鞋类市场定位策划书.doc

关于李氏集团鞋类市场定位策划书 一﹑环境分析 （一）重庆宏观环境 1、人口环境 表1：重庆市人口环境常住人口分布表 重庆市常住人口 人数（万人） 重庆市常住男性人口 1459.59 50.60 重庆市常住女性人口 1425.03 49.40 重庆市人口环境年龄阶段分布表 人数（万人） 0-14岁常住人口 489.8 16.98 15-64岁常住人口 2061.41 71.46 65岁常住人口333.41 11.56 合计 2884.62 100 左图图表显示说明，重庆市人口主要是集中在15-64岁阶段。作为鞋类行业，可以看出在15-64岁的发展空间较大。 2、经济环境 2008年重庆GDP增长速度为14.3%，在全国排第五位，西部排第三位。2009年重庆GDP超全国平均水平5.7个百分点。排位上升，全国排第五位，西部第四位。 2012年末，重庆市处于规模以上的皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业企业达101家，总资产达26.69亿元，同比增长16.27%。数据显示为2012年1-12月，重庆市皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业共计实现销售收入达116.30亿元，同比增长37.71%；利润总额为7.54亿元，同比增长66.57%；行业毛利率为16.25%。 由此可见近年来重庆经济发展处于平稳上升的趋势，所以在重庆发展有更多的机会以及更广阔的前景。 3﹑自然环境 由于重庆位于北半球副热带内陆地区，属中亚热带湿润季风气候类型，北部和东南部分布有山，是宜居城市，年平均气候在18℃左右，冬季最低气温平均在6-8℃，夏季炎热，七月每日最高气温均在35度以上。极端气温最高43℃，最低-2℃，日照总时数1000－1200小时，冬暖夏热，无霜期长、雨量充沛、常年降雨量1000－1450毫米，春夏之交夜雨尤甚，因此有“巴山夜雨”之说，有山水园林之风光。重庆多雾，素有“雾重庆”之称。重庆地处四川盆地（巴蜀盆地）东南部，其北部、东部及南部分别有大巴山、巫山、武陵山、大娄山环绕。地貌以丘陵、山地为主，坡地面积较大，有“山城”之称。 内部因素 外部因素 优势（S) 劣势（W） 1、资金实力雄厚，设备先进； 2、涉及服装、物流等众多行业； 3、企业知名度强，人力资源丰富。 1、没有自主的鞋业品牌； 2 管理与市场建设不够全面。 3科研人员不全面。 4 市场人员投入不够。 机会（O） 优势与机会（SO) 劣势与机会（WO） 1、消费者对鞋类需求增长； 2鞋类市场还不够饱和。 3交通方便，商业圈不断增多。 4李氏集团的大力支持。 1 迅速进入市场，保证鞋类不滞销。 2 扩大产品的广告效应。 3 以李氏集团的知名度速度占领市场。 1 成功稳定鞋类销售的渠道。 2建立一个售后服务系统。 3 加强市场的管理 4 快速的建立市场品牌 威胁（T） 优势（ST） 劣势与威胁（WT） 1李氏集团涉及面广，鞋类市场不够专一。 2鞋类品牌较多，竞争压力大。 3 鞋类产品越来越复杂。 4前期收入不稳定。 5容易受到其他品牌鞋类的排挤。 1 充分利用李氏集团资金资源加强鞋类市场的建设。 2 投入人力资源的建设加强力度占领鞋类市场的资源。 3 利用宽广的渠道销售加强鞋类产品的收入。 1 根据鞋类市场的特征加强市场的管理。 2 充分的保持鞋类市场的人力资源的投入。 3充分利用有限资源，尽快打造市场形象。 4 加强力度让李氏集团在鞋类市场形成系统一体化。 二﹑市场细分 细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。3、有利于集中人力、物力投入目标市场。任何一个企业的资源