防水工程有限公司 2011-2015年发展战略规划.doc

广东东方雨虹防水工程有限公司 2011-2015年发展战略规划 批准： 审核： 编制： 杨浩成 广东东方雨虹防水工程有限公司 2011年7月 目 录 内外部环境分析 2 一、外部宏观环境 2 二、市场发展趋势 3 三、主要竞品分析 4 四、企业环境分析 5 广东公司五年整体战略规划 7 一、制定依据 7 二、阶段目标 7 三、战略目标 8 各业务系统具体战略规划 9 一、广州直属业务部 五年发展规划（2011-2015） 9 二、深圳直属业务部 五年发展规划（2011-2015） 11 三、战略合作业务部 五年发展规划（2011-2015） 12 四、轨道交通业务部 五年发展规划（2011-2015） 13 五、零售渠道业务部 五年发展规划（2011-2015） 16 六、工程渠道业务部 五年发展规划（2011-2015） 19 七、国际贸易业务部 五年发展规划（2011-2015） 21 广东公司组织构架发展规划 22 一、组织构架及人员编制计划 ………………………………………….………………………………………..…22 二、各板块发展规划及人员配置构想…………………………………………………………………………… 24 结束语 25 内外部环境分析 一、外部宏观环境 机遇： 受国际金融危机负面冲击最大的华南地区，目前经济状况明显好转，经济发展势头良好。2010年华南三省实现生产总值57126亿元。其中，仅广东省就达45473亿元，占全国比重11.4%，经济总量连续22年居全国首位。 2010年华南三省建筑业总产值5912.5亿，同比增长30.4%，整体来说，近年华南地区工业及民用建筑业呈持续快速增长的态势，增速远高于全国平均水平。 广东省：《珠江三角洲地区改革发展规划纲要（2008—2020年）》中，明确提出要率先实现珠三角基础设施一体化，为高效整合区域内资源、加速区域经济一体化进程提供强有力的支撑。总体规划建设交通、能源、水利、信息化四类重大工程共150个项目，总投资19767亿元，其中，2009至2012年计划投资9387亿元。 广西省： 2010年据国务院信息披露，广西未来5年将在北部湾地区投资15000亿，重点开发北部湾经济区，建成我国西南地区以及中南地区对外开放、走向东盟、走向世界的重要门户。 海南省：“十一五”期间，海南省国内生产总值从903亿元跃升到2052亿元，综合省力大幅提升，是海南经济社会发展史上最好、最快的时期。随着国家建设海南国际旅游岛进程的逐步加快，预计未来10年，国家将投入35200亿元，平均每年将投入3000多亿元，意味着海南省建筑业将面临巨大的发展机遇。 挑战： 后金融危机时代，国际、国内经济形势存在众多不确定因素，经济增长面临的复杂形势并没有得到根本扭转，经济发展或将面临新一轮的挑战。 国家对国内房地产业进一步加强调控力度，银监会勒令五大行进一步收紧银根，提高贷款利率，对整个国内建筑建材行业的持续快速发展影响较大。 市场和资源的争夺更加激烈，原材料价格上涨幅度加大，给建筑建材生产企业带来的成本上升压力明显，未来生存环境更加艰难。 今年以来，国内沥青及改性剂等原料价格一直在高位运行，能源价格上涨；人力资源成本和物流运输费用都有进一步上涨的趋势，给经营带来了巨大压力。 二、市场发展趋势 市场概况 华南地区作为中国经济改革开放的前沿阵地，经济形态和价值观念与内陆地区存有较大差异。同样，华南建筑防水市场与华北、东北、华东等地的传统防水市场格局也大相径庭。整体来说，一方面，华南建筑防水市场化程度更高，市场竞争机制更加灵活；再者，华南建筑防水产品类别体系及创新性较其他区域更加健全；另外，行业内的竞争层次及竞争态势更为错综复杂。 纵观华南建筑防水企业的发展历程，未曾出现过大规模的行业洗牌，以年均20%的增长速度稳步发展。优胜劣汰的市场机制培育了一批新兴防水企业，例如，科顺、卓宝等，这些企业通过加强研发投入、引进新产品、新技术及大胆推行创新营销模式，逐渐被市场认知并接受，在一定层面上，共同主导了华南建筑防水市场。 发展趋势 作为新兴的防水市场，由于没有固定规范及原有制度体系的约束，行业成长导向相对其他成熟防水市场而言，已偏离正常轨道，形成不良竞争态势：众多防水厂商注重短期利益，纷纷采用迎合市场需求的低价策略；部分企业制造假冒伪劣防水产品，非标产品在市场上大行其道、优劣防水产品鱼龙混杂。 在中国防水行业整体发展大趋势的推动下，华南市场正逐步走向规范化，尤其是政府建设主管单位、大型企事业单位及品牌房地产商，已经逐步意识到渗漏的危害、防水的重要性。深圳防水协会、海南建筑防水协会以及即将成立的广东省建筑防水协会，都将