86析暨XXXX摩托贵州总代理可行性分析报告.doc

贵州摩托车市场分析暨XXXX摩托贵州总代理可行性分析报告 目录 前言 一、贵州地区概述 二、贵州摩托车市场分析 （一）贵州摩托车市场基本特征 （二）贵州摩托车市场竞争特征 （三）贵州摩托车市场产品特征 （四）贵州摩托车市场渠道特征 （五）贵州摩托车市场消费者特征 （六）贵州摩托车市场推广特征 三、XXXX摩托车在贵州市场的现状 （一）贵州XX企业集团简介 （二）销量情况 （三）产品及价格情况 （四）渠道情况 （五）市场推广情况 （六）品牌情况 四、SWOT分析（机会、问题、优势、劣势） （一）机会 （二）问题 （三）优势 （四）劣势 五、进入贵州市场的可行性分析 （一）定性分析 （二）定量分析 六、进入贵州须具备的条件和需要做的工作 七、进入贵州市场的营销策略建议 （一）产品及价格策略 （二）渠道策略 （三）推广策略 前言 我公司受XX公司委托，对贵州摩托车市场及XXXX摩托车在贵州市场的运作情况进行调研，并对XX公司成为XXXX摩托车在贵州市场的总代理的可行性进行分析。 我公司接受委托后，立即着手拟定了《XXXX摩托车贵州市场调研方案》和工作计划，并于4月21日—4月29日派出两个调研小组共6人，赴贵州开展市场调研工作，分别走访了XXXX摩托车销售较好和较差的地区，包括贵阳、遵义、六盘水、水城、盘县、毕节、大方、黔西等，对XXXX摩托车的贵州总代理商、零售商以及其他品牌的总代理商、零售商的总经理、操盘手、导购员、消费者等进行了拜访，通过个别访谈和集体座谈的方式进行调研。同时安排人员进行二手资料的收集。最后对收集到的一手和二手资料进行汇总、整理、对比、分析等加工处理，力求全面、真实、准确地了解和把握贵州摩托车市场的情况及XXXX摩托车在贵州市场的运作情况，并对XX公司进入贵州市场的可行性进行科学的分析、研判。下面就是XXXX摩托车贵州市场的调研报告和进入贵州市场的可行性分析报告。 一、贵州地区概述 是否可以进入贵州市场，首先就必须分析贵州地区的基本情况。 贵州地处云贵高原东部，东靠湖南，南邻广西，西毗云南，北连四川和重庆，全省国土总面积17.61万平方公里，占全国总面积的1.8%。全省设4个地级市，3个自治州，2个地区；9个县级市，56个县，11个自治县，10个市辖区，2个特区；508个乡(其中含有252个民族乡)，691个镇，92个街道办事处。 1、 地理状况 贵州高原山地居多，云贵高原典型的山地大多聚集到了这一地区。其中92.5%的面积为山地和丘陵，境内山脉众多，重峦叠峰，绵延纵横，山高谷深。素有“八山一水一分田”之说。这种地理特点，使得可用于农业的土壤资源数量明显不足，特别是近年来，由于人口增多，非农业用地增多，耕地面积不断缩小。目前全省实有人均耕地面积不到0.05公顷，远低于全国平均水平。贵州耕地不仅面积小，且质量也不高，土层较厚、肥力较高、水利条件好的耕地所占比重低。 2、 气候状况 贵州属亚热带湿润季风气候。气温变化小，冬暖夏凉，气候宜人。降水较多，雨季明显，阴天多，日照少。受大气环流及地形等影响，贵州气候呈多样性，“一山分四季，十里不同天”。另外，气候不稳定，灾害性天气种类较多，干旱、秋风、凌冻、冰雹等频度大，对农业生产危害严重。 3、 能源状况 贵州是我国的能源大省，水、电、煤多种能源兼备，犹以水力和煤最为突出，水能与煤炭优势并存，水火互济。贵州素以“西南煤海”著称，煤炭资源储量达497.28亿吨，居全国第五位，超过南方12省（区、市）煤炭资源储量的总和。煤炭不仅储量大，且煤种齐全、煤质优良，为发展火电，实施“西电东送”奠定了坚实的基础，同时为煤化工、实施“煤变油”工程提供了资源条件。 4、 公路交通状况 贵州由于受地理条件限制，公路交通一直比较落后，不但通车里程少，而且道路状况欠佳。近年来贵州省加大了公路交通建设，目前贵州省内有5条国道线和30条省线干线，基本形成以贵阳为中心、沟通贵州各市县的公路网，到2007年末公路通车总里程为3万公里。但由于贵州人口居住比较分散，县城与县城、乡镇与乡镇之间的距离远远超过一般省份地区，所以现有通车里程和道路状况，还远远不能满足人们交通出行的需要。 5、 人口状况 贵州是一个农业大省，在贵州省，大部分的人以农业为生，贵州常住总人口（常住一年及以上）近4000万，其中农业人口就有近2900万，占72%。由于受山地条件的限制，人们居住比较分散，人口密度较小。贵州是一个多民族聚居的省份，全省有49个民族，少数民族人口占全省总人口的37.85％，少数民族成份个数仅次于云南和新疆，居全国第三位。民族文化和风俗习惯差异较大。 6、 经济状况 2007年贵州全省生产总值为2710.28亿元，比上年增长13.7%，其中，第一产业比上年增长4.8%；第二产业比上年增长13.9%；第三产业比上年