HTC 与iPhone 分析.ppt

HTC 與iPhone 之功能分析 HTC (以HTC Desire HD 為例) iPhone (以iPhone 4 為例) 功 能 簡 介 (1)4.3 吋電容式大螢幕 (2)臨場SRS 音響效果 (3)配備必威体育精装版Android 2.2 作業系統 (4)800 萬畫素雙閃光燈相機 (5)必威体育精装版的 Fast Boot 快速開機功能 (6)具備晃動感應自動降低響鈴音量 (1)3.5 吋電容式防刮觸控主螢幕 (2)640 x 960 顯示效能，1600 萬色 (3)內建 Apple A4 processor 處理器 (4)500 萬畫素 CMOS 相機鏡頭 (5)自動對焦 / LED 閃光燈 (6)支援每秒30 影格的動態影片錄製 HTC 產品及iPhone 系列手機STP 分析表 HTC iPhone 市場區隔 Segment 訴求多功能結合為一的消費者 訴求品牌力 喜愛等待新產品的蘋果迷 目標市場 Target Market 針對各種智慧型手機愛好者推 出符合需求的各種智慧型手機 蘋果公司主要讓產品一推出就 能吸引全球目光 市場定位 Position 每次推出的手機及專攻新的功 能，高畫質、高音質皆有 延續蘋果的iPod構造並加入更 多智慧的功能 4P 分析 HTC iPhone 產品 策略 Product 宏達電在全球產品策略上，宏達電認為「你不需要懂手機，你只需要手機懂你。」 (You don‘t need to get a phone. You need a phone that gets you.) 蘋果公司在產品策略上採用容量加 大不減價的策略，且保持原有同規 格機種，僅推出附加新功能。 價格 策略 Price 中高價位 7,000~20,000 高價位 20,000~40,000 通路 策略 Place 實體商店：HTC 專賣店、專櫃及 實機展示櫃全台設有 150 家以上。 網路商店：PChome HTC 專區、 Yahoo HTC 旗艦店 台灣大哥大、遠傳電信、中華電信 等三大電信通路在全台各處設有許 多間門市，皆可購買。 (前提：需要先預購) 推廣 策略 Promotion 1.電視媒體 2.報章雜誌 3.人員推銷 4.網路行銷 1.電視媒體 2.報章雜誌 3.人員推銷 4.網路行銷 iPhone 系列手機之SWOT 分析表 S：優勢 W：劣勢 1. iPod 使用中的高忠誠度顧客 2.擁有強勢的品牌知名度 3.提供了充足的遊戲讓使用者下載 4.鮮明的“時髦、流行＂品牌定位 1.電池續航力較差，且無法更換 2.因天線設計不良而導致3G 收訊問題 3.手機附加功能，iPhone 技術是否能及 4.零件維修費可能比新機還要貴 O：機會 T：威脅 1.直接訴求MP3 為主流 2.直接訴求白色簡約風格 3.直接切入年輕人使用品牌 4.品牌盲從度高 1.iPod 市場區隔漂亮，iPhone是否做得到 2.智慧型手機產業競爭非常激烈 3.蘋果系列產品須配合蘋果自己的程式 4.複雜的通信系統、各季的主流定位不明確 認為HTC 手機優勢為何 象認為HTC 手機缺失為何 認為iPhone 手機的優勢 象認為iPhone 手機的缺失 HTC 及iPhone 手機之功能優勢分析表(1) 項目 HTC iPhone 1.您對智慧型手機的使用滿意程度 勝 2.操作介面人性化 勝 3.大螢幕 勝 4.相機畫素高 勝 5.品牌知名度 勝 6.社群功能 勝 7.遊戲多樣 勝 8.開放式Android/封閉式IOS 4 作業系統平台 勝 9.免費程式多 勝 10.機身輕薄 勝 HTC 及iPhone 手機之功能優勢分析表(2) 項目 HTC iPhone 11.開機速度 勝 12.操作介面流暢性 勝 13.安全性 平手 平手 14.外型 勝 15.價格接受度 勝 16.通訊品質 勝 17.消費者忠誠度 勝 優勢統計 10 勝 6 勝 建議 (一)、價格高低與流行趨勢影響消費者的購買慾望 由本結果得知，人們不僅愛好流行也更加重視實用性，而功能豐富且價格中等較容易贏得消費者的購買意願。 但根據本組調查資料顯示，購買 iPhone 及HTC 之消費者有不少是為了炫耀及追求流行時尚，不惜徹夜排隊搶購相關產品，所以願意花費不少金額來滿足自己的虛榮心，這表示流行趨勢也會帶動消費者購買iPhone 及HTC手機的慾望，連帶提高智慧型手機的銷售量與市佔率。 建議 (二)、優勢多但相對問題也多 除了功能豐富外，更藉由使用者的好評來替商品製造更多商業契機，就有不少人因為口碑好而對智慧型