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3--何时使用文件夹
目录 3--个人文件夹类型 3--何时使用文件夹 3—注意事项 4--样本材料 4--如果您是业务新手 4--创立你的文件夹 6--我的专业背景 10--我的团队 13--业绩 15--专业服务 17--买方文件夹清单 19--卖方文件夹清单 21--调迁人文件夹清单 23--样本材料 23-- 简历 26-- 专业服务承诺 30-- 世纪不动产组织(事件表) 34-- 世纪不动产金色团队(事件表)
文件夹使用指南
实际交易过程中,在与买方、卖方和调迁人建立业务关系方面,个人文件夹有着相当重要的作用。它就像一位热情的老客户,可以充当第三方的证明,对你和你的服务提供一个令人信服的依据,并消除彼此在买卖过程中的忧虑。你会发现买卖双方在浏览过你精心准备的个人文件夹后,会对你感到更加信任和易于接近。
文件夹类型
有三类人会看你的文件夹:买方、卖方和调迁人。由于每一方都存在不同的需求,所以建立三种不同的文件夹显得尤为重要。
当你创立文件夹时,要清楚你和客户的代理关系,不同的代理关系会影响你的文件夹所包含的内容。
何时使用文件夹
在如下工作中使用:
在开发卖方和买方时。如果需要几次拜访,在第一次拜访后留下文件夹,下一次拜访后留下其它形式的宣传资料。(如录象带、宣传册等)
进行公开房屋展示时。将其放在桌子或柜台等显眼之处,当你会晤另一客户时,它会吸引其他客户来观看。
作为买方、卖方和调迁人进行房产注册工作的一部分。每一部分将在后面详细描述。
注意事项
店长/经理审阅
在将做好的个人文件夹交给潜在客户看前,请你的店长审阅此文件夹的内容。你的店长能提供建议、信息和材料帮助你完善文件夹。
选择性和职业化
你要仔细挑选文件夹项目,虽然要力求包括每一个证书、奖励及报刊摘录等内容,但过多内容的文件夹会吓跑你的客户和顾客。记住文件夹是你的代表,好好设计,材料的准备要充分显示你的专业性。
文件夹的时效性
经常保持你的文件夹的规范性和准确性,保持必威体育精装版的数据和信息,要时常地注意文件夹中细节内容的更新。
样本材料
样本可以帮助你组织文件夹的材料。根据你自身的情况修改这些样本,使之便于客户浏览,并准确的反映你自己、你所在的加盟店的情况。样本在提供时,你会在文本的左手栏发现一个方框,根据方框的指示,你可在相应的页数得到参考。(方框的例子在左边)
如果你是业务新手
材料集中体现你所在的加盟店及你所在区域的21世纪不动产加盟店的服务上。
列出你的加盟店在过去6个月或8个月中成交的房产信息。
有关你的加盟店的报纸剪辑和证明信件。
你的专业学习的课程结业证书。
除非你已经取得了一些业绩,否则可以删掉“业绩”部分。
创立你的文件夹
使用这本指南将大大简化你创立文件夹的过程。你可按本文件夹的具体要求,运用大量的实例来设计你的相关材料。开始 时你可以创立一个买方文件夹或者卖方文件夹,一旦你做好了自己第一个的文件夹,你会发现制作其它版本的文件夹非常容易。因为不同版本的个人文件夹的许多款项是相同的。
每个文件夹版本都提供一个全面的内容概括,下列问题提醒你时刻关注你的卖方、买方和调迁人:
我们能为客户提供什么服务,你多快能完成这些服务
你的房地产记录做的怎么样
你能在房地产服务中运用什么特别的技能和知识
房地产服务中你有哪些丰富经验可以与客户分享
你还有其它什么优势或者特点应该让客户了解的
你在房地产服务竞争中区别其他人的特色是什么
每个文件夹的结构有四个部分
我的专业背景
我的团队
业绩
专业服务
我的专业背景
以下资料是我的个人专业背景描述。作为一名房地产业内的专业人员,我希望通过对我的一点了解,能够使您对我的专业能力充满信心。作为一名专业的房地产经纪人,在为您服务的过程中,我将保证交易的安全性并尽我的所能提供给您最优质的服务。
1、我的专业背景
简 历
你的简历提供给你的买方、卖方和调迁人一个了解你背景和资格的机会。一个好的房地产简历将遵循下列方针:
格式。
你在创立文件
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