OTC代表绩效考核表.doc

OTC代表绩效考核表 OTC代表绩效考核表 序号 考核内容 满分 评分 备注 自评 他评 考评 ? 1 销售指标 25 ? ? ? 实际回款÷月计划销售×100%×25=得分，三个月以内的新开市场以当月新开发的客户为指标，该店年内成无效终端扣1分/店。（须将详细资料报销售部及市场部）。 2 工 作 能力 35分 有效铺货率 10 ? ? ? 我司产品覆盖终端数÷区域市场目标终端数×100%×10=得分。 3 客情关系 8 ? ? ? 我司产品在50%以上A类终端为首推得7-8分，30-50%得4～6分，其它得3分以下。 4 产品陈列 5 ? ? ? 80%以上A级终端产品陈列佳为满分，50-80%得4～5分，低于50%则不超过3分。 5 终端包装 3 ? ? ? 已包装终端数÷目标终端数×100%×3=得分。 6 促销组织 6 ? ? ? 积极策划、执行、组织和配合公司的各类促销活动，完成委派工作。 7 专业技能 3 ? ? ? 工作富有创意，独立解决工作中出现的问题并取得良好结果得3分，请上司解决得1分，给工作带来不良影响0分。 8 日常工作 25分 遵章守纪 8 ? ? ? 遵规守纪起表率作用，准时参加例会，严格考勤制度，遵守各项职业规范。 9 工作态度 2 ? ? ? 积极主动做好本职工作成绩优异得2分，成绩符合公司要求得1.5分，被动工作得1分，对待工作有推诿扯皮或推卸责任均不得分。 10 客户档案 4 ? ? ? 及时、规范、完整建立客户档案4分，缺一个客户扣1分。 11 产品知识 6 ? ? ? 对公司产品的成分、功能及相关知识熟悉6分，基本了解3分，一知半解得1分。 12 工作记录 2 ? ? ? 每天有记录得2分，有周计划、月计划1分，有周、月总结1分。 13 团队协作 3 ? ? ? 维护公司良好形象1分，工作中有全局观念1分，讨论工作主动献计献策1分，有恶意中伤无中生有及不服从工作分配者0分。 14 财务 15分 费用使用 6 ? ? ? 正确使用各项经手费用，诚实可靠。 15 费用控制 4 ? ? ? 对被批准的预算进行良好的控制。 16 货款催收 5 ? ? ? 货款回笼及时，不挪用或截留货款。 17 呆死帐店 - ? ? ? 按公司财务制度认定的呆店，每店扣一分，可连续扣一年。 合计 100 ? ? ? ? 自评意见 他评意见 销售部意见 市场部意见 ? ? ? ? ? ? ? ? 城市（区域）经理绩效考核表 被考核人：?????????????????? 部门：???????????????? 考核月度：?? 月 序号 考核内容 满分 评分 备注 自评 他评 考评 1 工 作 绩 效 75 分 工作计划 3 ? ? ? 25日前报下月工作计划（迟交扣1分/天），计划工作饱满1分，有工作完成期限1分，需他人协助有备注1分。 2 工作总结 2 ? ? ? 次月三日前交工作总结（迟交扣1分/天），计划工作每项有总结1分（缺一项扣0.5分），有总结经验教训对今后工作有帮助1分。 3 销售指标 25 ? ? ? 实际回款÷月计划销售×100%×25=得分,三个月以内的新开市场可结合新增（减）客户数为指标，由拓展部审核。 4 应收款、资金周转率 4 ? ? ? T=年度计划销售额÷(月度应收账款＋本市场月度库存)×100%，T＜39%得2分；40%＜T≤49%得4分；50%＜T＜59%得6分；60%＜T≤79%得8分；80%＜T得10分。 5 费用指标 20 ? ? ? 本月核准费用÷实际费用×100%≥1得20分；＜1则每降5%扣2分，不足5%亦按5%计。 6 财务制度 6 ? ? ? 认真执行收支两线制度得4分；遵守公司各项财务制度得2分，未按时填写上报财务报表、周报表、月度费用预算表等任一种报表扣1分/天。 7 价格及 物流控制 5 ? ? ? 遵守公司产品价格政策得3分，维护区域内渠道间的价格体系，掌握区域内渠道货物流向，不发生异地窜货5分；违反公司产品价格政策、区域内价格体系混乱为0分，低价异地窜货为负10分。 8 客户档案 4 ? ? ? 及时、准确、完整建立并报营销管理部得4分；漏差错扣1分/处；不及时上报扣1分/天。 9 终端 占有率 6 ? ? ? 终端客户占有率=有我司产品终端客户数÷地区终端客户数。＞50%得2分，＞80%得4分,＜50%不得分，终端销量比上月有提升2分。 10 工 作 态 度 43 分 遵章守纪 3 ? ? ? 遵规守纪起表率作用得３分，有迟到、早退、吵架等一般违法乱纪纪事件一次扣０.５分；旷工、打架、偷盗等严重违规行为扣３分／次，直至开除。 11