DM服务合作方案.ppt

B2B “DM”——数据库营销 顺应公司发展——数据库营销 公司目前已经进入多元化发展的阶段。 报刊发行 数据库营销 快递 COD 作为非刚需消费品企业，怎样才能在激烈的市场竞争中挖掘出更多的客户资源，把握市场需求动态，赢得竞争主动权？ 至诚为您提供了这样一种服务…… ? 什么是B2BDM? 什么是B2B? B2B（Business To Business）：意为企业与企业之间进行产品、服务及信息交换的一种服务方式。 DM的两层含义? Direct Mail：译为“直接邮寄广告”，是以实名直邮或定点投放的方式，向确定的个人或相对确定的人群直接传达信息的一种广告传播方式。 至诚营销的B2BDM是什么？ 至诚营销的B2BDM 数据来源 ——十年磨一剑 全省报刊杂志订阅信息 全省各地小区地址信息 全省各地企事业名录 全省各地各行业业务数据信息 强大的数据库资源 三层筛选目标客户 高效快捷的跟踪服务（备选服务） 优质的反馈服务（备选服务） ? 至诚B2BDM具体操作流程 投递内容的灵活选择 1、优惠赠券。 客户：肯德基、麦当劳、美容院、民营医院、健身房等 2、样品目录。 客户：超市、电器卖场、手机卖场、网上购物商城等 3、形象海报。 客户：楼盘、游乐城、电影院等 投递形式的组合形式 1、无址投递。送报员上午送完报纸后，下午集中在客户要求的区域中集中投放海报。 2、报刊夹页。利用公司全省多种报纸及杂质的发行渠道，将企业广告作为报刊的夹页随报刊投递到读者手中。 3、企业商函。送报员每天在送报纸的同时将客户的商函送到指定客户家中，相当于多送了一张报。 至诚秉承着“以人为本、合作为先” 这一理念，服务沟通的客户超过上万家，服务经验跨足多个行业、多个领域，拥有专业的服务团队。 至诚精准营销真诚期待与您的合作！ —— 至诚精准直邮愿与您在市场营销中 共求致胜之道 “已诱人的信息,在合适的时间,送到合适的地点，交给合适的人,并获取及时的反馈.” “已诱人的信息,在合适的时间,送到合适的地点，交给合适的人,并获取及时的反馈.” * * * * * * * * * * 客服电话：010010 * 叶 峰 让您的客户知道您的品牌知名度高、美誉度好； 让您的客户知道您的产品质量可靠、产品线齐全、价格合理、售后服务完备； 2 3 让您的客户知道您能提供一站式的解决方案，帮助客户完成各类工程项目； 1 A B C 具备对目标群体的最佳渗透率 但是即使要保证相对较低的投放效果，也必须投入较高的资金 但是对狭窄的目标群体而言（例如您的客户是20-30岁女性）有较大的浪费 A 具备对普通读者的广泛渗透率，专业读者的渗透率则非常有限 B 周期短，即时效益好 C 但印刷质量一般，无法完美体现品牌形象 中外版权合作的杂志有更高的印刷质量 专门针对目标受众，浪费少 一般的媒体渗透率 与报纸媒体相比冲击力更强 C A B D D A 现代化传播方式 B 图文并茂 C 但环境嘈杂 及时更新，但统计只能做到有多少人看了，不能知道谁看了 楼宇广告 （LCD或平面广告） 直接面对高集中度的目标客户 对目标受众渗透率高 但广告接触时间短，难以保证良好的接触环境，致使观看集中度不高 难以传播信息量大的广告内容 高行业集中度 直观性、互动性强 服务多重目的：宣传、销售、研讨、信息收集等 但费用、人力投入高 企业 企业 Business-Business 专业商务平台 企业 客户 2 在产品认同宣传阶段：直接面向目标受众，长期、详细介绍产品特点优势，服务的内容，成功的解决方案案例； 1 在品牌认知宣传阶段： 直接面向目标受众，宣传品牌形象， 准确、迅速提高认知度； 3 在促进购买阶段：直接面向目标受众，介绍产品规格，服务内容，及价格信息，协助促进最后的购买达成； 受众面 信息反馈 内容量 电视 广泛 无 小 报纸 广泛 无 小 杂志 集中 无 小 互联网 广泛 有 大 分众 集中 无 小 展会 集中 有 大 B2BDM 集中 有 大 B2B“DM”就是为企业筛选目标消费者，并将企业信息精准传给消费者的一种服务方式。 客户跟踪 至诚 企业 企业目标客户 委托 发送DM 海报、信函、多媒体光盘等宣传品 反馈 企业可根据自身情况灵活选择的服务。 有价值的数据 （客户资源） 大量数据 筛选 = + 精准的客户选择 这些由至诚 B2BDM的 五大优势为您带 来！ B2B“DM”效益 完善的项目服务 精益的目标客户筛选能力 至诚B2BDM的五大优势 B2BDM 投递方式的灵活选择性 高效