吉利汽车市场营销策略.doc

吉利汽车市场营销策略 1．1吉利集团简介 第1章吉利汽车概况 吉利集团是一家集汽车(摩托车)工业、教育、装潢材料、房地产、金融、 体育和制药于一体的大型民营企业。自1997年进入汽车领域，汽车便成为吉利 集团新的主导产业和经济增长点。经过短短十几年的发展，该集团已经具备较强 的整车、发动机、变速器和汽车电子电器的开发能力，特别值得一提的是其已拥 有汽车发动机和变速箱(含自动变速箱)等核心零部件的技术专利和完全自主产 权。目前吉利集团每年可以推出416款全新车型和机型，被认为是“中国汽车工 业50年发展速度最快、成长最好”的企业。集团总部设在杭州，在浙江临海、 宁波、路桥和上海、兰州、湘潭、济南等地均建立了汽车整车、动力总成制造和 研发基地，拥有年产40万辆整车、40万台发动机、40万台变速器的生产能力。 现有吉利熊猫、帝豪EC7、TX4以及吉利自由舰、吉利金刚、吉利远景、上海华 普及中国龙等10余个系列，30多款整车产品1。 1-2吉利汽车发展历程 ●1997年吉利进入汽车领域。 ●1998年8月8同第一辆吉利汽车——吉利·豪情在浙江临海下线。 ●2001年11月9日和12月26日JL6360、HQ6360、MR6370、MR7130四款车登 上国家经贸委发布的中国汽车生产企业产品公告，使吉利成为中国首家获得轿 车生产资格民营企业。 02002年8月并购上海杰士达汽车集团公司，建立上海华普整车制造基地。 02002年12月份分别与韩国大宇国际株式会社、意大利著名汽车项目集团签 约联合开发CK—l与CI—l轿车项目。 ●2003年3月吉利轿车JIl页N通过“3C”认证。 ●2003年4月吉利第十万辆轿车在宁波基地下线。 ●2003年8月首批吉利轿车出口海外，实现吉利轿车出口“零的突破”。 ●2004年5月21日第21万辆吉利轿车用户产生，同日吉利控股集团被授予“中 国汽车工业50年50家发展速度最快、成长性最好的企业奖’’。 ●2005年5月吉利在香港成功上市。 02005年8月15日世界品牌实验室向全世界发布了“中国500最具价值品牌 榜单，“吉利”以品牌价值55．37亿元跻身前百强。 ●2006年10月24日吉利与英国锰铜(MBH)正式签署合资生产黑色出租车协议。 ●2009年3月27同吉利成功收购位于澳大利亚的全球第二大自动变速箱公司 DSI。 02009年12月23日吉利与福特同时宣布就收购沃尔沃轿车公司的所有重要商 业条款达成一致。 02010年2月26日吉利全面收购中誉汽车，正式进军国内专用车市场。 1．3吉利汽车产品概述 仅凭一款“豪情”吉利闯进了汽车领域，从此一发不可收拾，接连推出了美 日、优利欧、美人豹、华普、自由舰、吉利金刚、吉利远景等10余个系列，30 多个品种的轿车。2007年，吉利开始战略转型，主打产品“老三样”豪情、美日 和优利欧退出市场，进入以自由舰、金刚、远景为代表的“新三样”时代。2009 年，吉利再次进行战略调整，全面实施多品牌战略，在原有吉利品牌下建立三个 全新的子品牌——全球鹰、帝豪、上海英伦。 1．3．1吉利品牌 l、吉利自由舰 自由舰是吉利从低端向中高端跨越的首发车型，其问世标志着吉利进入现代 化、规模化的造车时代。自由舰最值得称道的是它的28项立体安全护卫系统， 搭配的JLSl48五档手动变速箱是其最大的亮点，JLSl48五档手动变速箱将大大 提升换档的轻便性和顺畅性，提高整车操控性。自由舰通过了世界权威碰撞试验 …一欧盟ECE的多项测试，是国内第一款通过美国顶部碰撞试验的车型。该车自 2005年上市以来一直倍受广大消费者的热捧，短短4年时间，销售量就突破30 万辆，连续三年蝉联1．3L销量冠军，被喻为“四缸三厢性价比之王。 2、吉利会刚吉利金刚于2006年3月31日在吉利路桥生产基地下线，是一款完全拥有 自主知识产权的车型。它使用的发动机、变速器、电子助力转向系统等核心零部 件和内饰件，均由吉利自主研发和国内配件厂商生产。凭借更靓外形、更低油耗、 更多安全、更大空间、更显安静的五大特性，吉利金刚一上市便深受消费者欢迎。 其最大的亮点是4 1分贝超低怠速静音，有“静音王之称。 3、吉利远景 远景是吉利2007年实施战略转型后推出的首款商务级家庭轿车，其发动机 是吉利自主研发的CVVT--JL4G18发动机。外观上远景宽敞大气，因为其吸取了 世界顶级房车的设计理念，采用长轴距、大车身的均衡先进的整体化布局。安全 性能上，远景配备了ABS+EBD、双安全气囊、预紧式安全带、倒车雷达加驻车雷 达、遥控电子芯片防盗系统等丰富的安全配置。 1．3．2三大子品牌 1、帝豪品牌 帝豪是在吉利母品牌下构建的一个子品牌，也是我国目前自主品牌汽车中首 个定位于中高端市场的汽车品牌。目前已投产的帝豪EC7