吴志祥《增员》.ppt

吴志祥老师简介 中国寿险行销教父 中国寿险理财教育第一导师 美国百万圆桌协会MDRT内阁会员 美国LIMRA协会中国区授权讲师 获美国LIMRA协会CFA财务规划师资格 中国信达资产管理公司特聘讲师 中国建设银行总行培训中心特聘讲师 2008年中国投资理财高峰论坛特邀主讲嘉宾 《阿里巴巴投资与理财》作者 《实话实说谈保险》畅销DVD主讲人 成功的捷径：？ 复制 复制成功者的信念 复制成功者的行为 得到成功者的结果 成功者的四张王牌 背景 能力 人脉 人缘 成功者的四性 悟性 耐性 韧性 人性 所以：一个人要成功要做到四对 入对行 做对事 找对人 说对话 成功者：相信寿险的意义与功用 钱袋子＋米袋子 做事之道 做人之道 人 故有所顾 子有所教 老有所养 病有所医 财 社会风险 政治风险 道德风险 经营风险 资产转移 避债避“债” 成功者：相信寿险营销的赚钱模式 零售＋批发 开连锁店 成功者:相信寿险营销的两大会 产说会 + 创说会 主讲：吴志祥 很多伙伴都跟我讲: 唉！ 为什么我努力搞，但是命一直不好？ 为什么我很向前，结果一生都没钱？ 为什么我很努力，为何没出人头地？ 为什么我很认真，可是美梦不成真？ 为什么？为什么？为什么？…… 因为，很多伙伴的三劲： 干劲—冲劲—傻劲 没有找到一条成功的捷径! * * YESN0行销教育训练机构 * * 寿险事业成功的三大要素：点——面——线 点：对寿险意义与功用 的销售信念 线：对寿险营销组织发展架构的信念 面：对寿险行业认知的信念 成功者：相信寿险是门好生意 客户无限，只要是个人 进货不要钱，卖货就赚钱 产品无过期、无假货、无缺货、无囤货、可退货 无需个人租生产、门面、办公、仓库等经营场地 工商、税务、卫生、消防、广告等无需个人办理 卖货利润自定 赚钱方式灵活：零售＋批发 开门做生意的时间自由灵活 生意经：公司免费传授，师傅免费传授 收入倍增，只讲“顶薪”，不讲“底薪” 边赚钱，边环游世界，享受人生 不会担心下岗，老了都能干 无高学历，但做久了个个都是“专家”、“教授” 卖保险是从NO到YES,卖其他商品都是从YES到NO 米袋子 要不要提醒？ 要不要堵住？ 要不要感谢？ 答案：YES! 赚钱 花钱 守钱 财富管理三要素 钱 支 出 风险漏洞 股票 开源 节流 赚钱 守钱 基金 保 险 房产 钱袋子 项目 实体 公司 高利贷 国债 花钱 保险保的是什么？ 风险 人财两空的风险 人财两空的风险 人财两空的风险 销售 增员 销售 + 增员 + * *