9 如何在县域开展培训工作【课件】.ppt

1 目录 一、县域保险开展配套措施 二、县域培训的基本思路 三、县域培训操作模式—1、新人培训 2、衔接教育 四、县域衔接教育操作模式—1、职场训练 2、县域版新兵战斗营 研讨 目前县域的早会和培训是如何做的？存在哪些问题？ 县域保险开展措施 1、做好规划选好负责人—先定点,再选人,必须全职,一个县级最多3-5家, 2、搭好架构--3-5位主管人选 3、做好新人招聘会和培训--每个村只能是一个代理人 4、开好第一场产品说明会--确保业绩和宣传都有效果 5、定好制度---周会议制度,契约品质制度.为持续经营奠定基础 6、制定奖惩政策，新人上岗当月必保破零举绩80％， 机构签订责任状，与绩效考核挂钩 7、各服务部经理、县域负责人为第一责任人，周阶段经营，每周回馈、点评培训成果，建立衔训短信追踪平台。 县域保险开展措施 1.会报管理（针对县域辅导人员弱的特点,中支,县级服务部对乡镇会报流程内容具体化、月启动会由中支下发,阶段总结会由县支公司负责经营、每次会议记录备查） 2.衔接教育（提前计划，精心准备，及时总结追踪,专项费用支持） 3.活动管理（每个服务部每月必须在赶集,节假日等时期组织2次以上宣传活动,同时大力开张持续性的送保险入村,入户活动） 4.日常行为（着装、礼仪,言行品质应符合泰康人形象） 5.职场建设（统一内容,统一设计,统一展板，职场和办公环境） 营销员形象工程（建议采用） 1.统一司徽工作日志－－办齐入司手续的新人在参加衔训时即迎新会上发司徽，否则不予发放，（服务部负责从差勤款列支，中支培训室每月下发给组训。 2.统一展业包－实施－新人出第一单时中支奖励简易展业包一个，晋升主管奖励专业展业包一个，晋升经理奖励豪华展业包一个。 3.统一展业夹－实施－新人转正时中支奖励专用展业夹－内含客户档案薄，展业手册。 4.统一服装－－择机实施。 5.统一职场布置----标准化。 目录 一、县域保险开展配套措施 二、县域培训的基本思路 三、县域培训操作模式—1、新人培训 2、衔接教育 四、县域衔接教育操作模式—1、职场训练 2、县域版新兵战斗营 （一）全面推进新人123工程在县域的安装 （二）持续推广职场训练和新人快速入门课程 （三）强化支公司、县域服务部专（兼）组训、讲师、县域专员培养，逐步建立和完善服务部（营业部）辅导训练体系 服务部组训、兼讲培养 新人系列：1、新人岗前培训；--中支操作 2、代资考辅导；---县域操作 3、衔训(职场训练或县域新兵营）；---县域操作 4、转正培训 ；--中支操作 主管系列（中支操作）：1、县域预备主管培训； 2、主管轮训 3、乡镇服务部负责人例会 兼讲系列（中支操作）：1、PTT培训；2、专业化增员、销售培训；3、精英业务员研修；4、“两会”主持、主讲人培训 目录 一、县域保险开展配套措施 二、县域培训的基本思路 三、县域培训操作模式—1、新人培训 2、衔接教育 四、县域衔接教育操作模式—1、职场训练 2、县域版新兵战斗营 县域新人岗前培训模式 新人班开班形式：县域服务部的新人集中到中支公司培训，有条件机构集中到支公司培训以中支为单位，集中封闭4天，全省统一课程安排 班主任选拔：中支培训部经理或分公司培训部督导员 授课讲师：中支总、服务部经理、培训部经理、优秀组训、授权兼职讲师 开班时间：建议每月两期 大力宣导公司六个最好 1、连续五年业内投资回报率最高;2、至今没有一笔呆坏帐资产最优;3、 业内第一个AAA级信用企业信用最好;4、第一外全系统全面通ISO9001 国际认证的金融企业管理最先进;5、最好的险种一张保单保全家;6最好的 基本法业务员利益最大化。 全力推进两至三个险种当月开单转正 万能与健康人生推动当月转正 严把岗前选择关杜绝虚假人力，上岗后当月开单千P 推动新人上岗回到县域后带单入司上岗，当月必保1000P，直至当月转正