福房网分析.ppt

以下内容由郑晶、陈晓燕、陈桂花、汤晓阳、谢仁杰、施辉同学共同完成。经验与不足，还请多多指点。 福房网简介 福房网系专业的房地产媒体网站。网站为购房者提供一切同安家置业有关的：买房、卖房、租赁、房展、家居、资讯、理财、别墅、置业顾问、房源信息查询、信息发布等各方面的服务；为房产开发商打造一个完善、个性化、互动性的互联网信息平台，一个功能多元化、使用简单便捷的网络互动平台。与综合性门户网站不同，福房网是面向广大消费者的房地产专业类的垂直纵深网站。基于在房地产业内长期建立的信誉及信息优势，?以及与房管局、电视台、各大报纸等相关部门的良好合作关系，福房网已成为目前省内房地产领域最具权威性的网站。?现拥有网络媒体福房网及实体连锁福房不动产两大公司 。 商业模式分析 概括：福房网是一个集网络经纪、网络广告、内容经营三大电子商务模式综合运营的新型，综合型商业模式。其商业运作并不单独依靠某一模式，复合型商业模式正是福房网的竞争优势所在。 网络经纪模式分析：福房网有类似58同城、赶集网、搜房网等竞争对手一样，甚至更专业的房产租赁，交易平台。此平台可以保证网站有稳定的访问者，增加网站 流量、人气等等。但随着互联网免费时代的到来，在因特网上收取用户的中介费用必然遭世人所唾弃。因此，平台必不可少，且必须免费。平台是运营基础，但并非盈利点。 网络广告模式分析：网络广告应是福房网的重要收入之一，据福房网本身给出的数据，其网站日均访问量超过10万人次。用户群还是比较庞大的，富得流油的房地产公司愿意在这个潜在顾客密度极高的网站上打广告，且广告收入估计不低。（不管你们信不信，我们组信了） 内容经营模式分析:福房网的内容比较丰富。除了一般房产网站的内容，还包括房产相关的新闻、房屋价格走势图、房屋成交量、政府相关土地政策、导购文章、房产话题、楼市周刊等等。其中部分内容十分有价值、可信度和参考价值。我们小组一致认为是福房网比较特别，是比较有行业竞争力的一个模块。毕竟没有房产消费者投资者会放弃对赚钱有用的信息的挖掘。公关成功，与媒体、政府的关系良好从而取得有价值的信息对潜在购房者很有吸引力，与此同时必然会给企业成本支出控制带来负担。 战略目标分析 福房网的企业战略目标总体上还是明确的。 福房网致力于购房者提供一切同安家置业有关的服务型网站；为房产开发商打造一个完善、个性化、互动性的互联网信息平台，一个功能多元化、使用简单便捷的网络互动平台。与综合性门户网站不同，福房网是面向广大消费者的房地产专业类的垂直纵深网站。通过便捷的功能体验、专业的导购信息、实用的品牌活动，帮助购房者理性置业。致力于将平台打造为“新房导购第一门户”。 目标用户分析 综述：由于福房网所涉及的销售终端——房产的固定性和区域性，所以其服务对象也是相对稳定和单一的。 地区性服务对象：福房网将房产信息按区域划分，消费者绝大部分也是房产信息归属地的当地人。 双向互动：福房网所服务的对象既包括购房者也包括卖房者。（个人或房产商） 服务对象共性：不论购房者还是卖房者都 希望能了解到最全面、必威体育精装版、最有价值的房市信息。 产品与服务分析 网站提供了网上售楼处，销售动态，房价查询，楼盘展示，购房指南等服务。其中的查询、指南功能奠定了其网站为服务类网站的商业模式基础。 并且，对传统的商业模式来说，福房网的电子商务改变了传统的房地产营销。通过各种媒体发布广告，但对于广告效果的评估只能从实际到访售楼处的购房群了解到；面对行业的激烈竞争，如何找到目标人群，并从同质化的营销模式中脱颖而出是传统的房地产营销模式。而电子商务模式能通过后台的数据库获取功能，能够有效地针对准购房者的反馈收集到其需求信息。通过实时互动真正了解购房者的个性需求与购房愿望，同时通过有针对性的组织打折购房优惠活动，使购房者和房地产企业实现双赢。 “楼吧”让不同楼盘业主有一个互相沟通交流的平台。 福房网的团购优惠活动 赢利模式分析 公司原有的收入模式单一，是通过介绍购房租房成功而获取的中介佣金。而电子商务使公司增加了为房地产商和购房者联系到一起的单一范文点服务的交易费和列表费用，以点击为基础的介绍费用，销售佣金（网上销售模式），房地产开发商的广告费，排名费，点击费，会员的购买收取的佣金终端客户访问内容或网页支付的费用等等。 在这些收入来源中，销售佣金和广告费，排名费，点击费对公司利润水平有重要的影响。 开发商对广告费和排名费有着重要作用，而购房者销售佣金和点击费有着重要影响。 公司盈利的决定因素是提供比市场更低的价格或拥有更加密切的客户关系，为客户提供服务，饶过第三房而提高利润，通过集中信息来拓宽市场。 核心能力分析 低成本的房产信息取得和管理：通过现代化的信息传播手段和后台数据库技术来取得和管理信息，降低运营成本。