找到属于你的“创意母”.docVIP

找到属于你的“创意母” 　　创意可以吸引许多注意，但创意本身好像也都很“短命”，爆红以后，下一个创意不知道怎么生出来。这是创业家面临的问题，也是网络营销人员面临的难题。预算总是花在1～2个月的短期活动上，难以长效，创意就像是随用即弃。 　　那能不能干脆创造一个“创意母”呢？ 　　有一家专做T恤的设计厂叫“T-Post”，创业家远在瑞典。大家知道，做T恤的设计厂很多，都想自创潮牌，成功的却没几家。但这家“T-Post”想到一个好办法。这位创业家发明了一个新招，它的每一件衣服，竟然都是利用“新闻”来设计。 　　它的T恤不和人家比每一件怎么设计，它和人家比整体概念。每一件T恤都是这样印出来的――前面的内里印着当时最热门的新闻文字，前面的外皮则印着关于这则新闻文字的插图。穿着这件衣服，好像随身带着一只超级话题机，碰到任何熟人或生人，只要你勇于挺出自己的肚子，将这件衣服秀给对方看，对方一定会说：“Nice shirt!”你就可以开始讲关于这件衣服上面的新闻故事了。 　　这样一件衣服，时效性很重要。最有趣的是它的收费方式，它不是一件一件地卖，而是“订阅”，就如报纸、杂志一样，每个月你会在信箱收到一件新的T恤，就如同收到一本新出的杂志一样，衣服的前后，都印着当周最热门的新闻。价钱方面呢，目前T-post的衣服一件单卖高达36美元，但订阅价只要21美元并包邮，可以说相当便宜。 　　T-post“印新闻到衣服上”的创意，是源于6年前几位瑞典朋友想玩一玩媒体，从5件衣服开始起家，没想到现在已经卖到50个国家去了!从开始到现在，5周一期，已经出了60期。报道说，这些创办人其实没有想太多，他们只想一件事：将新闻告诉大家。这和杂志、新闻媒体是一样的，他们只是以T恤的方式来表现。 　　有趣的是，直到去年，瑞典的创办人才正式将T-post的概念引进美国，和美国当地一位做营销公关的经验人士合作，于是，他们的做法又有了新突破。他们在第51期还使用了扩增实境(AR)技术，让这件新闻衣服还可以和使用者玩一场在线的剪刀石头布。到了第54期，他们将这件衣服和活动相结合，办了一场公益活动，号召网友投稿，只要YouTube影片被看最多次的，就可以得到T-post发给的1000美元奖金。然后，第57期，他们直接将一整套鼓印在T恤的前面。你可以直接对着自己的身体敲打，还会真的有不一样的声音!不过我认为，T-post在美国的噱头愈来愈多，却不如当初在瑞典那样只印新闻有魅力。 　　很多人有卖单件T恤的创意，但本身卖这些T恤的模式，却一直没有变过，T-post改变了这一点。 　　纽约有一个创业家卖三明治，他没有店面，你要到某一区，站在那区的某一个路口，然后发短信给一个叫Ronnie的家伙，并在短信中告诉Ronnie你现在人在哪个街口。然后请等15分钟，这位Ronnie就会拿着一个热呼呼的三明治走到你面前，塞到你的手里，然后你需要付5～7美元不等! 　　拿着这个三明治，你就可以走了。你会发现，这温温的三明治其实就是两片土司合在一起，烤得微焦，里面只是牛油和起司，这种面包应该谁都会烤!听说这位Ronnie现在一天要卖40个三明治，也就是日收入200美元左右，一个月的营收是6000美元，不必扣税，没有租金，基本没有成本。他只有一个简单的Facebook粉丝专页，这成为他除了简讯之外唯一与网友沟通的渠道。 　　谁都会在路边卖三明治，谁都会印制新闻T恤，但当你是第一个印、第一个烤，以这样的方式来贩卖，就立刻抢到了那个“创意母”的先机。接下来我们可以想象，当这位Ronnie开始以这样的模式卖全套早餐，或者卖里面什么美味都有的豪华三明治，他真的有可能开出一家前所未有的外送餐厅。 　　大家都想搞一个大创意，并靠这个创意大赢。但我觉得，做创意也是在帮自己投资，如果能拿同一份精神，好好地做一个创意母，让它每周五生产一件T恤，或者每天生产一些三明治，这个创意就不是终点而是起点。循着这个渠道，慢慢地打出其他小创意，想不成功也很难。 3