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阻燃剂营销策划书 二零一二年十一月二十七日 目录 一．背景公司介绍分析 二．相关产品介绍分析 三．SWOT分析 四．市场需求分析 五．竞争分析 六．营销战略 七．销售策略 1．产品策略 2．价格策略 3．渠道策略 4．促销策略 八．公司改革 九．财务分析 一．背景公司介绍 1．公司介绍 如皋市富强阻燃剂有限公司是一家以研发、生产、销售为一体的纺织阻燃剂公司。公司与苏州科技大学等高等院校及科研所建立了长期合作关系，根据市场需要共同研发各类纺织品用阻燃剂其生产的阻燃剂防火性能达到了国标GB20286-2006、GB8624-1997、美国NFPA701、英国BS7175、BS5852标准的各项检测指标。该产品环保无毒、阻燃效率高等诸多优点深受广大用户的青睐。另外我司还可根据客户对纺织品阻燃的特殊要求（如：防水、防油、防污、抗菌、抗静电），为客户开发新产品，欢迎广大新老客户前来洽谈与合作　　公司主要产品为：通用织物阻燃剂 广泛适用于各类纤维如涤、棉、毛、麻、草、纸张、木材。如： 丝绒、窗帘、壁毯、帆布、幕布、座椅布垫、地毯等;? 纯棉阻燃剂　不析晶、不吐白、手感柔软、环保无毒;? 混纺织物阻燃剂渗透性强。适用于交织混纺、晴纶、丙纶、锦纶、喷胶棉、玻璃纤维等纤维织物;? 防水阻燃剂 防水阻燃一体，操作简单、快捷、高效，适用于涤、棉织物;? 纯棉耐久阻燃剂 适用于纯棉耐久性阻燃纺织品，可耐水洗50次; 纯棉半耐久阻燃剂 适用于不需要经常洗涤纯棉纺织品，能耐水洗5次; 纯涤耐久阻燃剂 工艺操作简单，适用于纯涤织品耐久阻燃。水溶性乳胶阻燃剂 白色结晶固体,适用于水溶性丙烯酸(PA)树脂，添加量少，阻燃效率高。 高效防水拒油剂　适用于军用织物、帐篷、风雨衣、台布、装饰布、手术服等耐久拒水拒油整理。我公司从08年年底引进德国技术自行生产机氟拒水拒油剂,只需添加少量的防水剂就可以达到高效防水拒油效果,通过将近1年市场检验,深受广大用户的青睐。　　公司以市场为导向，靠科技求发展，视质量为生命，凭信誉赢客户。依托雄厚的技术力量，以用户的需要为科研开发方向，通过先进的技术、完善的质控制体系，为客户提供最优质的产品。　　公司地处于长江三角洲江苏如皋市，地理位置优越，物流快捷，欢迎国内外客户前来洽谈，携手合作，共创美好未来。 内部环境分析：波特“价值链分析法”。 基本活动 分析评价 对内供应 主要从事根据市场需要共同研发各类纺织品用阻燃剂根据市场需要共同研发各类纺织品用阻燃剂其生产的阻燃剂防火性能达到了国标GB20286-2006、GB8624-1997、美国NFPA701、英国BS7175、BS5852标准的各项检测指标。公司与苏州科技大学等高等院校及科研所建立了长期合作关系，该产品环保无毒、阻燃效率高等诸多优点深受广大用户的青睐。公司主要产品为：通用织物阻燃剂纯棉阻燃剂防水阻燃剂纯棉耐久阻燃剂我司还可根据客户对纺织品阻燃的特殊要求（如：防水、防油、防污、抗菌、抗静电），为客户开发新产品苏州科技大学等高等院校及科研所建立了长期合作关系，我公司从08年年底引进德国技术自行生产机氟拒水拒油剂,只需添加少量的防水剂就可以达到高效防水拒油效果,通过将近1年市场检验,深受广大用户的青睐。节省财务费用，节省交易成本，节省运输成本物理性能：无色透明液体，活性成份大于80%，密度1.090- 1.140 g/cm3，PH值5—7特点：1、无卤环保2、经阻然整理后的织物手感柔软、不吐白、难回潮、无毒环保3、经阻燃处理后的织物防火性能达到国家B1级标准氧指数:≥32%　　　续燃时间:≤5秒阴燃时间:≤5秒　　损毁(碳化)长度:≤150用途：广泛适用于各类纤维如：涤、棉、毛、麻、纸张、木材。如:丝绒、壁绒、窗帘、壁毯、帆布、幕布、座椅布垫、地毯等执行标准： GB20286-2006、 GB8624-1997毒性检测：根据欧盟对镉、铅、汞、六价铬、多溴联苯（PBBs）以及多溴联苯醚（PBBEs/PBDEs）的含量指标要求，经上海市SGS-CSTC化学实验室检测鉴定，完全符合国际标准要。详细使用说明请电话联系公司销售部。物理性能：无色透明液体，活性成份大于60%，密度1.050- 1.100 g/cm3，PH值5—7检测指标：氧指数32-35%；续燃时间0秒，阴燃时间0秒，损毁长度30 -60mm特点：不引燃，不吐白，无毒环保。用途：适用于各类纯棉织物、真丝、高档幕布等。执行标准：GB8624-1997、GB/T5454-1997、GB20286-2006毒性检测：根据欧盟对镉、铅、汞、六价铬、多溴联苯（PBBs）以及多溴联苯醚（PBBEs/PBDEs）的含量指标要求，经上海市SGS-CSTC化学实验室检测鉴定，完全符合国际标准要求，被确认为可安全使用的环保