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克亚一二三 成功魔式 洛基国际编委会 出品 目 录 引言 克亚一二三成功魔式 1 “一个前提……” 4 “两大定律……” 6 “第一定律，你必须从成功中寻找成功” 6 实例一 英语不好如何去加拿大生活 6 实例二 克亚打造成功 7 “第二定律，你已经成功” 8 “三大策略……更具有指导性” 9 “第一策略，你必须聚焦” 9 “第二策略，你必须学会杠杆借力” 10 第一个借力原则 10 实例三 零风险开咖啡馆 10 第二个借力原则 11 实例五 最少地努力收集到最多的名片 11 实例六 窗帘商和门锁商共赢 12 第三个借力原则 12 实例七 不投资一分钱开宠物店 12 实例八 轻松启动运动衣市场 14 实例九 无任何资产东莞Peter作英语培训 14 实例十 特殊的卫生间装饰品是这么撬动市场的 15 实例十一 被判要花三千万做广告的游乐场如何零成本激活 17 实例十二 双赢广告信 18 实例十三 不可思议——20元的书如何卖到500块 19 “第三策略，测试” 20 现场学员和你分享感悟 22 “克亚老师现场演示……电椅技术” 36 化学系研究生拿到了创业密方 38 撬动马来西亚市场的杠杆 43 引言 克亚一二三成功魔式 刘克亚老师：首先，这是我第一次来上海面对学英语的一群人来做这一次的演讲，其实陈斌他们很久以前就希望我有机会来跟大家一起分享，因为他们刚参加了我的三天的培训班，这三天的培训班在中国可以说是最贵的，三天三万块钱，可是他们都参加了，而且我给了他们机会退钱，他们都没有退，所以，他们学到了很多很多不可思议的东西。但是这三天最重要的是我们讲了很多营销，关于人生如何创造价值、如何赚钱的一些模式、概念、方法、策略，所以陈斌就说“如果你有机会能够把你的思想的精华凝聚起来，凝聚、再凝聚、再凝聚，然后用三个小时的时间和大家分享一下，我们将非常感谢。”我觉得这是一个挑战，挑战来自于，一个，我有很多很多新的想法，其实我的一个最重要的特点就是我喜欢想问题，我想了很多很多新的想法，很多很多不同的想法，从来没有人想过的想法；然后，我把这些想法形成不同的思想体系。所以，他们上个月的三天学到的是我营销的最基本的体系。那我想陈斌最希望的怎么把营销和人生结合起来，然后给你们一个最精华的东西。所以这一次我是这么思考的。假如说，今生我们只有这三个小时相聚，也许对于你们有一些人，就是这么一次机会，可能没有再多的机会，我们一生就见过这三个小时，我在这三个小时内，必须把我思想最精华的、最有用的，最能够采取行动、产生结果的思想凝结起来，那是什么呢？所以我想，接下去的三个小时呢，我主要想给你们讲的就是一个叫克亚一二三成功魔式。 刘克亚老师：OK.在这之前呢，我想给你们讲一下，跟你们分享一下我自己的一些故事，很多人都读过《都是英语惹得火》，right? 台下学员：YES! 刘克亚老师：OK. Do you like it? 台下学员：YES! 刘克亚老师：OK! That is only a little tiny part of my story. 其实更多的故事，我在那本书里没有交代，更多的故事，是关于我自己的个人发展的一个非常巨大的飞跃。大家都知道我是毕业于可以说是全球最好的营销学院——西北大学凯洛格商学院。毕业之后呢，我在一家财富500强的企业做北美的市场总监。但是做了两年之后，我非常的困惑，我觉得在商学院学到的东西不能带给我真正想要的东西。所以两年之后，我辞掉自己的工作，然后 开始反思自己在商学院学到的东西，觉得没有用，因为很多东西，譬如说品牌呀、切割呀，这些东西都需要用钱去砸。也许大部分人开始的时候是没钱，所以你怎么从没有钱去做起来，这才是真正的本领。如果光靠钱能够砸起来的东西，是不需要智慧的。所以，我那个时候非常非常痛苦，在这种情况下呢，我辞掉工作，然后到处寻找真正的老师。 刘克亚老师：在美国营销界有两大学派，一个学派是学院派，他们都是Harvard, PHD, 或者是MIT，Stanford PHD毕业的，各个都是商学院的教授，这就是我接触的正统商学院的教授。但是另外一派，他们可能高中都没有毕业，但是他们是真正的用他们的思想和智慧赚钱的人。这些人赚了很多很多的钱，但是他们却默默无闻，因为没有人知道，所有的营销杂志都没有登过他们，因为他们和另外一派没有任何的沟通，他们互相其实有抵触。在这种情况下，我经过很长时间的调查之后，我接触了一位大师叫Gary Halbert。Gary Halbert可以说是在20世纪，整个美国的直复式营销行业是他一个人推动起来的，完全靠他一个人，很多的发明创造全是他一个人琢磨出来的，一个不可思议的天才！在我找到他之后，我非常高兴他接受了我做他的学生，在这三个月内，我的世界发生了巨大的变化。我跟他在一起，总共呆了三