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几家润滑油公司业务代表管理制度选载 二
几家润滑油公司业务代表管理制度选载 二
几家润滑油公司业务代表管理制度选载(二)
2011年03月13日
对于润滑油经销商来说,招聘优秀的业务代表,制定合理的有吸引力的酬薪制度确实是个让人颇为头疼的事情.现选录了几家公司的销代管理制度,与经销商朋友分享.
广州XX润滑油经营部业务员管理制度
一、 业务人员主要负责产品的销售、推广及售后服务,依据其业绩获得相应收益并承担相应的责任。业务人员必须遵守本守则,并按照要求的程序和规范工作。
二、 原则上业务人员销售及推广的地域范围为广州地区范围内,主要产品为公布的价格表所列的产品,超范围的另行安排。
三、 工作规范:
1、 积极认真地做好产品的销售、推广及售后服务,尤其是业务人员自己的或公司安排指定的客户的服务工作。
2、 认真做好客户走访记录,对每一个客户的经营作深入细致的了解,根据客户的实际及时解决客户的要求,并每周上交一次客户走访记录和各周工作总结及每周工作计划,每延误或未上交客户记录或周总结周计划及月总结月计划一次扣50元(客户走访记录、周工作总结及周计划和月总结及月计划,每周周一及每月月初二日内上交)
四、 待遇:
1、 月底薪为600元,每周走访客户数不能少于20家,其中新客户不能少于10家,每少1家扣10元。目标销售额为50000元。
2、 奖金:以目标销售额50000元为基数,每超额5000元相应奖励50元,不足5000元不计。公司指定客户代管的或执行低于C价(不含C价)的销售,不计入目标销售额及奖金基数。
3、 奖励:参照如下办法及具体提成条件奖励:
1) 精品系列产品的提成幅度为15%-2%之间。
月结的每提前1天回笼货款提成递增0。2%,但递增后提成额上限总额不超过同价档的现付提点。每延迟1天回笼货款提成扣减0。5%,直至全部扣减,如仍有货款未回笼,则每天按未回笼部分的1%扣减工资。超过两个月未回笼的则在扣减提成及工资的基础上,由业务人员自行承担支付货款的责任,且每延迟一天支付货款加付0。5%滞纳金,并追究担保人的担保责任,直至交付为止。
代销货款的回笼周期为一个月,但一个月内结清的可按月结核算,超过二个月,每延迟一天回笼货款提成扣减0。5%,直至全部扣完,如仍有货款未回笼,则每天按未回笼部分的3%扣减工资。超过三个月未回笼的则在扣减提成及工资的基础上,由业务人员自行承担支付货款的责任,且每延迟一天支付货款加付0。5%的滞纳金,并追究担保人的担保责任,直至交付为止。
2) 精品系列以外的产品提成幅度为5%--1%之间。
月结的每提前一天回笼货款提成递增0。035%,但递增后提成额上限总额不超过同价档的现付提点。每延迟一天回笼货款提成扣减0。125%,直至全部扣减,如仍有货款未回笼,则每天按未回笼部分的0。3%扣减工资。超过两个月仍未回笼的则在扣减提成及工资的基础上,由业务人员自行承担货款的责任,且每延迟一天支付0。5%滞纳金,并追究担保人的担保责任,直至交付为止。
代销货款的回笼周期为一个月,但一个月内结清的可按月结核算。每延迟1天回笼货款提成扣减0。1%,直至全部扣减,超过二个月如仍有货款未回笼,则每天按未回笼部分的3%扣减工资。超过三个月未回笼的则在扣减提成及工资的基础上,由业务人员自行承担支付货款的责任,且每延迟一天支付加付0。5%的滞纳金,并追究担保人的担保责任,直至交付为止。
4、 新客户:每一个月完成的销售精品再奖3%,其它奖1%;三个月内免予扣罚但不给予奖励。
5、 时间周期:以出货单日期计为该批货结算起始日期,以每笔货款回笼日期分别计算该批货提成比例,以该批货货款最终全部回笼日期计为领取工资及提成所在月。(工资及提成为月领,即每月的8日领取上个月的收入)
五、 续用:有以下情况的可以不再续用
1、 试用三个月后,连续两个月未完成目标责任销售额的;
2、 连续三个月销售额月递增少于20%的;
3、 货款回笼不利的。
六、 除公司特殊需要外,业务人员不采取坐班制,依业务的实际需要开展工作。
七、 所销售产品的结算方式可以为代销、批结、月结、现付,但结算周期均要求在一个月以内;不限制客户的类型,但代销、批结的,根据客户的实际情况,限量发货。
八、 因业务人员造成的损失及货款能收回,由业务人员自行全责承担。
九、 除公司授权的业务外,业务人员其个人行为不代表任何本合同的第二方。
十、 公司统一安排送货、结算,未经授权,业务人员无权自行操作。
十一、 违约责任:违约方承担全部责任。
十二、 提成办法为本责任书的附件。、
十三、 以上合同内容在平等自愿的基础上,双方均已认可。
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