农村市场广告攻略.doc

农村市场广告攻略 目 录 ? ????? ???? 前言……………………………………………………………?? 农村市场广告攻略1 一??? ???? 农村市场如何界定 ……………………………………………? 农村市场广告攻略2 二??? ???? 农村市场的两个细分市场 ……………………………………? 农村市场广告攻略3 三??? ???? 农村市场的硬环境特征 ………………………………………? 农村市场广告攻略4 四????? ?? 影响农村市场的因素 …………………………………………? 农村市场广告攻略5 五??? ???? 农村市场到底有多大 …………………………………………? 农村市场广告攻略6 六??? ???? 农村市场的发展趋势 …………………………………………? 农村市场广告攻略7 七??? ???? 开发农村市场的迫切性 ………………………………………? 农村市场广告攻略8 八??? ???? 农村市场的消费特点 …………………………………………? 农村市场广告攻略9 九??? ???? 农村市场的媒体资源分析 ……………………………………? 农村市场广告攻略10 十???? ??? 农村市场媒体应用策略 ………………………………………? 农村市场广告攻略11 十一? ???? 影响农村市场广告效果的特殊因素 …………………………? 农村市场广告攻略12 十二? ???? 农村市场广告策略 ……………………………………………? 农村市场广告攻略13 十三? ???? 农村市场电视广告的形式 ……………………………………? 农村市场广告攻略14 十四? ???? 农村市场电视媒体的综合利用 ………………………………? 农村市场广告攻略15? 十五? ???? 农村市场中县级电视媒体的节目参与和合作 ………………? 农村市场广告攻略16 十六? ???? 大规模电视广告投放的问题和对策 …………………………? 农村市场广告攻略17 十七? ???? 相信广告 ………………………………………………………? 农村市场广告攻略18 十八? ???? 仟村的广告监播 ………………………………………………? 农村市场广告攻略19 前? 言??? 近年来随着政府惠农政策的力度不断加大，农村消费观念和消费能力不断提升，农村市场经济日趋繁荣，一片前所未有的市场疆域迅速打开，一场浩大的经济热潮蓬勃形成。 ??? “营销重心下移”、“农村市场开辟”成了大中型企业最为热门的战略思想。这主要是因为企业已经深刻感受到大中城市的市场趋于饱和，清楚地认识到一二级市场的钱是越来越难挣，这时候，大家开始发现原来生存的机会更多地分布在这个庞大又相对空白的农村市场中，于是大家便集体“浩浩荡荡”冲杀过来。但是我们却也发现，同样是开发农村市场，有人攻城略地、所向披靡，而有人却人仰马翻、腹背受敌。为什么？却不料这农村市场的开发更有一套独特的“攻略宝典”，不是谁来都能够那么轻易搞定！企业有足够好的市场、足够好的产品、足够完善的团队资源，还要有足够适应农村市场的“攻略”。在城市成功的操作模式未必适应农村市场，这大概就是“水土不服”或“把脉不准，下药不力”的缘故吧。 消费似乎永远和观念、习惯不可分离，消费观念和消费习惯的不同，往往直接决定了这个市场的潜在规律，尤其农村市场显得更为突出。所以说农村市场的操作是个不同于其他市场的综合体系。有其独特的市场规律和市场特点，操作得当，即可轻松搞定农村市场。　 一? 县域市场如何界定 ? ??? 农村市场是以县（或县级市）城区为中心，包含乡镇和乡村等广泛区域所构成的消费圈。这个市场的人口不仅包括县城居民，还包括乡镇和乡村的农民。 由于这个区域主要以县域单位为主，因此这样的一个市场区域也可称为县域市场。 习惯上有人笼统称这个市场为“农村市场”或“三级市场”，实际上这是不准确的。因为尽管农村市场人口中农民占多数，但越来越多的城镇消费者所组成的强大消费群体，“农村市场”概念并不能完全包含；而同时，在现在企业经营者越来越重视这个市场的情况下，经销权下移，略去了市级代理的环节，传统的省、市、县批发经销环节的“三级市场”概念也失去了意义。 不过，毕竟该市场主体消费者仍以农村农民为主，因此仍然以农村市场称之，当比较为大家所接受。 农村市场还不完全是一个地理辖域和行政区划意义上的概念。它有自己独特的市场特征和与之对应的特定市场定位。 关系到市场规模和企业经营布局上，农村市场的概念也有重要意义。比如2008年中国的人口统计，农村人口是72750余万，城镇人口是59379余万。这个城镇人口中包括城市和县镇人口。如果把城镇人口总数中的县镇人口分离出来，加到农村市场中，农村市场将会增加近2亿人。经计算，2008年，全国农村市场