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三、成客户“今天就签单”的七个方法 1、向客户表述：今天是黄道吉日或业务代表自己的生日。 2、向客户表述：早一点签单将早一点产生市场效果。 3、向客户表述：签单的商业机会，比如近期即将召开的大会。 4、向客户表述：如果现在不及时签单，则将影响生产周期. 5、向客户暗示：原料将涨价或已出现潜在的竞争对手。 6、向客户表述：今天若不能签单，我还会占用您更多时间, 增加更多麻烦。 7、 离开前，最后询问今天不签单的原因,并确定签单日期。 四、销售十二口诀 你有 兩個選擇 皮特是美國一家餐廳的經理，他總是有好心情 當別人問他最近過得如何 他總是有好消息可以說 他總是回答：『如果我再過的好一些，我就比雙胞胎還幸運囉！』 當他換工作的時候，許多服務生都跟著他從這家餐廳換到另一家 為什麼呢？ 因為皮特是個天生的激勵者 如果有某位員工今天運氣不好， 皮特總是適時地告訴那位員工往 好的方面想。 看到這樣的情境，真的讓我很好奇，所以有一天我到皮特那兒問他：『我不懂，沒有人能夠老是那樣地積極樂觀，你是怎麼辦到的？』 皮特回答： 『每天早上我起來告訴自己：我 今天有兩種選擇，我可以選擇好 心情，或者我可以選擇壞心情。 我總是選擇有好心情 即使有不好的事發生， 我可以選擇做個受害者， 或是選擇從中學習， 我總是選擇從中學習。 每當有人跑來跟我抱怨，我可以選擇接受抱怨或者指出生命的光明面，我總是選擇生命的光明面。 但並不是每件事都那麼容易啊！ 『的確如此』皮特也這樣說： 生命就是一連串的選擇， 每個狀況都是一個選擇， 你選擇如何回應， 你選擇人們如何影響你的心情 你選擇處於好心情或是壞心情 你選擇如何過你的生活。 數年後 有一天， 我聽到皮特意外地做了一件 你絕對想不到的事： 有一天他忘記關上餐廳的後門 結果 早上， 三個武裝歹徒闖入搶劫 他們要? 皮特打開保險箱 但 由於過度緊張，皮特弄錯了 一個號碼，造成搶匪的驚慌 ，開槍射擊皮特 幸運地， 皮特很快地被鄰居發現 ，緊急送到醫院搶救 經過 18小時的外科手術 以及 密集照顧 皮特終於出院了， 但還有塊子彈留在他 身上…… 事件發生6個月之後 我遇到皮特， 我問他最近怎麼樣 他回答： 『如果我再過的好一些， 我就比雙胞胎還幸運了。 要看看我的傷痕嗎？』 我婉拒了 但我問他當搶匪闖入的 時候，他的心路歷程。 皮特答道：『我第一件想到的事情是我應該鎖後門的，當他們擊中我之後，我躺在地板上，還記得我有２個選擇：『我可以選擇生，或選擇死。我選擇活下去』 『你不害怕嗎？』 皮特繼續說： 醫護人員真了不起，他們一 直告訴我沒事，放心。 但是當他們將我推入緊急手 術間的路上 我看到醫生跟護士臉上憂慮 的神情 我真的被嚇到了 他們的眼好像寫著： 他已經是個死人了！ 我知道我需要採取行動。 『當時你做了什麼？』 皮特說： 嗯！當時有個碩大的護士用 吼叫的音量問我一個問題： 『她問我是否會對什麼東西 過敏。』 我回答：『有』。 這時醫生跟護士都停 下來等待我的回答。 我深深地吸了一口氣 接着喊：『子彈！』 聽他們笑完之後 我告訴他們： 我現在選擇活下去，請把我當 作一個活生生的人來開刀，不 是一個活死人。 皮特能活下去當然要歸功 於醫生的精湛醫術，但同 時也由於他令人驚異的態 度。 我從他身上學到 每天你都能選擇享受你的生命， 或是憎恨它。 這是唯一一件真正屬於你的權利 沒有人能夠控制或奪去的東西 就是你的態度 如果你能時時注意這些愉 快的事情 你就會 因此而變得心情愉快 現在你有兩個選擇： 1、你可以遺忘這故事 2、將這傳遞給你關心的人 我選擇了2 希望你也是如此！ 1、吸引注意力 可以让你轻易获得好处 向对方请教 帮助对方解决问题 探询的要点 现状 （你的现状需求是什么） 满意 （你的选择满意吗） 改进 （你认为哪些需要改进） 解决方案 （我提供解决方案，你同意吗？） 决策 （你能够决策吗？） 销售中探询客户需求的10大方向 您是否想知道你的产品的买点、利益点、机会点、在哪儿？ 你是否想知道在消费者心中最满意的是什么，最不满意的是什么？及对你的真正评价是什么？ 您是否想知道你的竞争对手的市场、广告优势呢？ 您是否需要专门针对您的企业的整合营销方案？或让你的销售业绩提升30%，利润提升10%的事半功倍的营销解决方案。 您是否想知道为什么我们的产品好过竞争对手，却买不过它？ 销售就是找对人 销售就是交朋友 销售就是讲故事 销售就是开发需求 销售就是少说多问