冰红茶.ppt

市场背景 冰茶目前是国内茶饮料市场最大的品类，自1999年7月康师傅冰红茶PET490上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场份额节节攀升，自2001年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。 产品定位 品牌定位——冰、酷、时尚、年轻 康师傅冰茶系列对于15-25岁的年轻人而言，是清凉饮料中的一个品牌，它独特的冰凉口感、红茶的清香，将带给冰力十足的清凉好感受。 MAIN T.A：15-20岁学生 T.A：15-25岁年轻人、上班族（主要集中在一、二级城市） 1997年6月，顶新国际集团饮品事业群推出了一款新型饮料——康师傅冰红茶。由于此款饮料酸甜可口，一经上市便得到了广大消费者特别是年轻人的青睐。然而，随着饮料市场的不断成熟，竞争品牌也越来越多，康师傅冰红茶的领地却不断地受到冲击。??2000年，顶新国际集团与精信整合传播下属的G3广告公司携手为康师傅冰红茶开展了一场大规模的品牌重塑运动。 行销策略 明星作为形象代言人 用音乐整合性行销传播传达康师傅冰红茶年轻、时尚的个性，拉近与年轻人的距离，加强目标消费群对品牌的好感度。 以差异化的活动强化冰、酷、时尚动感、幽默的品牌主张。 以校园活动为主轴，强化学生族群之深沟通，扩散到社会大众。 明星代言 精信G3为康师傅冰红茶打造了活力四射的“冰力十足”这一核心诉求。为了能更好地诠释品牌的个性，带给消费者直观的感受，精信G3决定在品牌推广中采用明星代言人的策略。 明星代言 2002年，采取与音乐相结合的行销策略，邀请阳光动感的任贤齐出任产品代言人，将康师傅冰红茶时尚、活力、冰酷的产品特性表现的淋漓尽致。 2004年邀请华语乐坛天后-张惠妹出任新一代代言人，誓将冰酷进行到底， 2005年邀请F.I.R乐团为代言人，赋予了康师傅冰红茶阳光、健康、冰酷的个性。 2007年邀请香港女子组合TWINS担任代言人,受到极大关注,TWINS健康活力的形象风靡一时. 2008年邀请弦子，陶喆担任代言人。 精确鲜明的产品定位，默契的代言人配合，进一步巩固了康师傅冰红茶在同类市场上的领先地位。 不仅如此，康师傅冰红茶近年一直开展“再来一瓶”活动，中奖率高达17%！深受广大消费者的喜爱。 广告活动 在主题广告播放的同时，2001年，精信G3策划了一系列的以“夏日嘉年华”为主题的促销活动和产品巡展， 通过这样的互动，让消费者从不同角度深切体会康师傅冰红茶带给他们的“冰酷激情”。? 为了进一步贴近目标消费群体，2002年，康师傅冰红茶以校园音乐创作为主题，在全国范围内举办了“冰力先锋乐队选拔赛”，鼓励在校大学生进行音乐创作，并提供给他们一个展现自我个性与音乐才华的舞台。为康师傅冰红茶品牌创造了新的价值。 在众多明星充当产品代言人的今天，要真正把代言人的特点与品牌形象结合起来，并最大化地、立体地挖掘明星代言人的价值，并非一件易事，绝不是一个广告就可以完成的任务，而是一个系统工程。康师傅冰红茶就是要通过代言人的活用，使其贯穿在整合传播活动的始终，成为品牌的灵魂人物，从而发挥其最大的价值，为品牌创造更多的资产。 谢谢观赏 顶级4A广告品牌营销策划资料库 原创整编！保留权限！ 唯一购买官方网： 旺昌资料城 QQ：602429086