零售模式调研活动策划方案.doc

零售模式新探索 策 划 书 策划团队：滴水沧海 团队成员：田珊-外语学院-法语 徐艳-国际商学院-国际经济与贸易 李齐超-经济学院-国际经济与贸易 2013年10月20号 目录 1.活动介绍 4 .1.1.活动背景 4 .1.2．活动目的 5 .1.3活动主题 5 .1.4．活动名称 5 .1.5．主办单位 5 .1.6．承办单位 6 龙广工作室 6 .1.7．活动时间 6 .1.8．活动地点 6 1.9.参与人员 6 2.零售业市场分析 6 3.活动步骤 10 4.风险分析 17 .5.财务分析 21 .6.工作要求 22  1.活动介绍 .1.1.活动背景 近年来，中国零售业遇到了一系列问题：客流量减少、销售额下降、利润锐减等。如何看待零售业不景气的现状？有人将此归于大环境不景气，有人认为是网店的发展，有人则认为是价格因素或者促销力度不够，还有人认为是买房买车挤压了日常消费。究其真正的原因，我们还需先从我国零售业在发展中出现的种种症状入手。 1）浮肿症。中国的零售数据经过反复的统计加工而越变越大，几家典型的连锁上市公司的财务数据约为统计数据的30%，另外的70%基本上是内部批发、加盟销售以及各种类型的重复计算或非同类业态合并计算的结果，这样的统计数据并不精确与真实，这是典型的浮肿症状。 2）狂热症。中国零售企业通常在小规模时都能够集中精力做营销，一旦事业稍具规模，大多会把“抢地盘、占山头”看做第一要务，策略是先跃进再后补。实际上，越是跃进就越没有时间后补，所以，到最后必然无法自控，只能顺着自己发动的机器惯性继续狂热下去，直到能量自耗殆尽。 3）败血症。受传统思想影响，中国企业都喜欢置地买房这类保值投资，但这很容易使企业失去商业机会。在经营顺利的时候，一切无碍，一旦经营失利，企业马上面临生死关头。如果零售商因经营不善或遇到突发事件而导致信用危机，无论多大多高多强的“零售大厦”都将在瞬时倒塌，供应商将是零售商的终结者，这就是零售业面临的危机，实际上也是供应链危机。有些零售企业的资金来源主要靠发放消费券，预收消费款，零售业因此而成了“亚金融产业”，因此零售业自身也存在“金融危机”。 4）分裂症。中国很多企业在创业时齐心协力，成功后反而四分五裂。很多中国零售企业没有败给竞争对手，而是败给了自己。分裂使企业资源分散、力量变小、能量抵消、事业萎缩，这是中国零售企业想回避也避不了的一道“生死坎”。 .1.2．活动目的 作为新时代的大学生，我们在搞好学业的基础之上也要锻炼自己各方面的能力，为祖国的发展贡献属于自己的力量。本次活动主要着眼于零售市场的调研，零售市场在中国占有重要的地位。然而，改革开放以来，受外国零售企业，如沃尔玛、家乐福等冲击，我国的零售市场并不景气，加上当下电商的冲击与过度资本的注入，传统零售模式江河日下，老化渐显，急需一场零售业的革新，探寻零售未来之何去何从？此次调研一方面是为了了解零售市场存在的问题以及具备的优点，希望同学们从不同的商场了解不同商场的运行模式，集结他们的最优模式，以整合一条零售未来的新模式！以此来分析零售市场的发展方向，促进零售市场发展。另外一方面大学是知识者的天堂，很多时候，大学生们只是呆在校园里面学习书本知识，对中国现在的经济状况并不了解。我们希望通过这次活动，能够增加大学生对中国零售市场的了解，提高大学生的市场灵敏性，促工商经济人。同时，也希望通过此次活动提高大学生的实践能力。 .1.3活动主题 探索零售行业发展新模式 .1.4．活动名称 零售业市场调研大赛 .1.5．主办单位 重庆工商大学通识学院分团委 重庆工商大学艺术学院分团委 重庆工商大学经济学院分团委 .1.6．承办单位 龙广工作室 .1.7．活动时间 11月中旬 .1.8．活动地点 重庆市各大商圈 1.9.参与人员 重庆工商大学全体学生 2.零售业市场分析 经过十多年井喷式的发展强度，零售业，这个被认为最抗周期性衰退的行业已渐现老化，目前整个传统零售出现疲软的状态，不仅业绩下滑，赢利下滑，关闭门店的消息也不断传出。其江河日下的发展速度，让众多零售人为之担忧。零售业发展已到拐点。为突破发展瓶颈，中国零售业应转换传统模式，探索新的更适应时代发展的模式，来承袭零售业。在新的消费业态到来之前，靠传统物理网络布局的零售模式已经行不通了，中国亟需有一条零售新模式的大道前行。 零售业发展现状之劣势分析 整体规模偏小 市场集中度较小 国内零售业还没有形成规模大、实力强的大零售集团，尤其是能与国际零售巨鄂相抗衡的大企业，企业规模更多的是一种看中网店资源的外延式扩张，