来，先声药业的企业目标是成为中国创新药物开发的领先者，在重大挑战领域创造革命性药物。我们正凝聚更多力量，为患者寻求和提供更有效药物，让员工为此而自豪，从而赢得客户和社会的尊重。 二、对江苏南京先声药业内外环境的分析 目前已经在江苏南京先声药业有风险公司工作一个多月了，也感觉这是一家很不错的企业，自己以后也有打算任职于这家公司，至于这家公司到底如何我要做一个全面的了解，接下来就对该企业做一个全面的内外环境分析。 1、政治法律因素 （1）政策环境对医药行业发展的影响??? 2008年以来，为推