3G新产品-GHome家庭信息化解决方案.ppt

Ghome在开始导入市场之初，必须瞄准城市富裕家庭（公司金领和公务员），并尽量营造高端新潮的消费体验； 从根本说，Ghome的市场是家庭用户，借助移动运营商和集团大客户两个桥梁市场，渗透家庭信息应用； 以终端用户的体验为导向，逆推中间市场和公司Ghome的营销策略，满足用户需求，不断完善用户体验。 虚实相生的市场推广策略 虚：事件营销、网络软文和专题、报广、产品说明会等 实：建设体验区、开发样板市场、用户访谈、联合促销、优惠捆绑促销等 市场推广主要配合各地业务拓展的需要，针对目标受众展开心理攻势 建设健全总部的业务支持团队； 以整体业绩考核代表处，促进各代表处的团队建设； 业务拓展人员和售后支持人员可以配合以促进销售目标的达成； 事实上，“业务+技术”支持型的人员更适合Ghome的销售，也将是团队培养和个人发展的关键，综合技能是针对融创产品营销的核心技战力； 办事处根据任务指标搭建团队，但每一个团队成员必须为目标责任负责 引入第三方作业队伍，加快产品安装以及技术支持、售后服务等 各首席代表要承担起团队管理和培养的责任，引导学习，加强培训和经验分析。 1. GHome家庭信息化业务介绍 2.家飞猫产品功能介绍 3. 客户端业务介绍 4. GHome技术介绍 5. 家庭信息化市场分析 6. 营销管理和营销落实 Ghome营销管理---内外兼修 1 Ghome营销落实---重在执行 2 产品 业务 战略 营销管理之 坚定一种理念 Ghome不能简单地理解成一般的移动信息化电子产品，Ghome承载的是一种业务，这种业务将助力移动运营商实现对家庭市场的拓展，是实现其信息家庭战略构想的强有力工具。Ghome是实现移动战略的关键业务。 移动运营商 配合移动信息化家庭战略的需要，深挖移动资源，在市场开发前期，借助运营商力量导入市场并树立品牌形象。 目标市场 集团大客户 整合移动、政府力量，协同开发集团大客户，比如房地产、在建工程监控等。通过集团客户的开发，聚焦业务板块，集中资源，树立市场应用典范。 营销管理之抢占两块市场 移动运营商 政府主管部门 集团大客户 Ghome 资源整合 营销管理之整合三方资源 以政府或运营商为支点，撬动资源整合，通过移动优惠促销政策，开发先锋用户，捆绑大客户营销。 营销管理之做好四项准备 完善 基础资料 做好 业务培训 引爆 典型市场 树立 学习榜样 基础的软性资料，诸如方案介绍、营销策划等要充分完善，并对相关人员做好培训，通过成功的典范市场，引爆市场拓展的势能，并通过对业务榜样的树立，形成比学赶超的业务拓展格局。 销售目标 营销管理之明确五重指标 支撑力度 人员分工 任务职责 绩效奖惩 确立科学合理的销售目标，明确公司所能给予资源支持的范围和力度，通过目标的合理化分解以及有效的人员团队组合，构筑强有力业务拓展团队，并明确职能权限、绩效考评和看的清楚的奖励和惩罚政策。 作业流程 反馈流程 监控流程 信息流程 分享流程 奖惩流程 营销管理之理顺六大流程 流程顺则事半功倍，做事情脉路清晰，知道着力点、问题处理节点，高效，步骤稳妥，便利问题处理和事件决策。 营销落实之准确定位 )))))))))))) 营销落实之市场推广 例：广州Ghome业务捆绑促销方案 资费 客户端 家飞猫设备 流量费 充话费赠送的形式 （营业厅办理） 每月10元的信息费 （短信办理，开通APN） 手机10元300M流量 家飞猫设备20元包1G 全球通用户预存话费2500元，即可开通家庭信息化业务，免费获取价值2600元的家庭视频网关硬件一套。预存的话费将分600元上网费次月到帐，另外的1900元将以话费形式返还至用户手机账户。用户除了支付每月20元包300M的流量套餐外，在业务实际使用中，可根据自身对数据流量的需求选择相应的资费套餐，共有以下三种套餐可供用户选择：20元包1GB，50元包6GB和80元包12GB。 营销落实之价格厘清 零售价格 包销价 订制价 产品型号 价格厘清的关键是有清晰的价格管控体系，营销管理及销售人员对价格信息保持一致，不混乱，不忽悠，不随意。价格厘清要给予一线业务人员一定的权限能够直接就一定数量的产品给予价格确认权，每个独立业务人员都拥有一定权限的产品销售价格决策权，当然前提是在价格管控范围内。 终端大卖场 Ghome 渠道 直销渠道 地市代理商 大客户定制 省级代理商 运营商定制 在市场开发前期，甚至相当长的一段时期内，运营商和集团大客户渠道将是Ghome的核心渠道；即使在必要条件下引入代理商，对代理商的运营商资源、政府资源的考量将是重中之重，同时需加强对渠道管理、引导和教育，以实现和融创抱团打天下的格局。 营销落实之渠道开发 营销落实之团队支持 1技术类：介绍技术方案的完整性，是否支持同时无线上下行、有线