3--何时使用文件夹.doc

 目录 3--个人文件夹类型 3--何时使用文件夹 3—注意事项 4--样本材料 4--如果您是业务新手 4--创立你的文件夹 6--我的专业背景 10--我的团队 13--业绩 15--专业服务 17--买方文件夹清单 19--卖方文件夹清单 21--调迁人文件夹清单 23--样本材料 23-- 简历 26-- 专业服务承诺 30-- 世纪不动产组织（事件表） 34-- 世纪不动产金色团队（事件表） 文件夹使用指南 实际交易过程中，在与买方、卖方和调迁人建立业务关系方面，个人文件夹有着相当重要的作用。它就像一位热情的老客户，可以充当第三方的证明，对你和你的服务提供一个令人信服的依据，并消除彼此在买卖过程中的忧虑。你会发现买卖双方在浏览过你精心准备的个人文件夹后，会对你感到更加信任和易于接近。 文件夹类型 有三类人会看你的文件夹：买方、卖方和调迁人。由于每一方都存在不同的需求，所以建立三种不同的文件夹显得尤为重要。 当你创立文件夹时，要清楚你和客户的代理关系，不同的代理关系会影响你的文件夹所包含的内容。 何时使用文件夹 在如下工作中使用： 在开发卖方和买方时。如果需要几次拜访，在第一次拜访后留下文件夹，下一次拜访后留下其它形式的宣传资料。（如录象带、宣传册等） 进行公开房屋展示时。将其放在桌子或柜台等显眼之处，当你会晤另一客户时，它会吸引其他客户来观看。 作为买方、卖方和调迁人进行房产注册工作的一部分。每一部分将在后面详细描述。 注意事项 店长/经理审阅 在将做好的个人文件夹交给潜在客户看前，请你的店长审阅此文件夹的内容。你的店长能提供建议、信息和材料帮助你完善文件夹。 选择性和职业化 你要仔细挑选文件夹项目，虽然要力求包括每一个证书、奖励及报刊摘录等内容，但过多内容的文件夹会吓跑你的客户和顾客。记住文件夹是你的代表，好好设计，材料的准备要充分显示你的专业性。 文件夹的时效性 经常保持你的文件夹的规范性和准确性，保持必威体育精装版的数据和信息，要时常地注意文件夹中细节内容的更新。 样本材料 样本可以帮助你组织文件夹的材料。根据你自身的情况修改这些样本，使之便于客户浏览，并准确的反映你自己、你所在的加盟店的情况。样本在提供时，你会在文本的左手栏发现一个方框，根据方框的指示，你可在相应的页数得到参考。（方框的例子在左边） 如果你是业务新手 材料集中体现你所在的加盟店及你所在区域的21世纪不动产加盟店的服务上。 列出你的加盟店在过去6个月或8个月中成交的房产信息。 有关你的加盟店的报纸剪辑和证明信件。 你的专业学习的课程结业证书。 除非你已经取得了一些业绩，否则可以删掉“业绩”部分。 创立你的文件夹 使用这本指南将大大简化你创立文件夹的过程。你可按本文件夹的具体要求，运用大量的实例来设计你的相关材料。开始 时你可以创立一个买方文件夹或者卖方文件夹，一旦你做好了自己第一个的文件夹，你会发现制作其它版本的文件夹非常容易。因为不同版本的个人文件夹的许多款项是相同的。 每个文件夹版本都提供一个全面的内容概括,下列问题提醒你时刻关注你的卖方、买方和调迁人： 我们能为客户提供什么服务，你多快能完成这些服务 你的房地产记录做的怎么样 你能在房地产服务中运用什么特别的技能和知识 房地产服务中你有哪些丰富经验可以与客户分享 你还有其它什么优势或者特点应该让客户了解的 你在房地产服务竞争中区别其他人的特色是什么 每个文件夹的结构有四个部分 我的专业背景 我的团队 业绩 专业服务  我的专业背景 以下资料是我的个人专业背景描述。作为一名房地产业内的专业人员，我希望通过对我的一点了解，能够使您对我的专业能力充满信心。作为一名专业的房地产经纪人，在为您服务的过程中，我将保证交易的安全性并尽我的所能提供给您最优质的服务。 1、我的专业背景 简 历 你的简历提供给你的买方、卖方和调迁人一个了解你背景和资格的机会。一个好的房地产简历将遵循下列方针： 格式。 你在创立文件