红豆居家广告策划书.doc

院 系： 班 级： 组 数： 组 员： 任课教师： 目录 一、前言 3 二、广告定位 3 （一）市场分析?市场定位 3 （二） 消费者分析 3 （三）发展的方向 4 （四）未来3年的规划 4 三、营销建议? 4 四、广告策略? 4 五、广告预算 5 六、广告效果预测 5 七、广告效果的监控 5 一、前言 随着现在社会的生活节奏越来越快，一站式购物的消费习惯已在越来越多的消费者中形成。食品超市、服装超市逐渐开始普及，在这波商业模式的创新中，HYPERLINK /view/1389495.htm红豆集团具有敏锐的商业意识，快速反应市场，从顾客所需的便利性、物超所值、顾客服务出发，整合集团丰富的服装产品全新推出了HOdoHOME红豆居家生活馆，打造居家生活服饰一站式新型商业连锁模式，提供物超所值的产品和服务。因此，在圣诞节来临之际，我们本小组将对无锡红豆居家进行广告宣传策划。 二、广告定位 （一）市场分析?市场定位 以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主。　红豆集团认为是主流生活方式的群体，为此HOdoHOME红豆居家确定以主流生活方式的大众为主要的顾客群体。她们是那些爱生活、懂生活、爱自己、爱家的女性消费者。而经济实用、品种多、品类全的产品特点也将吸引男士、儿童与老人的光顾。 　? （二）消费者分析 现如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 并不是浪得虚名的。 据我所知， 刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。 服饰是表现时代潮流的商品， 而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。 （三）发展的方向 　　HYPERLINK /view/16156.htm江苏省是红豆品牌市场基础最好的省份，距离又近，可谓得天时、地利、人和。为此HOdoHOME红豆居家先期以江苏为重点，迅速向周边省份发展，江苏以HYPERLINK /view/200047.htm苏南发达乡镇、HYPERLINK /view/65211.htm苏北二、三线县城开发一些面积较大，影响力较好的店铺为重点进行推广，然后由“农村包围城市”。这些地区的特点是经济较为发达，收入与消费水平较高，相对容易导入“居家服饰”的消费理念，今年下半年红豆居家推出加盟为主，自营为辅的战略，迅速打开全国市场，形成了重点开发HYPERLINK /view/2682438.htm江浙沪，以及安徽，山东，河南等周边省市市场，目标2010年店铺总数达到500家，主要开发模式包括加盟连锁店（二类商圈）、大型超市（店中店）、大型[1]居民社区、特殊消费群体（如学校）、商场。 （四）未来3年的规划 　　未来3年，HOdoHOME红豆居家将在全国开设600家门店，而从2011年开始将从产品经营转向商业运行，逐渐引进其它品牌的女性产品（如化妆品女士拎包等），使HOdoHOME红豆居家形成一个知名的商业品牌，从而名副其实地成为中国“家门内”服饰终端中的“HYPERLINK /view/218603.htm苏宁”。 营销建议? 为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：? （一）?对店员全面、系统的规范化培训。? （二）?制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性。 （三）?不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动。 （四）积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。 四、广告策略? （一）?广告目的： 经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。? （二）?广告分期：? 1.引导期：? ?主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；? ?展示品牌的独特魅力和产品特色；? ?初步树立品牌的形象。? 2.加强期：? ?深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；? ?由点带面，吸引其周边市场的经销商。? 3.补充期：?